Маркетинг рыночных сегментов на примере ао Чимбулатский карьер, Кировская обл с. Колянур. Этапы сегментации выбор признаков сегментации выбор метода сегментации выбор целевого рыночного сегмента позиционирование товара

• Название: Маркетинг рыночных сегментов на примере ао Чимбулатский карьер, Кировская обл с. Колянур. Этапы сегментации выбор признаков сегментации выбор метода сегментации выбор целевого рыночного сегмента позиционирование товара
• Дата: 03.02.2022
• Размер: 20.13 Kb.
• Имя файла: segm.docx
• Тип: Документы; #350377

Маркетинг рыночных сегментов на примере АО «Чимбулатский карьер», Кировская обл. с. Колянур.

Этапы сегментации:

- выбор признаков сегментации

- выбор метода сегментации

- выбор целевого рыночного сегмента

- позиционирование товара

1. Выбор признаков сегментации.

Основным видом деятельности предприятия является производство и реализация продукции из известняковых пород, оказание услуг населению по основным видам деятельности, оказание посреднических услуг, оказание транспортных услуг.

Преобладающий вид деятельности, имеющий приоритетное значение для АО «Чимбулатский карьер» - производственная деятельность. В настоящее время основными направлениями производственной деятельности АО «Чимбулатский карьер» является:

• 
  Добыча известняковых осадочных пород;
  
• 
  Переработка породы, производство щебня, минерального порошка и их реализация.
  

Основная номенклатура выпускаемой продукции:

• 
  Минеральный порошок;
  
• 
  Известняковый щебень (ГОСТ 8267-93 М-400):
  

- фракция 5*20 (строительные работы)

- фракция 20*40 (строительные работы)

- фракция 70*150 (бутовый камень)

АО «Чимбулатский карьер» - предприятие с полным циклом переработки известняковых осадочных пород.

Признаки сегментации:

1. Покупатели продукции:

а) частные лица б) организации, ИП и т.п.

2. Приверженность покупателя к типу продукции:

а) минеральный порошок б) известняковый щебень

3. Тип закупки:

а) по заявке б) без заказа

4. Сезонность:

а) весна-лето б) осень-зима

2. Выбор метода сегментации

Метод группировок по одному или нескольким признакам

Признак сегментации	Покупатели продукции
	частные лица	организации, ИП и т.п.
Приверженность покупателя к типу продукции: а) минеральный порошок б) известняковый щебень	х х	х х
Тип закупки: а) по заявке б) без заказа	х	х х
Сезонность: а) весна-лето б) осень-зима	х	х х

Для анализа маркетинговой деятельности предприятия был выделен сегмент, представленный организациями, ИП и т.п.

3. Выбор целевого рыночного сегмента.

Для данного предприятия подходит стратегия массового маркетинга
КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА ФИРМЫ →РЫНОК
Выпустить на весь рынок один товар, обеспечивая его средствами маркетинга привлекательность в глазах всех групп потребителей. Главная цель – увеличить сбыт. Это более удачная стратегия, т.к. покупатели испытывают потребность в нашей продукции. Данным товаром является – известняковый щебень.

4. Позиционирование товара.

Известняковый щебень

Показатели	Измерители	Балльная оценка						Измерители
		1	2	3	4	5
1. Число конкурентов на рынке	мало						много
2. Сравнение с качеством конкурента	наш продукт лучше						конкурентный продукт лучше
3. Потребность в покупке продукции	слабо выражена						сильно выражена
4. Известность предприятия на рынке	не известна						известна
5. Стойкость к высоким температурам	не стойкий						стойкий
6. Быстрота, простота оформления документов	медленно						быстро
7. Цена	низкая						высокая
8. Прочность	не прочный						прочный
9. Возможность растрескивания	имеется						отсутствует

Основными подходами при позиционировании продукта на рынке – позиционирование на базе определенных преимуществ продукта. Они могут быть реализованы при помощи позиционирования по соотношению цена/качество.

Высокие цены


Н изкое качество Высокое качество


Низкая цена

Высокое качество по доступной цене

Вывод: Мы выбрали позиционирование по соотношению цена/качество. Таким образом, для удачного внедрения на рынок товара АО «Чимбулатский карьер» предлагает товары высокого качества по доступной цене. Известняковый щебень пользуется спросом у дорожных организаций.