Методические рекомендации по практике
 Скачать 67.56 Kb.
|
|
Методические рекомендации по практике Задание № 1 Цель: Разработка и тестирование MVP на посевной фазе Содержание задания: Разработайте МVP бизнес-проекта. Включите ссылку (или описание) на доработанный̆ MVP вместе с описанием доработанного функционала и списком реализованных улучшений документ. Содержание этапов разработки MVP: 1 этап: прототип (prototype) – техническое задание с подробным описанием свойств нового продукта; 2 этап: работающий прототип (working prototype) – проект нового продукта или сам продукт, обладающий пока только общими функциональными признаками; Для продукта Для создания прототипа можно использовать следующие инструменты: 3d принтер Программы для 3d проектирования Коробки из-под обуви, игрушек, старой техники и пр. Этот картон можно использовать для своего прототипа; Упаковки от продуктов, например, молочные коробки тоже могут подойти для конструкции. Например, коробку из-под молока можно использовать как каркас некоего объекта; Плотная бумага, цветной картон, который продается во всех канцелярских и книжных магазинах; Мягкая игрушка, которую не жалко и с которой не связаны теплые воспоминания – пустить ее под ножницы. Ее “мех”, синтепон, глаза, пуговицы и т.д. могут пригодиться. То же самое можно сделать и с игрушками из жестких материалов; Пенопласт из коробок от бытовой техники может заменить пеноплекс; Пластилин. Для услуги – представить подробное описание действий в рамках услуги. Практика: 3 этап: альфа-версия проекта продукта или самого продукта (alpha) – проект продукта или сам продукт созданы, но еще не протестированы; в процессе общего и пользовательского тестирования продукта в него добавляются некоторые детали, которые не были додуманы на стадии составления технического задания; - после обсуждения с экспертами 4 этап: закрытая бета-версия проекта нового продукта или самого продукта (private beta) – проект или продукт уже находятся в виде, близком к тому, каким его видят стартаперы; 5 этап: публичная бета-версия проекта нового продукта или самого продукта (public beta) – проект или продукт уже находятся в виде, близком к тому, каким его видят первые «ранние» потребители. Задание № 2 Цель: Разработка ценностных предложений, пользовательских сценариев и воронок продаж на посевной фазе Содержание задания: Содержание этапов разработки ценностного предложения: Этап 1. Выберите один потенциальный сегмент вашей целевой аудитории и сформулируйте для него, чем полезен ваш продукт для этого потребителя, ответив на вопросы: какие боли он снимает? какую выгоду он приносит? какую работу пользователя выполняет? Этап 2. Сформулируйте ценностное предложение для вашего продукта, ответив последовательно на вопросы и заполнив список вопросов, представленный ниже. Помните, что ценностное предложение должно представлять собой не более одного-двух предложений: напишите от 3 до 5 преимуществ вашего продукта, то есть чем вы известны/что вы делаете хорошо; напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш потребитель от вашего продукта; напишите, к чему следует стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов; составьте список из ключевых слов и фраз, которые важно включить при описании продукта в ценностное предложение. Подумайте об основных характеристиках, преимуществах, отличиях от конкурента вашего продукта; сформулируйте ценностное предложение (не более одного-двух предложений). Протестируйте его на 5 потенциальных представителях своей потенциальной целевой аудитории. Поделитесь обнаруженными ошибками, находками, замечаниями, предложениями коллег в результате тестирования ценностного предложения. После тестирования промежуточного варианта ценностного предложения на потенциальной целевой аудитории, сформулируйте его финальную версию. Содержание этапов разработки пользовательских сценариев: Определите, какой пользовательский опыт хотите описать В свободной форме: что именно должен сделать пользователь, какой процесс будете изучать. Составьте портрет клиента Проработайте портреты ваших потенциальных потребителей, чтобы посмотреть на процесс глазами реального потребителя. Проработайте пользовательские истории Что, как, зачем, в каком порядке, когда — все, что делает пользователь, чтобы оформить заказ. Проработанный на предыдущем шаге портрет даст возможность с большой точностью описать мотивы и приоритеты покупателя. Конкретизируйте истории до уровня сценария Объедините истории в концептуальные и конкретизированные сценарии. Опишите их максимально подробно. Выделите разные сценарии использования На основе сценариев выделите и проработайте разные варианты взаимодействия с потенциальным потребителем. Взгляните на процессы глазами потребителей в конкретных ситуациях. Для создания пользовательских сценариев используйте следующие инструменты: стикеры, Программы Excel или Google Таблицы, Программы для проработки бизнес-процессов, интеллект-карты. Содержание этапов разработки воронок продаж: Разработайте воронки продаж для потенциальных клиентов с описанием следующих процессов: начальный контакт для информирования неосведомленных клиентов (1); превращение базовой информации о новом продукте в объект интереса клиентов (2); превращение интереса клиентов в объект устойчивого стремления приобрести новый продукт (3); превращение нового продукта в объект купли-продажи (4); заключение сделки купли-продажи нового продукта (5). Задание_№_3_Цель:_разработка_экономической_модели_стартапа_Содержание_задания'>Задание № 3 Цель: разработка экономической модели стартапа Содержание задания: Разработайте экономическую модель стартапа, которая бы включала ответы на следующие вопросы: Какие ресурсы необходимы Вам для проведения стартапа? Опишите способы обеспечения ресурсами Вашего стартапа: перечислите поставщиков необходимых ресурсов Какая инфраструктура стартапов существует в вашем регионе и какие меры поддержки предпринимательства реализуются в данном регионе и в стране? Как Вы планируете использовать инфраструктуру стартапов и меры поддержки? Опишите ваше рабочее место и рабочие места сотрудников (при наличии) Опишите каналы внутрифирменной и межфирменной логистики, которые Вы будете спользовать в процессе проведения стратапа Задание № 4 Цель: разработка финансовой модели стартапа Содержание задания: 1. Спрогнозируйте инвестиции на открытие, заполнив таблицу 4.1. 2. Спрогнозируйте ежемесячные издержки, заполнив таблицу 4.2. 3. Основываясь на структуре доходов, рассчитайте потенциальный уровень доходов своего проекта в месяц, заполнив таблицу 4.3. 4. Рассчитайте основные показатели бизнес-проекта, заполнив таблицу 4.4. 5. Выявите факторы (драйверы) роста доходов. Проанализировав источники доходов, выявите основные факторы, способствующие их росту. Перечислите основные, на Ваш взгляд, драйверы для Вашего проекта и отразите их в отчете. 6. Результаты с описанием разработанной финансовой модели стартапа. Отчет должен включать таблицы 4.1- 4.4. Также необходимо описать бизнес-модель и финансовый календарь, используя документ «Финансовая модель (шаблон).xlsx. (лист 3 и 4). Лист 1 и 2 – пример заполнения бизнес-модели и финансового календаря. Таблица 4.1. «Инвестиции на открытие»
*(по необходимости) Таблица 4.2. «Ежемесячные затраты»
Таблица 4.3. «Объемы выполненных услуг/работ/ проданных товаров/»
Таблица 4.4. «Основные показатели»
Задание № 5 Цель: зарегистрировать бизнес-единицу. Спроектировать внутрифирменные регламенты и документооборот новой бизнес-единицы Содержание задания: Зарегистрировать новую бизнес-единицу; Разработать внутрифирменные регламенты; Разработать документооборот новой бизнес-единицы. Подготовьте итоговый отчет с приложением документов: Свидетельство о регистрации Регламенты новой бизнес-единицы Схема движения документов в новой бизнес-единице Этапы выполнения задания №5: Регистрация ООО При подготовке к регистрации ООО, целесообразно руководствоваться материалми учебника «Управление собственным бизнесом»1, Глава 1. С. 19-31. ШАГ 1. Выбираем способ регистрации ООО ШАГ 2. Придумываем наименование ООО Сокращенное фирменное наименование на русском языке. При этом сокращенное фирменное наименование должно содержать полное или сокращенное наименование ООО, а также аббревиатуру «ООО». Полное и (или) сокращенное фирменное наименование на языках народов РФ. Полное и (или) сокращенное фирменное наименование на иностранных языках. Фирменное наименование ООО может включать иноязычные заимствования на русском языке, за исключением обозначения организационно-правовой формы или её аббревиатуры. ШАГ 3. Выбираем юридический адрес ШАГ 4. Определяемся с кодами деятельности на основании вашей бизнес-идеи ШАГ 5. Определяемся с размером уставного капитала ООО ШАГ 6. Подготавливаем/дорабатываем решение единственного учредителя или протокол собрания ШАГ 7. Подготавливаем договор об учреждении ШАГ 8. Подготавливаем/дорабатываем устав ООО ШАГ 9. Дорабатываем заявление на регистрацию ООО по форме Р11001 ШАГ 10. Оплачиваем госпошлину за регистрацию ООО ШАГ 11. Выбираем систему налогообложения ШАГ 12. Подписываем и прошиваем документы ШАГ 13. Подготавливаем доверенность на подачу документов ШАГ 14. Проверяем и подаём документы на регистрацию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||