Методические рекомендации по практике
 Скачать 67.56 Kb.
|
|
Задание № 8 Цель: сегментировать внешнефирменное окружение, бренд-билдинг, бренд-имидж и проектирование модели обеспечения безопасности на посевной фазе Содержание задания: Сегментируйте внешнефирменное окружение, заполнив таблицу 8.1. (Минимум 7 пунктов); Придумайте наименование бренда; Создайте логотип бренда; Создайте слоган бренда, фирменные звуки и др.; Продумайте формирование ассоциативного ряда у потребителя визуальными образами; Подготовьте брендбук, включающий миссию, философию, систему ценностей бренда; Подготовьте итоговый отчет. Таблица 8.1. Сегментация внешнефирменного окружения
Примечание: Бренд-билдинг Этапы создания бренда: Исследования рынка предложений и конкуренции; Составление стратегии позиционирования продукта; Разработки брендового имени, слогана; Внедрения вербальных систем идентификации (логотип, brendvoice, фирменные упаковки, брендирование продукции) В процессе формирования и развития brand может расширяться или «растягиваться». Это происходит, когда появляются новые товары или целые категории. Растяжение – новые товары внутри уже существующих категорий. Например, шампунь с экстрактом лаванды в категории средств по уходу за волосками на растительной основе. Расширение – появление новых категорий. Например, ваша марка косметики ранее выпускала только женскую линию, а теперь появляются и мужские коллекции. Так случилось с брендом Nivea, который в процессе выпустил «подбренд» Nivea for man. Существует также brand in brand. Например, глобальный бренд Procter & Gamble включает более сорока товарных знаков, самые известные и которых: Ariel, Mr. Proper, Blend-a-Med, Head&Shoulders, Pantene, Oral-B, Max Factor, Gillette, бытовая техника Braun и прочие. Этот прием используют для охвата более массового сегмента, и увеличения прибыли – как следствие. Существует метод совместного развития брендов. Скажем, условная СТО увешана рекламой масла «Х», его же они рекомендуют применять на своем сайте и страницах в соцсетях. Если человек обслуживал авто в этой СТО и остался доволен – он поверит советам купить именно это масло. Это работает и на промо акциях. Когда при покупке товара одной фирмы (например, шампуня) вам предлагают в подарок расческу другого (производителя профессионального парикмахерского инструментария). Подобный метод функционирует по предварительной договоренности о параллельном продвижении. Задание № 9 Цель: Тестирование нового продукта, ценностных предложений, воронок продаж, пользовательских сценариев, экономической и финансовой модели стартпа на «ранних» клиентах Содержание этапов выполнения задания: Найдите 10 ранних клиентов предположительно вашей целевой аудитории; Продайте товар, окажите услугу или выполните работу для выбранных 10 потенциальных клиентов; Оцените правильность расчетов в экономических и финансовых моделях; Скорректируйте ценностные предложения, воронки продаж, пользовательские сценарии, экономическую и финансовую модель. Задание № 10 Цель: Тестирование системы бизнес-коммуникаций и команды-стартапа в процессе работы с «ранними» клиентами Содержание задания: В процессе взаимодействия с ранними клиентами протестируйте систему бизнес-коммуникаций по следующим параметрам: А) качество работы внутрифирменных и внешнефирменных каналов взаимодействия с окружением; Б) проверка договорной базы стартапа; В) тестирование безопасности собственного стартапа; Г) подготовьте отчет. Задание № 11 Цель: Бренд-билдинг и бренд-имидж в процессе работы с «ранними» клиентами Содержание задания: В процессе взаимодействия с ранними клиентами протестируйте бренд и имидж стартапа бизнес-проекта: Вопросы для тестирования: Исследование общего восприятия названия бренда Исследование соответствия названия позиционированию бренда Исследование соответствия названия товарной категории Исследование соответствия имиджа бренда с тестируемым названием Исследование воздействия названия на готовность покупки продукта Исследование уровня запоминаемости названия Исследование легкости, правильности произношения Исследование соотношения с продуктом Исследование уровня ассоциативности Протестируйте имидж предпринимателя (собственный имидж) на ранних клиентах Подготовьте отчет Задание № 12 Цель: Тестирование инструментов управления бизнесом на раннем этапе запуска стартапа Содержание задания: Основываясь на отчете к заданиям №6 и №9, оцените соответствие данных, представленных в разделах бизнес-модели и бизнес-плане, данным, полученным после первых продаж; Протестируйте инструменты управления собственным трудовым ресурсом; Подготовьте отчет, включающий рекомендации по исправлению ошибок. Задание № 13 Цель: Укрупнение партий нового продукта, применение ценностных предложений, воронок продаж, пользовательских сценариев, экономической и финансовой модели стартапа на целевом сегменте рынка Содержание задания: Основываясь на отчете к заданию №9, оцените соответствие ценностных предложений, воронки продаж, пользовательских сценариев, экономической и финансовой моделей целевому сегменту рынка; Продайте товар, окажите услугу или выполните работу для выбранных 10 потенциальных клиентов целевого сегмента; Оцените правильность расчетов в экономических и финансовых моделях; Скорректируйте ценностные предложения, воронки продаж, пользовательские сценарии, экономическую и финансовую модель. Подготовьте отчет, включающий рекомендации по исправлению ошибок. Задание № 14 Цель: Тестирование системы бизнес-коммуникаций и команды-стартапа в процессе работы с целевым сегментом рынка Содержание задания: В процессе взаимодействия с целевым сегментом рынка протестируйте систему бизнес-коммуникаций по следующим параметрам: А) качество работы внутрифирменных и внешнефирменных каналов взаимодействия с окружением; Б) проверка договорной базы стартапа; В) тестирование безопасности собственного стартапа; Г) подготовьте отчет. Задание № 15 Цель: Бренд-билдинг и бренд-имидж в процессе работы с целевыми сегментами рынка Содержание задания: В процессе взаимодействия с целевым сегментом рынка протестируйте бренд и имидж стартапа бизнес-проекта: Вопросы для тестирования: Исследование общего восприятия названия бренда Исследование соответствия названия позиционированию бренда Исследование соответствия названия товарной категории Исследование соответствия имиджа бренда с тестируемым названием Исследование воздействия названия на готовность покупки продукта Исследование уровня запоминаемости названия Исследование легкости, правильности произношения Исследование соотношения с продуктом Исследование уровня ассоциативности Протестируйте имидж предпринимателя (собственный имидж) на ранних клиентах; Подготовьте отчет. 1 Управление собственным бизнесом / Ю. Б. Рубин – 17-е изд., перераб. и доп. – М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2021, Глава 1. С. 19-31 |