рабочая тетрадь. рабоча тетрадь. Методические рекомендации по выполнению творческого проекта. Рабочая тетрадь содержит учебные материалы, предназначенные как для аудиторных занятий, так и для самостоятельной работы студентов и слушателей
 Скачать 1.2 Mb.
|
|
МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова» (Смоленский филиал РЭУ им. Г.В. Плеханова) Кафедра экономики и торгового дела ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ рабочая тетрадь для практических занятий  Смоленск 2019 г. УДК 339.5+339.9ББК 65.428 В 60 Рецензенты: Тимофеева А.Л., к.э.н., доцент, доцент кафедры экономики и бухгалтерского учета ФГБОУ ВО «Смоленская государственная сельскохозяйственная академия»Кирпичев В.В., к.э.н., доцент, доцент кафедры менеджмента и таможенного дела Смоленского филиала РЭУ им. Г.В. Плеханова Внешнеэкономическая деятельность: рабочая тетрадь для практических занятий. / авт.-сост. Е.Н. Ковалева. – Смоленск: ИП Суркова Н.Н., 2019. – 99 с. Автор-составитель: Ковалева Елена Николаевна, к.э.н.Рабочая тетрадь «Внешнеэкономическая деятельность» предназначена для студентов и слушателей очной и заочной форм обучения, изучающих дисциплины «Международный маркетинг», «Внешнеэкономическая деятельность» и «Внешнеэкономические операции». В рабочую тетрадь включены практикум, кейс-задачи, справочные материалы для самостоятельного изучения, глоссарий, а также методические рекомендации по выполнению творческого проекта. Рабочая тетрадь содержит учебные материалы, предназначенные как для аудиторных занятий, так и для самостоятельной работы студентов и слушателей. Рабочая тетрадь «Внешнеэкономическая деятельность» рекомендована к изданию решением Методическим советом Смоленского филиала РЭУ им. Г.В. Плеханова. © Ковалева Е.Н., 2019 © Смоленский филиал РЭУ им. Г.В. Плеханова, 2019 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 5 РАЗДЕЛ 1. ПРАКТИКУМ 6 Вводное задание 1(Ф) 6 ТЕМА 1. ВЫБОР ИНОСТРАННОГО РЫНКА И ПОКУПАТЕЛЯ/ПРОДАВЦА. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ИНОСТРАННЫХ РЫНКОВ 6 Задание 2(Ф). Источники информации в области ВЭД 6 Задание 3(Ф). Определение стран, наиболее благоприятных для экспорта предприятия 11 Задание 4(Ф). Мультиатрибутивная модель товара 12 Задание 5(Ф). Уникальные преимущества товара на международном рынке 13 Задание 6(Ф). Оценка готовности товара к адаптации на выбранном внешнем рынке 13 Задание 7(Ф). Выбор ценовой стратегии компании 14 Задание 8. Сравнение потенциальных дистрибьютеров 15 ТЕМА 2. ПОДГОТОВКА ТОВАРА К СОБЛЮДЕНИЮ ТРЕБОВАНИЙ РЫНКА 16 Задание 9 (Ф). Адаптация товара к стандартам иностранного рынка 16 Задание 10 (ф). Оценка готовности производства/предприятия к экспорту 18 Задание 11 (Ф). Проверка готовности к таможенному оформлению. 20 Задание 12 (Ф). План подготовки к экспорту товара (логистика) 20 Тема 2. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ 21 Задание 13(Ф). Подготовка к переговорам 21 Задание 14. Анализ деловых писем 22 Задание 15 (Ф). Использование принципа пирамиды Минто в деловой переписке. 22 ТЕМА 4. ДОКУМЕНТАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 24 Задание 16. Разрешительные документы для экспорта 24 Задание 17. Процедура экспортного контроля 24 Задание 18 (Ф). Перечень документов, необходимых для подготовки к таможенному оформлению при вывозе товаров в режиме экспорта 25 Задание 19. Документационное сопровождение валютных операций 27 ТЕМА 5. ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 29 Задание 20. Кейс «Судебный спор между российским экспортером и датским контрагентом» 29 Задание 21. Условия поставки 30 Задание 22. Подписание внешнеторгового контракта 30 Задание 23. Обеспечение прав интеллектуальной собственности 35 ТЕМА 6. ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ И ЛОГИСТИКА ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 36 Задание 24. Расчет импортной таможенной пошлины 36 Задание 25. Расчет импортной таможенной пошлины 37 Задание 26. Сравнение условий и последствий выбора таможенной процедуры 37 Задание 27. Расчет платежей по внешнеторговому контракту 38 Задание 28. Таможенная стоимость. Дополнительные начисления 38 Задание 29. Оформление товаросопроводительных документов 40 Задание 30. Заполнение CMR-накладной 41 Задание 31 (Ф). Калькуляция логистических затрат в экспортном проекте 41 Задание 32. Кейс «Страхование транспортных рисков» 43 Задание 33 (Ф). Особенности логистики в Китай 44 Тема 7. ВАЛЮТНЫЕ ПЛАТЕЖИ 44 Задание 34 (Ф). План подготовки к получению оплаты за товар 44 Задание 35. Процедура осуществления валютных платежей 44 Задание 36. Кейсы «Валютные платежи» 48 Задание 37. Кейс «Стоимость внешнеторгового контракта» 48 ТЕМА 8. ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 50 Задание 38 (Ф). Определение мотивов поведения потребителей 50 Задание 39(Ф). Определение модели торговли 50 Задание 40(Ф). Способы ведения экспортной онлайн-торговли. маркетплейс или собственный интернет-магазин? 51 Задание 41(Ф). Определение канала продаж для электронного способа торговли 51 Задание 42 (Ф). Определение конкурентоспособности товара на маркетплейсе 52 Задание 43 (Ф). Инструменты для повышения продаж 52 Задание 44 (Ф). Фулфилмент 53 Задание 45 (Ф). Готовность бизнеса к онлайн-экспорту 53 ТЕМА 9. РИСКИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 55 Задание 46 (Ф). План предварительной оценки рисков в отношении потенциального рынка (рынков) 55 Задание 47 (Ф). Поэтапный план подготовки экспортного проекта предприятия 55 ТЕМА 10. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ СДЕЛКИ 58 Задание 48. Расчѐт величины лицензионного вознаграждения лицензиару при использовании периодических отчислений 58 Задание 49. Определение таможенной стоимости товаров, ввозимых на территорию России 59 Задание 50. Оценка экономической эффективности инвестиций 60 РАЗДЕЛ 2. КЕЙСЫ 60 Кейс 1. Восемь путей в Россию: какой из них выбрать? 60 Кейс 2. Как выйти на зарубежный рынок? 62 Кейс 3. «Домик в Германии» 64 Кейс 4. «Невеселые картинки» 65 Кейс 5. «Без огонька» 67 Кейс 6. «Загадка из алюминия» 69 РАЗДЕЛ 3. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ТВОРЧЕСКОГО ПРОЕКТА 72 СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ ОТЧЕТА И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЕГО ПОДГОТОВКЕ 72 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОДГОТОВКЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ ОТЧЕТА 72 Раздел 1. Краткое описание бизнеса компании 72 Раздел 2. Международное маркетинговое исследование 72 Раздел 3. Оценка опасностей и возможностей от воздействия факторов внешней среды 72 Раздел 4. Разработка комплекса маркетинга и бюджета к нему 74 Раздел 5. Алгоритм и способы выхода фирмы на внешний рынок 76 Раздел 6. Стратегия и тактика выхода на международный рынок 76 Раздел 7. Прогнозная оценка реализации проекта 77 ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ И ПРЕЗЕНТАЦИИ ОТЧЕТА 77 ЗАЩИТА И ОЦЕНКА ОТЧЕТА 78 СПРАВОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ 78 ЭТАП 1. ВЫБОР РЫНКА И ИНОСТРАННОГО ПОКУПАТЕЛЯ /ПРОДАВЦА 78 ЭТАП 2. ПОДГОТОВКА ТОВАРА К СОБЛЮДЕНИЮ ТРЕБОВАНИЙ РЫНКА 80 ЭТАП 3. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА 83 ЭТАП 4. ПРОИЗВОДСТВО. ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ К ЭКСПОРТУ 85 ЭТАП 5. ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ 86 ЭТАП 6. ДОСТАВКА ТОВАРА ИНОСТРАННОМУ ПОКУПАТЕЛЮ (ЛОГИСТИКА) 88 ЭТАП 7. ОПЛАТА ТОВАРА ПОКУПАТЕЛЕМ 88 РИСКИ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 90 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 91 ГЛОССАРИЙ 92 ПРИЛОЖЕНИЯ 95 ВВЕДЕНИЕВнешнеэкономическая деятельность не является больше уделом крупных предприятий. Малые и средние предприятия многих стран, включая Россию, внедряют инновационные подходы в производство, управление и инвестиции, расширяют и диверсифицируют свое участие в международной торговле.Международная торговля имеет свои особенности, формы и виды. Продолжается процесс унификации норм и правил торговли для участников ВЭД, и адаптация к ее специфике неизбежна для каждого предприятия, вступающего мировое торговое пространство. По целому ряду причин внешнеэкономическая деятельность оказывается сложнее, многокомпонентнее, чем деятельность на внутреннем рынке. Наряду с преимуществами выхода на внешний рынок выявляются риски, исчезают стереотипы «своих» национальных способов ведения бизнеса, повышается уровень ответственности персонала и конкурентоспособности всего предприятия в целом. Сегодня малым и средним предприятиям важно и нужно выходить на внешние рынки, поскольку существует целый ряд преимуществ, которые предоставляет внешнеэкономическая деятельность. Однако не надо забывать и о существующих рисках, когда, казалось бы, без проблем начав экспортировать, в дальнейшем предприниматель сталкивается с неразрешимыми вопросами по причине или недостаточной осведомленности, или из-за нежелания вкладывать средства на подготовительном этапе принятия решения о работе в сфере ВЭД. До сих пор в среде российских предпринимателей существует стереотипы неверного восприятия внешнеэкономической деятельности, поверхностного представления о том, как стать и быть успешным игроком мирового рынка. В Смоленской области функционирует более 1800 крупных предприятий и субъектов малого и среднего предпринимательства, занимающихся внешнеэкономической деятельностью; по итогам 2018 г. область заняла 39 место по показателям экспорта в России. Наличие таких работодателей как Смоленская таможня, структуры банковского сектора, налоговых органы, делает необходимым подготовку высококвалифицированных специалистов в области ВЭД. ВНИМАНИЕ! Задачи из практикума, помеченные специальным знаком (Ф), студенты выполняют по предприятию, выбранному для творческого проекта. РАЗДЕЛ 1. ПРАКТИКУМ Вводное задание 1(Ф)Подготовьте презентацию о выбранной вами фирме, используя открытые источники информации (официальный сайт компании, сайт https://www.rusprofile.ru). Необходимо дать общую характеристику компании (основные виды деятельности, размер уставного капитала, собственники и учредители, миссия и краткая история создания, основные финансовые показатели (за последние 3 года), характеристика ассортимента выпускаемой продукции, основные конкуренты и др.). Презентация не более 15 слайдов, доклад не более 7 минут. Краткую информацию о компании необходимо представить на листе А4 в печатном виде и вклеить в рабочую тетрадь. ТЕМА 1. ВЫБОР ИНОСТРАННОГО РЫНКА И ПОКУПАТЕЛЯ/ПРОДАВЦА. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ИНОСТРАННЫХ РЫНКОВЗадание 2(Ф). Источники информации в области ВЭДИзучите источники информации по внешнеэкономической деятельности, приведенные ниже. Впишите содержащиеся на соответствующих ресурсах блоки информации, ранжируя их по степени значимости для участника ВЭД. Бесплатные источники Единый портал внешнеэкономической информации Минэкономразвития России. Ссылка на ресурс:www.ved.gov.ru Здесь содержится:1 2 3 4 5 6 7 8 Сайт Российского экспортного центра (РЭЦ) www.exportcenter.ru Здесь содержится: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Сайт Центра поддержки экспорта Смоленской области https://export67.com/ Здесь содержится: 1 2 3 4 5 6 7 8 Сайт Федеральной таможенной службы Российской Федерации. Здесь содержится: 1 2 3 4 5 6 7 8 Ссылка на ресурс: www.customs.ru Единый интернет-портал Росстата. Здесь содержится: 1 2 3 4 5 6 7 8 Ссылка на ресурс: www.gks.ru Сайт Торгово-промышленной палаты Российской Федерации. Здесь содержится: 1 2 3 4 5 6 7 8 Ссылка на ресурс: www.tpprf.ru Сайт проекта «ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА» www.russian.doingbusiness.org. Здесь содержится: 12 3 4 5 Ссылка на ресурс: www.russian.doingbusiness.org Решения арбитражных судов Российской Федерации. Здесь содержится: 1 2 3 4 5 Ссылка на ресурс: www.arbitr.ru Информацию о предстоящих выставках и выставочных операторах можно найти на следующих интернет-ресурсах: Российский союз выставок и ярмарок www.uefexpo.ru Здесь содержится:1 2 3 4 5 Deutsche Messe www.messe-russia.ru Здесь содержится: 1 2 3 4 5 Профессиональный интернет-портал выставочной индустрии www.exponet.ru. Содержит перечень основных международных выставок, проходящих в России и за рубежом. Здесь содержится: 1 2 3 4 5 Платные источники Платные источники, содержащие информацию о компаниях и их финансовых показателях: СПАРК-ИНТЕРФАКС www.spark-interfax.ru Здесь содержится:  Интегрум www.integrum.ru Здесь содержится: Скрин www.skrin.ru Здесь содержится:  РБК-Маркетинг www.marketing.rbc.ru Здесь содержится: Правила ИНКОТЕРМС www.sites.google.com/a/iccwbo.ru/incoterms/ Здесь содержится: Англоязычные источники информации по внешнеэкономической деятельности Dun & Branstreet. Общепризнанный лучший поставщик аналитики о компаниях. Ссылка на ресурс: www.dnb.com Сайт международного торгового центра (International Trade Center, ITC). Наиболее полный источник по международной торговле. Здесь содержится: информация о мерах тарифного и нетарифного регулирования; физические и стоимостные объемы торговли между странами. Ссылка на ресурс: www.intracen.org Всемирная торговая организация (The World Trade Organization (WTO). Ссылка на ресурс: www.wto.org Информация о странах NationMaster. Ссылка на ресурс: www.nationmaster.com Сайты торговых онлайн-площадок JD.Com http://en.jd.com/(интернет-продажи В2В и В2С) TMALL http://about.tmall.com/(интернет-продажи В2В и В2С) EBAY http://www.ebay.com/(интернет-продажи В2C и C2С) AMAZON http://www.amazon.com/(интернет-продажи В2C и C2С) Ресурсы, содержащие статистическую и аналитическую информацию по внешней торговле Trading economics Здесь содержится: Ссылка на ресурс: www.tradingeconomics.com База данных международных преференциальных соглашений (Global Preferential Trade Agreement Database) Здесь содержится: Ссылка на ресурс: www.wits.worldbank.org/gptad/library.aspx Сайт Бернского союза страховщиков, в состав которого входят представители 39 международных кредитно-страховых агентств. Здесь содержится: Ссылка на ресурс: www.berneunion.org/berne-union-prague-club/prague-club-members/  Сайт The World Bank Group. Здесь содержится:  Ссылка на ресурс: http://lpi.worldbank.org/international/global Международные базы данных компаний и их коммерческих предложений: www.supplierss.com www.manufacturerss.com www.exportbureau.com www.hellotrade.com Организация по экономическому сотрудничеству и развитию – Organization of Economic Cooperation and Development (OECD). На сайте доступна база данных по 29 странам – членам OECD. Ссылка на ресурс: www.oecd.org/std/tradhome.htm Приведены приоритетные источники информации, перечень которых не является исчерпывающим.Заполните таблицу, впишите адреса официальных сайтов российских и иностранных источников информации Источники информации по поиску иностранных рынков и покупателей
По итогам исследования сделайте краткий вывод: какими источниками информации Вы будете пользоваться при принятии решения о выходе на зарубежный рынок, какую информацию Вы планируете получить из каждого. Продумайте структуру представления данной практической задачи, постройтесь максимально структурировано и доступно представить свои выводы (в виде рисунка на следующей странице, либо путем вклейки распечатанной схемы).  Задание 3(Ф). Определение стран, наиболее благоприятных для экспорта предприятияОпределите страны, наиболее благоприятные для экспорта предприятия. На каждый вопрос можно ответить «да», «нет» или «не имеет значения».
*Вы можете дополнить таблицу критериями, которые, на Ваш взгляд, являются важными для вашего товара. Вывод и краткое обоснование:  Задание 4(Ф). Мультиатрибутивная модель товараИзучите теоретические аспекты комплекса маркетинга и его элемента «товар», заполните таблицу на примере одного из товаров выбранной Вами фирмы. Сделайте краткий вывод (письменно). Товар
Вывод и краткое обоснование: Задание 5(Ф). Уникальные преимущества товара на международном рынкеЗаполните таблицу на примере одного из товаров выбранной Вами фирмы. Товар
Вывод и краткое обоснование: Задание 6(Ф). Оценка готовности товара к адаптации на выбранном внешнем рынке Заполните чек-лист определения степени готовности экспортного продукта к адаптации на выбранном Вами международном рынке. Товар
Вывод и краткое обоснование: Задание 7(Ф). Выбор ценовой стратегии компании.Проставьте плюсы (да) или минусы (нет/не уверен) напротив утверждений в таблице. Сделайте краткий вывод и обоснуйте выбранную ценовую стратегию (письменно).
Вывод и краткое обоснование: Задание 8. Сравнение потенциальных дистрибьютеровОпределите, какого дистрибьютора выбрать компании-производителю пива нижнего ценового сегмента. Обоснуйте свой выбор.
Вывод и краткое обоснование:  | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||