реферат. Конкуренция и сегментация рынка. Ценообразование. Литература введение конкуренты это предприятия и фирмы, ведущие одинаковую деятельность в общей сфере рыночных отношений. В соответствии с установленными правилами игры
 Скачать 20.69 Kb.
|
|
СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 1.КОНКУРЕНЦИЯ 2.СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА 3.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ЛИТЕРАТУРА ВВЕДЕНИЕ Конкуренты это предприятия и фирмы, ведущие одинаковую деятельность в общей сфере рыночных отношений. В соответствии с установленными правилами «игры», потребители самостоятельно определяются с тем, чей товар или услугу им приобрести. Однако же это не значит, что нельзя помогать человеку делать этот самый выбор. Продвижение товаров и услуг, работа. 1.КОНКУРЕНЦИЯ К преимуществам конкуренции можно отнести следующее: Благодаря данному явлению, рынок не прекращает своего развития. Благодаря значительному количеству поставщиков, отсутствует дефицит товара. Отсутствует необоснованное завышение цен, поскольку один производитель может относительно свободно диктовать условия на только лишь его товары и услуги. Наблюдается продуктивный рост рынка товаров и услуг. Идет развитие технического прогресса. Что касается недостатков, то стоит выделить именно основной — это убытки, которые неизбежно терпят предприниматели и производители. Также не стоит забывать о многочисленных обанкротившихся предприятиях, которые просто не смогли перенести «ожесточенную борьбу». Принято выделять 6 основных типов конкуренции: Регулирующая — заключается в производстве количества, необходимого для потребителей. Стоит отметить, что до этого значения фирмы доходят далеко не сразу, а лишь через определенное время существования. Аллокационная — данная функция говорит о правилах размещения предприятий. В наибольшем выигрыше находятся те, кто размещаются максимально близко к производственными ресурсам. Инновационная — конкуренция способствует развитию технического прогресса. Адаптационная — функция заключается в умении предпринимателей максимально быстро и правильно адаптироваться к рыночным ситуациям и колебаниям. Распределительная — под данным типом принято понимать способность организаций и предприятий здраво оценивать обстановку, рассчитывать возможные последствия, изменять направления ведения бизнеса в случае необходимости. Контролирующая — справедливая конкуренция неизбежно приводит к тому, что ни один из производителей не сможет занять лидирующее место на рынке и диктовать собственные условия потребителям. Рассматривая рынок как негомогенную, неоднородную структуру, которая может меняться под влиянием как потребительских свойств товара, так и состава групп потребителей на рынке можно осуществить дифференциацию этой структуры. 2.СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА Сегментация и выступает средством, методом осуществления дифференциации рынка на основе изучения и учета индивидуальных потребностей каждой группы покупателей, благодаря чему рынок преобразуется в совокупность гетерогенных сегментов, для которых может представляться соответствующий товар и комплекс маркетинга.Сегментация рынка является одной из функций в системе маркетинговой деятельности и связана с осуществлением работы по классификации покупателей или потребителей товаров, находящихся или выводимых на рынок. Главная цель сегментации "оживить", путем ориентации на потребителя, проектируемый, изготавливаемый и реализуемый поток товаров (услуг) на конкретном сегменте рынка. Таким образом сегментация рынка представляет собой процесс разделения, разбиения рынка на гомогенные (однородные) группы покупателей, для каждой из которой могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга. Сегментация может быть нескольких видов в зависимости от характера ее проведения и от типа потребителя товаров или услуг. Сегментация рынка может осуществляться по различным критериям (объективными и субъективным признакам) . В теории и на практике наиболее применение находят две группы критериев сегментации. Это социо-экономические и психологические, последние ориентированы на отношения, поведение субъектов системы маркетинга. Первая группа критериев сегментации включает объективные признаки и является базовой для второй группы. Поэтому сегментацию рынка на основе первой группы критериев называют классической или демографической сегментацией. А сегментацию рынка с использованием второй группы критериев - "совершенной" или психографической сегментацией рынка. Последнее время при сегментации рынка, особенно товаров повседневного спроса, выделяют такие признаки как визуально-хронологические. К ним относят признаки, характеризующие жизненный цикл человека, конкретного потребителя или их группы. Задача любой компании при составлении цены продукта — это определить адекватные минимальные и максимальные значения. Минимальное значение подразумевает составлении минимальной цены, за которую компания готова продать продукт, но важно учитывать издержки производства для того, чтобы получать прибыль. Максимальное значение подразумевает максимальную сумму, которую готов заплатить потребитель за товар. Здесь важно учитывать тот факт, что слишком дорогой продукт не будет пользоваться спросом у аудитории. 3.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Для того, чтобы корректно установить цену, стоить учитывать следующие факторы: себестоимость товара, которая включает все затраты на производство; позиционирование, то есть опрделение сегмента (эконом, масс-маркет, люкс); конкуренция (монополист может завышать цены, в то время как высокая конкуренция держит их примерно на одном уровне); цены конкурентов; жизненный цикл товара; экономическое состояние страны (во время кризиса потребители более чувствительны к ценам и отдают предпочтение товарам эконом-сегмента и масс-маркета); правовые нормы (наличие законов, которые регулируют порог цен); восприятие цены потребителем (низкая стоимость может вызвать вопросы о качестве товара, а высокая — спугнуть). Ценообразование на единицу также может основываться на таких факторах, как фиксированная сумма, количество сделок, рекламная акция или кампания продаж, скидка с оборота, условия оплаты или кредита, конкретная квота, цена тендера, дата отгрузки или счета-фактуры и многие другие. Этапы ценобразования Процесс ценообразование проходит в несколько этапов. Зачастую они включают следующие. Постановка целей ценообразования. Это может быть увелечение прибыли, удержание клиентов, выживаемость на рынке. Анализ факторов, влияющих на ценообразование. Сюда можно отнести определение спроса, анализ издержек и цен конкурентов. Выбор способа ценообразования. Опрделение стратегии ценообразования. Установление цен. Ценообразование может быть рыночным, то есть формировать на основе спроса и предложения, или же централизированным государственным, то есть цену определяет госудасртво в зависимости от издержек на производство и реа лизацию. Методы ценообразованияВ зависимости от того, на что ориентируется компания при выборе метода, их можно разделить на три группы: Затратные методы (компания ориентируется на издержки производства); Рыночные методы (компания ориентируется на экономическую ситуацию на рынке); Параметрические методы (компания ориентируется на издержки на технико-экономические параметры продукции). Группа затратных методов включает следующие: прямые затраты; переменные затраты; полные издержки; учет рентабельности инвестиций. Группа рыночных методов включает следующие: расчет максимальной приемлемой цены; расчет экономической ценности товара. Группа параметрических методов включает следующие: агрегатный метод; балловый метод; удельных показателей. Существуют также промежуточные методы ценообразования. К ним относятся методы, ориентированные на спрос и на конкурентов. Первые включают аукционы и пробные продажи, вторые — конкурсы и мониторинг цен конкурентов. Литература: Цены и ценообразование / Под ред. В. Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2001. - 464 с. Цены и ценообразование / Под ред. И. К. Салимжанова. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001. - 333 с. Экономика предприятия. /Под ред. Е. Л. Кантора. — СПб.: Питер, 2003. — 352 с. Министерство Просвещения и Исследований Республики Молдова Бельцкий Политехнический колледж Реферат по основам предпринимательства на тему: «Конкуренция и сегментация рынка. Ценообразование» Выполнила: Корсан Оксана Проверила: Черниту Евгения Группа Е-210F г.Бельцы 2021г. |