рабочая тетрадь. рабоча тетрадь. Методические рекомендации по выполнению творческого проекта. Рабочая тетрадь содержит учебные материалы, предназначенные как для аудиторных занятий, так и для самостоятельной работы студентов и слушателей

• Название: Методические рекомендации по выполнению творческого проекта. Рабочая тетрадь содержит учебные материалы, предназначенные как для аудиторных занятий, так и для самостоятельной работы студентов и слушателей
• Анкор: рабочая тетрадь
• Дата: 01.02.2021
• Размер: 1.2 Mb.
• Имя файла: рабоча тетрадь.docx
• Тип: Методические рекомендации; #173184
• страница: 30 из 37

ЗАЩИТА И ОЦЕНКА ОТЧЕТА

Защита отчета проходит в форме презентации подготовленного материала в течение 15-20 минут. Цель презентации: изложить основные выводы и дать оценку эффективности работы компании на международном рынке.

Проведение устной презентации необходимо с использованием технических средств (Microsoft PowerPoint и мультимедиа проектора).

Оценка работы каждого студента проводится в соответствии с тем, насколько он (она):

• 
  регулярно участвовали в подготовке к практическим занятиям в течение всего семестра;
  
• 
  продемонстрировали свободное владение содержанием представленной работы;
  
• 
  продемонстрировали умение на практике применять приемы и методы маркетинговой деятельности на международных рынках;
  
• 
  обосновали свои выводы экономическими расчетами;
  
• 
  креативно подошли к написанию и защите отчета.
  

СПРАВОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ ЭТАП 1. ВЫБОР РЫНКА И ИНОСТРАННОГО ПОКУПАТЕЛЯ /ПРОДАВЦА

Два основных вида маркетинговых исследований: полевое и кабинетное.

Полевое исследование (field research) – это сбор первичной информации о рынке и потребителях: о текущих условиях продаж конкретного товара на иностранном рынке и его перспективах, о конкурентах (ассортимент, цены, маркетинговая политика), о реакции покупателей на предлагаемые товары или услуги, а также об их отношении к производителям и их потребительских предпочтениях. Полевое исследование реализуется в реальных рыночных условиях.

Кабинетное исследование (desk research) – сбор вторичной информации о рынке из доступных открытых источников: экономических изданий, статистических справочников, отчетов предприятий и т. д. Кабинетное исследование позволяет получить информацию приоритетно о рынке: определить основные тенденции и перспективы развития иностранного рынка, провести конкурентный и ценовой анализ, установить емкость иностранного рынка; выявить основные каналы сбыта и продвижения продукции.

Преимущества и недостатки полевого и кабинетного исследований:

План самостоятельного предварительного анализа рынка (рынков) для экспорта:

Вид исследования: кабинетное.

1. 
   Изучение географического расположения региона по отношению к другим странам:
   
   1. 
      Какие страны расположены к моему региону ближе всего?
      
   2. 
      Какие у моего региона есть ограничения, уникальные преимущества, транспортные и прочие возможности для экспорта?
      
2. 
   Изучение заинтересованности отдельных стран в экономическом сотрудничестве с Российской Федерацией (с конкретным регионом Российской Федерации).
   
3. 
   Изучение потенциального иностранного рынка:
   

• 
  оценка емкости рынка;
  
• 
  оценка конкурентов;
  
• 
  исследование цены товара;
  
• 
  изучение языковых, культурных и религиозных особенностей.
  

Перечень источников информации для проведения самостоятельного анализа приведен на стр. 8 рабочей тетради.

Алгоритм эффективной работы с источниками информации:

Оценка актуальности полученной информации необходима, т. к. кабинетные исследования зарубежных рынков часто проводятся на основе неполной или искаженной информации, вследствие чего возникает риск получения неточных результатов.

Общее правило оценки актуальности исследуемой информации:

• 
  для статистической и аналитической информации срок актуальности – не более 3-х лет;
  
• 
  для нормативно-правовых актов – не более 1 года.
  

При анализе полученной из различных источников информации приоритет должен отдаваться той, что была получена из официальных источников органов государственной власти и международных организаций. Если же используются другие источники, то полученные показатели (в случае, если показатели из различных источников отличаются) можно усреднять.

ПОИСК ИНОСТРАННОГО ПОКУПАТЕЛЯ

Выход на экспорт и начало бизнеса на зарубежном рынке потребуют от предприятия установления новых контактов и выбора иностранных покупателей.

Способы поиска покупателя:

ПАССИВНЫЙ

АКТИВНЫЙ

Сайт экспортера и его продвижение в поисковых системах Для выхода на международный рынок сайт должен быть переведен на иностранный язык. Оптимальным является создание нескольких сайтов (для русскоязычных покупателей – на домене RU, для иностранных покупателей – на домене COM). Прямая, контекстная реклама Например, размещение в электронном каталоге российских производителей, а также рекламный баннер или текстовое объявление на сайте поисковой системы.

Участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях, бизнес-миссиях. Прямые переговоры/переговоры по SKYPE. Обзвоны и рассылки (Direct Mail).

Типы покупателей:

Оптовые и розничные покупатели, конечный потребитель или посредник при продаже.

Отличие оптового покупателя от розничного заключается в объеме поставок. Соответственно, экспортер формирует оптовую и розничную цену для разных типов покупателей и разные каналы продаж и продвижения своего товара. Этот выбор определит объемы затрат в экспортном проекте.