рабочая тетрадь. рабоча тетрадь. Методические рекомендации по выполнению творческого проекта. Рабочая тетрадь содержит учебные материалы, предназначенные как для аудиторных занятий, так и для самостоятельной работы студентов и слушателей

• Название: Методические рекомендации по выполнению творческого проекта. Рабочая тетрадь содержит учебные материалы, предназначенные как для аудиторных занятий, так и для самостоятельной работы студентов и слушателей
• Анкор: рабочая тетрадь
• Дата: 01.02.2021
• Размер: 1.2 Mb.
• Имя файла: рабоча тетрадь.docx
• Тип: Методические рекомендации; #173184
• страница: 27 из 37

Раздел 4. Разработка комплекса маркетинга и бюджета к нему

К основным элементам международного маркетингового комплекса (ММК) относятся: Товар.

Цена.

Сбыт.

Продвижение.

Персонал.

Управление ММ (в том числе, CRM-системы).

В работе нужно отразить особенности политики в отношении каждого элемента ММК и управления ММК в целом.

Товарная политика

В рамках формирования товарной политики международного маркетингового комплекса студентам предлагается:

1. 
   Раскрыть связь товарной политики и целей фирмы на международном рынке (с использованием мультиаттрибутивной модели товара).
   
2. 
   Обосновать выбор вариантов товарной стратегии:
   
   1. 
      простого расширения;
      
   2. 
      адаптации;
      
   3. 
      «обратного» или «новых» изобретений.
      
3. 
   Построить ассортиментную линейку по товару на разных международных рынках.
   
4. 
   Разработать экспортную упаковку и маркировку по товару.
   
5. 
   Предложить систему послепродажного и сервисного обслуживания.
   
6. 
   Раскрыть юридические аспекты возникновения права на товарные знаки.
   
7. 
   Оценить стоимость торговой марки (бренда).
   
8. 
   Провести адаптацию элементов товарной политики с учетом факторов внешней среды ММ по схеме товар/ рынок.
   
9. 
   Вывить наиболее «сильные» и «слабые» элементы товарной политики и разработать предложения по повышению конкурентоспособности товара/ услуг.
   

Ценовая политика

В рамках формирования ценовой политики студентам предлагается:

1. 
   Систематизировать основные факторы ценообразования на международных рынках по выбранной продукции, раскрыть тезис о «неустойчивости цен в международном маркетинге».
   
2. 
   Раскрыть связь ценовой политики и целей фирмы на международном рынке. Привести примеры использования различных ценовых стратегий (премиальных и защитных цен; исчерпывания и проникновения; ценовой дифференциации; ценового выравнивания и др.) в зависимости от целей фирмы на рынке (получение максимальной прибыли, проникновение, расширение присутствия, уход с рынка).
   
3. 
   Привести примеры различных видов цен в международном маркетинге на Вашу продукцию (например: справочная, базисная, купли-продажи, мировая, трансфертная, биржевая, аукционная и др.).
   
4. 
   Привести примеры основных стратегий ценообразования.
   
5. 
   Определить базисные условия поставки с использованием ИНКОТЕРМС-2010.
   
6. 
   Привести расчет цены, используя каскадный метод ценообразования.
   
7. 
   Привести расчет цен CIF и FOB для партии товара.
   
8. 
   Разработать систему скидок для конкретной сделки в рамках международного контракта.
   
9. 
   Привести пример расчета окончательной экспортной цены с учетом цен конкурентов.
   

Сбытовая политика

Сбытовая политика затрагивает вопросы, касающиеся:

• 
  способов проникновения на зарубежные рынки;
  
• 
  каналов товародвижения;
  
• 
  выбора формы организации сбыта;
  
• 
  выбора посредником за рубежом и заключение с ними договоров;
  
• 
  выбора каналов распределения.
  

Необходимо привести примеры разделов договора: с консигнатором, либо с дилером, либо с дистрибьютором (Приложение 2).

При составлении разделов договора (Приложение 2) особое внимание следует уделить следующим вопросам:

• 
  определить полномочия посредника по территории, срокам, обязательному объему продаж в определенное время, свободе в установлении цен и скидок;
  
• 
  четко сформировать систему вознаграждения посредника.
  

Коммуникативная политика

В рамках построения международной коммуникативной политики особое внимание студенты должны уделить вопросу построения системы интегрированных маркетинговых коммуникаций, расчету бюджета и оценке эффективности предлагаемых мероприятий.

В качестве самостоятельных вопросов предлагается:

1. 
   Определить основную цель коммуникативной политики.
   
2. 
   Привести примеры аргументации в пользу стандартизации и адаптации коммуникативной стратегии.
   
3. 
   Построить систему интегрированных маркетинговых коммуникаций.
   
4. 
   Разработать структуру затрат, обеспечивающих реализацию коммуникативной политики.
   
5. 
   Разработать программу участия в крупнейших профильных международных выставках.
   
6. 
   Разработать план коммуникативного микса на 20_ год.