рабочая тетрадь. рабоча тетрадь. Методические рекомендации по выполнению творческого проекта. Рабочая тетрадь содержит учебные материалы, предназначенные как для аудиторных занятий, так и для самостоятельной работы студентов и слушателей
 Скачать 1.2 Mb.
|
После успешного проведения переговоров покупатель и продавец подписывают внешнеторговый контракт.Внешнеторговый контракт является юридической основой любого экспортного проекта:
Грамотно составленный внешнеторговый контракт сэкономит усилия и расходы при получении разрешительных документов, необходимых для перемещения товаров, и прохождении таможенного оформления, определении таможенной стоимости товара (базы для налогообложения) и осуществлении валютных операций. Подготовка и заключение внешнеторгового контрактаВ работе над контрактом необходимо учитывать отличия национального договорного права участников, например, законодательства о качестве, упаковке (особенность законодательства зарубежных стран может привести даже к запрету реализации экспортного товара за рубежом), отличия в таможенном, страховом, налоговом и финансовом законодательстве. Внешнеторговый контракт считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем его существенным условиям. Минимальный перечень существенных условий внешнеторгового контрактаПреамбула внешнеторгового контракта. В данном разделе обязательно должны быть указаны: название, место, дата заключения и номер контракта, поскольку при отсутствии упоминания о применимом праве будет применяться право страны, на территории которой данный контракт был заключен. Далее указываются полные и точные наименования сторон, заключивших контракт. В практике нередки случаи, когда одна из сторон намеренно указывает не свое фирменное наименование, тем самым пытаясь уйти от ответственности за нарушение условий контракта и причинение убытков своему контрагенту. Важно проверить полномочия лица, подписавшего контракт. В тексте контракта необходимо указать пункт, статью устава, в котором указаны полномочия представителя другой стороны, подписавшего контракт. Если полномочия указаны в доверенности или ином аналогичном документе, необходимо обязательно оставить у себя подлинный экземпляр такого документа. Предмет внешнеторгового контракта. Предметом внешнеторгового контракта обычно является экспортируемый товар, который имеет таможенную стоимость. Кроме количества поставленного товара, в контракте должны быть указаны соответствующие меры измерения, при этом меры измерения должны трактоваться сторонами одинаково. В практике нередко возникают конфликты, основанные, например, на том, что российские фирмы поставляют своим иностранным партнерам товары, которые, полностью соответствуя российским показателям качества для данных товаров, не соответствуют тем требованиям по качеству, которые предъявляют иностранные партнеры. Поэтому вопрос о качестве товара должен быть согласован на переговорной стадии. Во избежание затягивания исполнения обязательств по поставке товара в контракте необходимо установить и указать срок передачи товара. Если к контракту имеются приложения, необходимо четко определить порядок согласования приложений к внешнеторговому контракту и порядок их подписания с указанием всей процедуры. В противном случае не будет ясно, откуда появляются эти приложения, кем заверяются, какую имеют силу и т. п. Приемка товара: порядок определения количества и качества. Зачастую этот раздел внешнеторгового контракта вообще упускается из виду. Обычно товар, поставляемый по внешнеторговому контракту, принимается по качеству и по количеству в месте, в котором происходит переход права собственности и риска его случайной гибели или повреждения с продавца на покупателя. Порядок проверки качества принятых товаров может определяться в контракте путем включения соответствующих условий о проверке (детальных условий) либо путем указания во внешнеторговом контракте нормативных документов по определению качества товаров (отечественных и зарубежных), устанавливающих порядок проверки. Обычно качество подтверждается следующими документами: сертификатом качества, ветеринарным или санитарным сертификатом. Порядок расчетов по контракту: цена и валютная оговорка. В данном разделе контракта необходимо четко и однозначно определить валюту цены и валюту платежа (они могут не совпадать), курс конвертации при несовпадении валют, валютные оговорки, которые позволят избежать курсовых потерь, и порядок расчетов между сторонами. Особенностью внешнеторговых контрактов также является наличие так называемого валютного риска. Он связан с изменением реальной стоимости платежа, выраженного в иностранной валюте, в связи с колебанием ее курса. При этом валютные риски подразделяются на курсовые (связанные с колебанием курса валюты) и инфляционные (обусловленные обесценением валюты в результате инфляции). Наиболее часто применяется валютная оговорка, которая состоит в том, что в текст контракта включается условие, в соответствии с которым сумма платежа изменяется в той же пропорции, в какой происходит изменение валюты платежа по отношению к курсу валютной оговорки. Такие оговорки бывают односторонними (действуют в интересах одной стороны) и двусторонними (действуют в интересах обеих сторон). Одним из примеров двусторонней валютной оговорки может служить установление цены контракта в нескольких валютах, которые имеют тенденции к повышению и понижению (как уже отмечалось, это вызвано противоположными интересами экспортера и импортера в отношении устойчивости валюты). Арбитражная оговорка. Данный раздел контракта представляется наиболее важным, поскольку он определяет взаимоотношения сторон при наступлении разногласий относительно исполнения внешнеторгового контракта. Ценность арбитражного соглашения заключается в возможности исполнить решение того суда, которому стороны отдали предпочтение. Арбитражное соглашение устанавливается путем записи в контракте (арбитражная оговорка) или составления отдельного документа, четко указывающего, какие споры, кто и с чьим участием будет разрешать (третейская запись). Участники внешнеторгового контракта в своем арбитражном соглашении также вправе определить, что споры между ними передаются на разрешение третейского суда. Упаковка и маркировка товара. Данный раздел внешнеторгового контракта необходим для определения тех средств, которые соответствуют технологическим и потребительским качествам товара и исключают повреждение товара при его погрузке, транспортировке и выгрузке. Ответственность сторон. В практике международных контрактов преобладают штрафные санкции. Целесообразно использовать комплекс санкций, которые во взаимосвязи значительно ограничивают желание одной из сторон не выполнять свои обязательства. Стороны составляют окончательный текст на иностранных языках сторон либо третьем языке (например, английском). На этом этапе важно убедиться в четкости и грамотности перевода текста на иностранный язык, чтобы избежать впоследствии различного толкования текста согласно лингвистическим требованиям иностранного языка. Подписание контракта может проходить как очно, так и путем последовательного подписания документов сторонами. Предприятиям для формирования представления о минимальных требованиях к внешнеторговому контракту рекомендуется ознакомиться с требованиями Центрального банка Российской Федерации к реквизитам и форме внешнеторговых контрактов, которые уполномоченные банки принимают у участников внешнеторговой деятельности при заключении экспортно-импортных сделок. Рекомендации содержатся в действующем Письме Банка России от 15.07.1996 № 300 «О Рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов». ЭТАП 4. ПРОИЗВОДСТВО. ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ К ЭКСПОРТУШаг 1. Оценка кадрового ресурса: компетенции и мотивация. Компетенции, необходимые сотрудникам предприятия, осуществляющей экспортную деятельность: владение иностранными языками; владение инструментами международного маркетинга (особенности иностранных покупателей/потребителей: вкусы, привычки, процесс принятия решений, образ жизни и т. д.); умения и навыки ведения деловых переговоров с иностранными партерами; владение специальными техниками и знаниями внешнеэкономической деятельности (финансы, таможня, логистика и т. д.); знание правовых аспектов ведения экспортной деятельности. Принимается решение – привлекать своих сотрудников либо привлекать специалистов извне.
Шаг 2. Оценка производственных мощностей: способность производства обеспечить выполнение условий внешнеторгового контракта.Оценка способности предприятия производить и накапливать произведенную продукцию. Гибкость производственного процесса в целом. Готовность к потенциальному увеличению спроса (увеличение производительности без дополнительных существенных финансовых затрат). Возможность применения сложившейся системы распределения (доставка продукта покупателю в надлежащем виде и в согласованные сроки). Шаг 3. Сырье, материалы, полуфабрикаты.Анализ возможности применения системы транспортного обслуживания, упаковки, складирования, перевозки, включая наличие сырья для производства готовой продукции, соответствие упаковки товара международным стандартам и т. д. Анализ способности предприятия технически адаптировать свой продукт (упаковку, этикетки) в зависимости от потребностей и пожеланий покупателей, климатических и географических условий, действующих законодательных постановлений и норм на иностранном рынке и при наименьших затратах. Шаг 4 . Оценка финансовых ресурсов: собственных и/или заемных.Готовность к дополнительным затратам. Расчет объема финансовых ресурсов для покрытия расходов как на внутреннем, так и на иностранном рынке. ЭТАП 5. ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕТаможенного оформление не требуют следующие виды сделок: экспорт услуг (работ, результатов интеллектуальной деятельности); экспорте в страны ЕАЭС. В торговле со странами ЕАЭС установлено требование о статистическом декларировании, или о представлении статистической отчетности. Отчетность по специальной форме представляется в таможенный орган по месту налоговой регистрации продавца (экспортера). Возможно в электронном виде (заверенная ЭЦП) или бумажном (заверенная подписью и печатью). В статистической форме указываются сведения о продавце и покупателе товаров, стране отправления, стране происхождения и стране назначения, наименование товаров, вес, стоимость и код ТН ВЭД. Таможенное декларирование товаров.При вывозе в другие страны (за пределы ЕАЭС) экспортируемые товары подлежат таможенному декларированию, которое осуществляется путем заполнения и представления в таможенные органы таможенной декларации по установленной форме в электронном виде (за некоторыми исключениями). То есть декларацию можно заполнить на сайте ФТС (http://edata.customs.ru/FtsPersonal CabinetWeb/Services/About/Ed), можно приобрести специальное программное обеспечение и подавать декларации со своего рабочего места, можно обратиться к услугам посредников – таможенных представителей. В случае, если стоимость одной поставки не превышает 1000 евро, установлен упрощенный порядок декларирования: не требуется заполнение декларации на товары, экспортер подает заявление в произвольной форме и представляет транспортные и коммерческие документы на товар (накладные, инвойсы). Установлены также особенности и упрощения в зависимости от способа перемещения малоценных грузов (до 1000 евро): при доставке экспресс-перевозчиками, сам экспресс-перевозчик заполнит реестр (экспортеру нужно будет заключить договор на оказание услуг таможенного представителя), а при отправке почтой вообще никаких дополнительных деклараций (заявлений или реестров) не требуется, таможенное оформление проводится с использованием стандартных почтовых накладных, в рамках начатого в конце 2016 года эксперимента Федеральной таможенной службы и Почты России. Однако следует учитывать, что этот упрощенный порядок может применяться только для товаров, по которым не экспортер не требует возмещение НДС при экспорте, или получение права на применение ставки НДС 0%. Таможенные пошлины при экспорте товаровВывозными таможенными пошлинами облагается сравнительно небольшой круг товаров, в основном это сырьевые товары, а также некоторые изделия из драгоценных или цветных металлов (например, в сфере микроэлектроники), семена, отдельные виды продукции деревообрабатывающей промышленности и некоторые другие товары. Вывозные таможенные пошлины установлены постановлением Правительства РФ, и перечень облагаемых товаров с каждым годом сокращается в соответствии с обязательствами России в рамках ВТамО (Всемирной таможенной организации). Ставки вывозных пошлин могут быть установлены в фиксированном размере за единицу продукции, например, в долларах за тонну, или в процентах от таможенной стоимости. В последнем случае необходимо определять таможенную стоимость экспортируемых товаров.
Таможенная стоимость – база для расчета таможенных пошлин, определяется расчетным путем по специальным правилам. Если кратко – к цене товара необходимо добавить некоторые установленные законодательством расходы, связанные с производством и продажей товаров на экспорт. Документы для таможенного оформленияДля экспорта товаров, не облагаемых вывозными таможенными пошлинами (это большинство товаров, относящихся к несырьевому экспорту), установлен сокращенный перечень документов. Для остальных случаев при таможенном декларировании представляется более широкий набор документов, включая внешнеторговый или иной (аренда, комиссия) контракт; паспорт сделки (документ валютного контроля - в случае, если сумма контракта превышает 50 тысяч долларов); коммерческие и расчетные документы (инвойс, проформа-инвойс); транспортные (перевозочные) документы и пр. Классификация товаров для таможенных целей.Пожалуй, самое сложное в таможенной сфере: определить код товара в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД). Все таможенное законодательство построено на кодах ТН ВЭД. Ставка таможенной пошлины применяется в зависимости от кода ТН ВЭД. На кодах построена также система нетарифных мер – необходимость получения того или иного разрешительного документа для экспорта товаров. Код ТН ВЭД определяет экспортер при декларировании товаров, в том числе при подаче статистической декларации при экспорте товаров в страны ЕАЭС. Экспортер может воспользоваться для декларирования и определения кода ТН ВЭД услугами таможенного представителя (брокера). В случае, если таможенный орган не согласен с выбранным кодом, он самостоятельно определит код ТН ВЭД, приняв соответствующее решение по классификации товаров. Причем очень важно понимать, что такое решение может быть принято как при декларировании, так и после экспорта товаров в течение 3 лет (это установленный законодательством срок для таможенного контроля). Определение страны происхождения товаров.И последнее в нашем кратком описании данного этапа «Жизненного Цикла Экспортного Проекта» - по таможенным правилам определяется страна происхождения товаров: не каждый товар, изготовленный на российском предприятии, рассматривается как происходящий из России, или, иными словами, как товар «российского происхождения». Для чего нужно подтверждать происхождение товаров? – в блоке 4 – применение в стране ввоза (в стране покупателя) преференций (например, в странах СНГ товары, происходящие и ввозимые из России, не облагаются таможенными пошлинами) или защитных мер (запреты, квоты, антидемпинговые пошлины) в отношении товаров, происходящих из России. Товар рассматривается как происходящий из России, если он (1) полностью произведен в России из российских компонентов или сырья; или (2) в случае использования иностранных компонентов или сырья – при выполнении установленных критериев достаточной переработки. Критерии достаточной переработкиЗаконодательством установлены следующие критерии достаточной переработки: Критерии могут применяться как по отдельности, так и в совокупности. Это также установлено законодательством в зависимости от конкретного товара. Происхождение товаров подтверждается сертификатом, который выдает ТПП. Однако следует понимать, что сертификат происхождения должен представляться таможенным органам при экспорте товаров и при ввозе в страну покупателя далеко не во вех случаях. ЭТАП 6. ДОСТАВКА ТОВАРА ИНОСТРАННОМУ ПОКУПАТЕЛЮ (ЛОГИСТИКА)1. Роль логистики в экспортномпроекте Логистика – комплекс мер по доставке товара от экспортера (отправителя) до иностранного покупателя (получателя). Виды транспорта: преимущества и недостатки
Логистическая цепочка. В звенья этой цепи входят упаковка товара для транспортировки, сбор необходимой документации для доставки товара, выбор транспортной компании для осуществления самой доставки и т. д. Особое место в данной цепочке следует уделить вопросу страхования груза. Организация логистического процесса – это определение оптимального маршрута доставки с выбором транспортной компании (в случае отсутствия своего транспорта). ЭТАП 7. ОПЛАТА ТОВАРА ПОКУПАТЕЛЕММеханизм осуществления валютных платежей. В международных расчетах используются следующие формы: Выбор той или иной формы расчетов во многом зависит от степени взаимного доверия контрагентов и от особенностей национальных законодательств. Схема распределения форм расчетов с точки зрения рисков экспортера и импортера. Банковский перевод (Remittance) – поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму. В данном случае импортер оформляет в своем банке платежное поручение (заявление на перевод), на основании которого его банк совершает перевод в пользу получателя-экспортера. Инкассо (Collectionofpayment) – поручение экспортера своему банку получить от импортера (плательщика) непосредственно либо через другой банк определенную сумму или подтверждение того, что эта сумма будет выплачена в назначенные сроки против предоставления товарных документов. В качестве таких документов могут выступать, например, товаросопроводительные документы. При заключении контракта стороны оговаривают, через какие банки будут производиться расчеты. После этого экспортер совершает в соответствии с условиями контракта отгрузку товара. Получив от перевозчика транспортные документы, экспортер подготавливает комплект документов и представляет его при инкассовом поручении своему банку. Инкассо больше подходит для проведения расчетов в случаях, если экспортер имеет доверительные отношения с импортером и может быть на 100 % уверен в его платежеспособности либо если экспортер использует механизмы, гарантирующие ему возврат средств (например, располагает документами, без которых импортер не вступит в право владения товаром). Аккредитив – еще один способ обезопасить операции между контрагентами. Главное отличие аккредитива заключается в твердом обязательстве банка импортера заплатить, в то время как по инкассо банк не несет никаких финансовых обязательств. Более высокая надежность аккредитива заключается еще и в том, что по инкассо банк не проверяет документы. Документарный аккредитив (LetterofCredit L/C) –наиболее распространенный в международной коммерческой практике способ оплаты. Документарный аккредитив – это обязательство банка произвести по поручению импортера платежи против товарных документов. Чек – это безусловный приказ чекодателя банку-плательщику оплатить по предъявлении определенную сумму чекодержателю или по его приказу за счет имеющихся у банка средств чекодателя. Обычно чек представляет собой заполненный необходимыми реквизитами бланк, подписанный чекодателем. Бланки брошюруются в чековые книжки. Вексель – безусловное, абстрактное, бесспорное денежное обязательство, облеченное в особую юридическую форму и дающее его владельцу (векселедержателю) право требовать по истечении срока указанную в нем сумму. В международной практике вексельное обращение регулируется в соответствии с правилами Конвенции о простых и переводных векселях (Женева, 1930 год, СССР присоединился в 1937 году). В таблицах приведена сравнительная характеристика форм международных расчетов:
Важно знать, что проведение валютных платежей связано с оформлением дополнительных документов и соблюдения норм валютного законодательства. На данном этапе экспортер активно взаимодействует с уполномоченными банками и органами валютного контроля (таможней и налоговой инспекцией). С 1 марта 2018 года снизились требования валютного контроля и уполномоченные банки не будут требовать от российских предпринимателей-экспортеров оформления паспортов сделок, а также справок (учетных форм) о валютных операциях. Такие изменения предусмотрены инструкцией Банка России 181-И от 16.08.2017г., цель которой – снизить нагрузку на бизнес в части оформления документов валютного контроля. Это одна из мер, направленных на стимулирование экспортной деятельности и упрощение процедур, прежде всего, для малых и средних предприятий. Вместо требования об оформлении паспорта сделки в банках вводится порядок постановки контрактов на учет с присвоением им уникальных номеров. Срок для проведения банками такой процедуры сокращается до одного рабочего дня. Согласно Инструкции, для резидентов-экспортеров устанавливается упрощенный порядок постановки на учет контрактов, который изначально не требует представления самого контракта. Сумма обязательств, при которой необходима постановка на учет по внешнеторговым экспортным контрактам, увеличена более чем в два раза, до 6 млн рублей. По импортным контрактам пороговая сумма постановки на учет сохранена в размере 3 млн рублей. РИСКИ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИВ качестве основных методов минимизации рисков выступают: Лимитирование концентрации рисков – это установление предельных сумм экспортных поставок, запасов на складе, привлечения заемных средств и выбор других ограничений. Лимитирование концентрации рисков является одним из наиболее распространенных механизмов защиты от рисков с помощью внутреннего менеджмента. При этом предприятие определяет для себя, на какие потери оно готово пойти без значительного ущерба для своей деятельности. Распределение рисков направлено на минимизацию экспортных рисков на частичной передаче партнерам, участвующим в отдельных экспортных операциях. Предметом такого распределения являются экспортные риски, связанные с потерей (порчей) товаров в процессе их транспортировки и/или осуществления продажи на международных рынках. Такие риски, как и форс-мажор, оговариваются непосредственно в контракте. Страхование риска может предполагать обращение экспортера в специализированные институты, занимающиеся страхованием экспортных проектов от политических и предпринимательских рисков (АО «Российский экспортный центр»).Хеджирование используется в коммерческой практике малых и средних предприятий для страхования экспортных рисков, обычно в отношении валюты и изменения цены на товар. Это характерно для взаимодействия со странами, где получения оплаты за товар приходится ожидать длительное время (например, страны Центральной Африки, Куба, Иран), или когда цены на товар не стабильны. Для проведения процедуры хеджирования необходимо обратиться к брокеру на валютную или товарную биржу. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВЗаббарова А.Ш. Практикум по внешнеэкономической деятельности : учебное пособие. / А.Ш. Заббарова. КГТУ им.А.Н.Туполева. – Казань, – 2012. – 78 с. Инкотермс 2010. Публикация ICC № 715. М.: Инфотропик Медиа 2011. Международный маркетинг : практикум / С.В. Никифорова. – СПб. : Изд-во СПбГЭУ, 2013. – 72 с. Реестр источников внешнеторговой статистики https://exportedu.ru/documents Типовой контракт международной купли-продажи товаров (публикация № 556Е Международной торговой палаты). Учебное пособие для начинающих экспортеров / АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российский экспортный центр». – М. АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российский экспортный центр». – 2016. – 108 с. Учебные ресурсы АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российский экспортный центр». Электронный ресурс. – Режим доступа: https://exportedu.ru/documents ГЛОССАРИЙА Аккредитив документарный – разновидность аккредитива, по условиям которого банк обязуется выплачивать согласно поручению покупателя товара определенную сумму продавцу при предъявлении им товарно-транспортных документов. Аккредитив – любое соглашение, как бы оно ни было названо или обозначено, которое является безотзывным и представляет собой твердое обязательство банка-эмитента. Арбитражная оговорка – договорное или отделенное от договора соглашение, принимаемое сторонами при заключении международного коммерческого контракта, в котором оговариваются вопросы урегулирования возможных споров, которые могут возникнуть между сторонами при исполнении контракта. Арбитражная оговорка должна быть сформулирована таким образом, чтобы однозначно определялись вопросы урегулирования возможного спора: доарбитражный порядок или претензионный порядок урегулирования и предмет спора (указание на контракт или иное соглашение сторон), материальное право, применимое к спору между сторонами (либо гражданское законодательство, которое включает в себя также гражданское процессуальное законодательство, в части регулирования предъявления иска), место арбитража, орган или образование, имеющее право рассматривать спор (в том числе вид арбитража), количество арбитров, язык арбитражного разбирательства и язык документов, представляемых арбитрам и сторонам. Указание регламента, в соответствии с которым будут назначаться арбитры и рассматриваться споры. Арбитражная оговорка имеет автономный характер, то есть этот раздел контракта имеет самостоятельный юридический характер независимо от того, будет признан контракт действительным или нет. Это важный принцип международного коммерческого права. Арбитражная оговорка должна соответствовать следующим требованиям: 1) добровольность; 2) явно выраженное намерение сторон передать спор на рассмотрение арбитража; 3) определенность в отношении арбитражной процедуры; 4) наличие у сторон правоспособности; 5) надлежащая форма арбитражного соглашения; 6) указание на конкретные правоотношения, применительно к которым действует арбитражное соглашение; 7) арбитрабельность споров, отнесенных на разрешение арбитража. ББанки уполномоченные – кредитные организации, созданные в соответствии с законодательством Российской Федерации и имеющие право на основании лицензий Центрального банка Российской Федерации осуществлять банковские операции со средствами в иностранной валюте. ВВалютная оговорка – условие, которое включается в международные кредитные, платежные, внешнеторговые и другие контракты для страхования кредитора и экспортера от риска падения курса валюты платежа с момента заключения контракта до момента его оплаты. Обычно применяют два вида валютной оговорки: а) включение в соглашение о цене товара (сумме кредита) устойчивой валюты в качестве валюты сделки: при понижении курса валюты платежа общая стоимость в валюте платежа, соответственно, увеличится; б) включение условия об изменении цены товара (или суммы кредита) в такой же пропорции, как изменится курс валюты платежа по сравнению с курсом валюты сделки. Валюта платежа – валюта, в которой производятся расчеты по контракту. Вексель – безусловное, абстрактное, бесспорное денежное обязательство, облеченное в особую юридическую форму и дающее его владельцу (векселедержателю) право требовать по истечении срока указанную в нем сумму. Валютные риски представляют собой опасность валютных потерь, связанных с изменением курса одной иностранной валюты по отношению к другой при проведении внешнеэкономических, кредитных и других валютных операций. Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) — совокупность организационно-экономических, производственно-хозяйственных и оперативно-коммерческих функций предприятий, ориентированных на мировой рынок, с учѐтом избранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на зарубежных рынках. ГГармонизированная система описания и кодирования товаров (англ. Harmonized Commodity Description and Coding System (сокр. Harmonized System, HS) – система описания и кодирования товаров (стандартизированная система классификации товаров в международной торговле); товары классифицируются как по назначению (одежда, оружие и т. д.), так и по отраслям экономики (текстильная продукция, животные и продукция животноводства и т. д.). ДДистрибью тор, или дистрибу тор (англ. distributor— распространитель) – независимая посредническая организация, осуществляющая сбыт продукции розничным торговцам и предприятиям на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках. Помимо выполнения функции торгового посредника, дистрибьютор может также оказывать маркетинговые услуги, услуги по монтажу и наладке оборудования, а также проводить обучение по эксплуатации последнего. ЕЕмкость рынка – это объем тех товаров или услуг, которые предлагаются и приобретаются на рынке той или иной страны. ИИмпорт – ввоз товаров, работ и услуг, результатов интеллектуальной деятельности на территорию Российской Федерации из-за границы без обязательств об обратном вывозе. Инкассо (Collection of payment) – поручение экспортера своему банку получить от импортера (плательщика) непосредственно либо через другой банк определенную сумму или подтверждение того, что эта сумма будет выплачена в назначенные сроки против предоставления товарных документов. ИНКОТЕРМС – сборник международных торговых терминов с толкованиями, составленный на основании опыта мировой торговой практики. Инфляционный риск – риск того, что при росте цен получаемые денежные доходы обесцениваются с точки зрения реальной покупательной способности быстрее, чем растут. Исследование полевое (field research) – маркетинговое исследование, специфика которого заключается в непосредственном и всестороннем изучении маркетингового объекта исследования в реальных рыночных условиях. Предполагает сбор первичной информации, оперативных данных об условиях продаж конкретного товара на определенном рынке, а также о реакции покупателей на предлагаемые изделия и об их отношении к фирмам-производителям. Исследование кабинетное (desk research) – сбор, изучение, систематизация и анализ вторичной маркетинговой информации о рынке, полученной из доступных источников, т. е. данных, определенным образом обработанных и содержащихся в основном в официальных и иных печатных источниках: периодике, экономических изданиях, статистических справочниках, внутрифирменных отчетах и т. д. ММадридская система регистрации товарных знаков создана в 1891 году и функционирует в соответствии с Мадридским соглашением о международной регистрации знаков (Мадридское соглашение) от 1891 года и Протоколом к Мадридскому соглашению о международной регистрации знаков (Мадридский протокол) от 1989 года. Административное управление Мадридской системой осуществляет Международное бюро Всемирной организации интеллектуальной собственности. Мадридская система предоставляет владельцам товарных знаков возможность охраны принадлежащих им знаков в нескольких странах-членах Мадридского союза путем подачи одной заявки непосредственно в национальное ведомство по товарным знакам своей страны. Мадридская система также в значительной мере упрощает последующее управление товарным знаком, поскольку имеется возможность внесения записи о последующих изменениях или о продлении регистрации путем одного процедурного действия. Впоследствии могут быть также указаны дополнительные страны. ППолитический риск – возможность возникновения убытков или сокращения размеров прибыли, являющихся следствием государственной политики при осуществлении экспортной операции. Производственный риск – потенциальные потери компании, вызванные ошибками либо непрофессиональными (противоправными) действиями персонала компании, а также сбоями в работе оборудования. СДекларация соответствия подтверждает качество продукции, а процедура оформления называется декларированием, то есть декларация соответствия служит альтернативным подтверждающим документом со стороны продавца или производителя. ТТорговая марка – оригинально оформленный специальный отличительный знак торгового предприятия, торговой фирмы, который производители вправе размещать на продаваемых товарах, изготовленных по заказу данной фирмы. Чаще всего торговая марка представлена графическим изображением, оригинальным названием, особым сочетанием знаков, букв, слов. Товарный знак – обозначение (словесное, изобразительное, комбинированное или иное), служащее для индивидуализации товаров юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Торговый реестр – список, перечень торговых фирм, в который вносятся официально зарегистрированные фирмы. Торговый реестр содержит сведения о наименовании фирмы, ее местонахождении, направлении деятельности, данные об основном капитале и владельцах фирмы. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Таможенного союза (ТН ВЭД ТС) – классификатор товаров, применяемый таможенными органами и участниками внешнеэкономической деятельности в целях проведения таможенных операций. ТН ВЭД ТС был принят Комиссией Таможенного союза при содействии Федеральной таможенной службы Российской Федерации. УУпаковка – любая продукция, изготовленная из любых материалов любого происхождения, которая используется для сохранения, защиты, погрузки, доставки и представления товаров от сырья до готовой продукции и от производителя до пользователя или потребителя. ЧЧек – безусловный приказ чекодателя банку-плательщику оплатить по предъявлении определенную сумму чекодержателю или по его приказу за счет имеющихся у банка средств чекодателя. ФФорма расчета – исторически сложившийся в международной практике способ оформления, передачи, обработки платежных и товарораспорядительных документов и осуществления платежей. ЭЭкспорт (от лат. exporto - вывожу) (англ. Export) – вывоз за границу товаров, проданных иностранному покупателю или предназначенных для продажи на иностранном рынке. Российское законодательство определяет экспорт как «экспорт товара - вывоз товара из Российской Федерации без обязательства об обратном ввозе». Законодательство Евразийского экономического союза определяет экспорт как: «вывоз товара с таможенной территории Союза на территорию третьих стран без обязательства об обратном ввозе» (Договор о Евразийском экономическом союзе от 29.05.2014). Таможенное законодательство Таможенного союза определяет таможенную процедуру экспорта как: «процедуру, при которой товары таможенного союза вывозятся за пределы таможенной территории Таможенного союза и предназначаются для постоянного нахождения за ее пределами» (Таможенный кодекс Таможенного союза (приложение к Договору о Таможенном кодексе Таможенного союза, принятому Решением Межгосударственного Совета ЕврАзЭС на уровне глав государств от 27.11.2009 № 17). Экспорт услуг – «услуги, оказанные резидентами национальной экономики для нерезидентов» (приказ Росстата от 29.12.2012 № 677 «Об утверждении Методологических положений по организации статистического наблюдения за внешней торговлей услугами»). Экспорт капитала – вывоз, размещение капитала за рубежом в денежной или товарной форме с целью его более эффективного использования, приобретения собственности в других странах, вложения денег в производственные объекты, здания, сооружения, ценные бумаги, обещающие принести высокие доходы. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||