рабочая тетрадь. рабоча тетрадь. Методические рекомендации по выполнению творческого проекта. Рабочая тетрадь содержит учебные материалы, предназначенные как для аудиторных занятий, так и для самостоятельной работы студентов и слушателей
![]()
|
Раздел 4. Разработка комплекса маркетинга и бюджета к немуК основным элементам международного маркетингового комплекса (ММК) относятся: Товар. Цена. Сбыт. Продвижение. Персонал. Управление ММ (в том числе, CRM-системы). В работе нужно отразить особенности политики в отношении каждого элемента ММК и управления ММК в целом. Товарная политикаВ рамках формирования товарной политики международного маркетингового комплекса студентам предлагается: Раскрыть связь товарной политики и целей фирмы на международном рынке (с использованием мультиаттрибутивной модели товара). Обосновать выбор вариантов товарной стратегии: простого расширения; адаптации; «обратного» или «новых» изобретений. Построить ассортиментную линейку по товару на разных международных рынках. Разработать экспортную упаковку и маркировку по товару. Предложить систему послепродажного и сервисного обслуживания. Раскрыть юридические аспекты возникновения права на товарные знаки. Оценить стоимость торговой марки (бренда). Провести адаптацию элементов товарной политики с учетом факторов внешней среды ММ по схеме товар/ рынок. Вывить наиболее «сильные» и «слабые» элементы товарной политики и разработать предложения по повышению конкурентоспособности товара/ услуг. Ценовая политикаВ рамках формирования ценовой политики студентам предлагается: Систематизировать основные факторы ценообразования на международных рынках по выбранной продукции, раскрыть тезис о «неустойчивости цен в международном маркетинге». Раскрыть связь ценовой политики и целей фирмы на международном рынке. Привести примеры использования различных ценовых стратегий (премиальных и защитных цен; исчерпывания и проникновения; ценовой дифференциации; ценового выравнивания и др.) в зависимости от целей фирмы на рынке (получение максимальной прибыли, проникновение, расширение присутствия, уход с рынка). Привести примеры различных видов цен в международном маркетинге на Вашу продукцию (например: справочная, базисная, купли-продажи, мировая, трансфертная, биржевая, аукционная и др.). Привести примеры основных стратегий ценообразования. Определить базисные условия поставки с использованием ИНКОТЕРМС-2010. Привести расчет цены, используя каскадный метод ценообразования. Привести расчет цен CIF и FOB для партии товара. Разработать систему скидок для конкретной сделки в рамках международного контракта. Привести пример расчета окончательной экспортной цены с учетом цен конкурентов. Сбытовая политикаСбытовая политика затрагивает вопросы, касающиеся: способов проникновения на зарубежные рынки; каналов товародвижения; выбора формы организации сбыта; выбора посредником за рубежом и заключение с ними договоров; выбора каналов распределения. Необходимо привести примеры разделов договора: с консигнатором, либо с дилером, либо с дистрибьютором (Приложение 2). При составлении разделов договора (Приложение 2) особое внимание следует уделить следующим вопросам: определить полномочия посредника по территории, срокам, обязательному объему продаж в определенное время, свободе в установлении цен и скидок; четко сформировать систему вознаграждения посредника. Коммуникативная политикаВ рамках построения международной коммуникативной политики особое внимание студенты должны уделить вопросу построения системы интегрированных маркетинговых коммуникаций, расчету бюджета и оценке эффективности предлагаемых мероприятий. В качестве самостоятельных вопросов предлагается: Определить основную цель коммуникативной политики. Привести примеры аргументации в пользу стандартизации и адаптации коммуникативной стратегии. Построить систему интегрированных маркетинговых коммуникаций. Разработать структуру затрат, обеспечивающих реализацию коммуникативной политики. Разработать программу участия в крупнейших профильных международных выставках. Разработать план коммуникативного микса на 20_ год. |