3_Методическое пособие к курсу_Новинки 2022_Ассортимент TM Estim. Методическое пособие к курсу по ассортименту предпосылки появления новинок tm estima Преимущества новинок 2022
 Скачать 1.45 Mb.
|
|
НОВИНКИ 2022 TM ESTIMA МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ К КУРСУ ПО АССОРТИМЕНТУ Предпосылки появления новинок TM Estima Преимущества новинок 2022 Актуальный дизайн Дизайны новых коллекций проработаны совместно с ведущими итальянскими дизайн студиями. Подобранная графика максимально точно имитирует рисунок натуральных материалов и соответствует актуальным трендам в дизайне интерьеров. Новые технологии декорирования Для придания отобранной графике кварцита в коллекции Tramontana еще большей схожести с натуральным камнем применена новая технология декорирования поверхности керамогранита Estima Visual Reflection (VR). Увеличенное количество уникальной графики В каждой новой коллекции представлено более 8 м.кв. уникального дизайна, т.е. неповторяющихся рисунков плитки. Природные цвета Цветовое решение новых коллекций основывалось на сохранении естественной цветовой палитры отобранных материалов: мрамора и кварцита. Новые коллекции ассортимента TM Estima Коллекция Bernini (BR) Создавая коллекцию Bernini, мы вдохновлялись произведениями искусства известного скульптора и архитектора, настоящего законодателя вкуса эпохи барокко — Джованни Бернини. Пышный фонтан “Треви”, реалистичная скульптура “Похищение Прозерпины” и величественная площадь “Святого Петра” — мраморные вены у керамического гранита Bernini такие же восхитительные и чувственные, как произведения самого творца. Коллекция представлена в четырех цветах, которые искусно повторяют селективный итальянский мрамор: Grigio Orobico и Fior di Bosco. Цвета: • Pearl (BR01); • Beige (BR02); • Grey (BR03); • Dark Brown (BG04). Формат: • 600х1200х10 мм; • 800х800х11 мм; • 800х1600х11 м. Поверхность: • Полированная только для 600х1200х10 мм; • Неполированная для всех форматов. Семейство дизайна: • Мрамор. Противоскольжение: R – N/С. PEI: III. Количество отпечатков формата 600х1200 мм: • BR01 – 12 шт.; • BR02 – 17 шт.; • BR03 – 12 шт.; • BR04 – 12 шт. Вариативность отпечатков: V3. Коллекция Bernini (BR) Специальные и декоративные изделия BERNINI (BR) Специальные изделия – это функциональный продукт. Изделия имеют прямоугольную форму и придают завершенный вид лестнице и помещению в целом. Мозаика – разновидность изделия, изготовленного из керамогранита, элементы (чипы) которого наклеиваются на специальную сетку. ВАЖНО ЗНАТЬ! Активная и яркая графика мрамора коллекции Bernini лучше раскрывается в больших форматах, которые, в свою очередь, способны визуально расширять небольшие пространства. Поэтому коллекция представлена в 3х форматах: 600х1200 мм, 800х800 мм, 800х1600 мм. Поверхность soft-mat, используемая в коллекциях мрамора Estima, позволяет сохранить глубину графики мрамора и благородную матовость поверхности. Новые коллекции ассортимента TM Estima Коллекция Tramontana (TN) Трамонтана — сильный северный ветер, бушующий в Европе. Спускаясь с гор к морю, он оттачивает скалы и придает им замысловатые формы. Это природное явление и послужило вдохновением для создания коллекции Estima Tramontana, имитирующей натуральный кварцит. Благодаря новой технологии Estima VR мы «приручили» величественную стихию и добились необычайно реалистичной фактуры камня, которая будто бы сияет изнутри. Прикоснитесь к поверхности и почувствуйте приятную текстуру керамогранита, каждый сантиметр которого уникален. Словно сам ветер создал этот рельеф. Коллекция представлена в 4 цветах: молочный, пепельный, антрацит и мультиколор — оригинальный микс серого и рыжего. Коллекция TRAMONTANA (TN) Цвета: • Ivory (TN00); • Grey (TN01); • Anthracite (TN02); • Multicolor (TN03). Формат: • 600х600х10 мм; • 600х1200х10 мм. Поверхность: • Неполированная. Семейство дизайна: • Камень. Противоскольжение: R9 PEI: IV. Количество отпечатков формата 600х1200 мм: 12 шт. Вариативность отпечатков: V3. Технология декорирования: Estima Visual Reflection (VR). Специальные изделия – это функциональный продукт. Изделия имеют прямоугольную форму и придают завершенный вид лестнице и помещению в целом. Мозаика – разновидность изделия, изготовленного из керамогранита, элементы (чипы) которого наклеиваются на специальную сетку. Специальные и декоративные изделия TRAMONTANA (TN) Технология Estima Visual Reflection (VR) Технология Estima Visual Reflection (VR) С помощью специальных материалов (гранилей), которые подбираются в зависимости от дизайна, плитка приобретает уникальный визуальный и тактильный эффект. Граниль – общее название измельченных до определенных размеров стекол специального состава. Граниль применяется для декорирования керамических плиток и керамического гранита. Гранили могут быть блестящими и матовыми, прозрачными и окрашенными в белый или любой другой цвет, с эффектами перламутра или металлика и т.п. Могут применяться как для создания визуального эффекта, так и для придания определенных свойств (усиление эффекта противоскольжения, повышения степени износостойкости). Гранили позволяют особым образом декорировать поверхность керамогранита для придания большей схожести с натуральными материалами как на тактильном уровне, так и визуально. После нанесения глазури и обжига в печи, получается керамогранит, который визуально и тактильно схож с материалами, имитируемыми на его поверхности. Это можем быть и особый рельеф, и блики отдельных участков рисунка, и микс матовых и глянцевых элементов. ВАЖНО ЗНАТЬ! Применение технологии декорирования Estima VR не изменяет технические и эксплуатационные свойства керамогранита! Особенности продаж новинок 2022 TM Estima Полезные вопросы клиенту Вы хотите посмотреть уже зарекомендовавшие себя коллекции или те, которые появились в этом году (новинки)? Что для Вас особенно важно при выборе керамогранита? Какие критерии Вы предъявляете к керамограниту? Что в итоге хотите видеть в помещении? Вы планируете отделку внутри или снаружи: фасады, пол, стены? Давайте определимся с характеристикой помещения. Уточните, куда выбираете: прихожая, холл, гостиная, кухня, сантехнические, подсобные, жилые комнаты? Какой дизайн, цвет предпочитаете? У Вас есть дизайн-проект или составим его вместе с Вами? Вы работаете с дизайнером или сами планируете интерьер? Вам показать примеры оформления интерьеров или Вы уже определились, чего именно хотите? Предлагаю определиться с характеристиками керамогранита: какая поверхность Вас интересует (показать разницу)? Какой размер рассматриваете? При выборе Вы ориентируетесь на определенный бюджет или можем рассмотреть несколько вариантов? Какие сроки у Вас запланированы? К какому времени будет необходим материал (товар)? Подготовьте аргументы В новых коллекциях Tramontana и Bernini представлено 8 новых актуальных цветов (дизайнов). Все дизайны новых коллекций были проработаны совместно с ведущими итальянскими дизайн-студиями и соответствуют мировым тенденциям в дизайне интерьеров. Владельцы самых разных помещений обязательно оценят новые решения для их жилья. Новинки Estima – это точная имитация натуральных материалов, кварцита и мрамора, детально воспроизводящая динамичность их рисунка и глубину цвета. Новые коллекции прекрасно сочетаются с другими коллекциями нашего ассортимента, что позволяет реализовать различные интерьерные решения и получить тот дизайн, который полностью удовлетворит запросы клиента. Соответствие модным современным трендам новинок Estima позволит надолго обеспечить спрос и интерес потребителей к керамограниту. Умение удовлетворить спрос клиентов обеспечит стабильный доход на длительное время нашим партнерам. При создании новых коллекций увеличено количество уникальной графики. Представьте, что клиент получит более восьми квадратных метров неповторяющихся рисунков плитки! Так будут созданы поверхности, которые максимально имитируют натуральные материалы, такие же неповторимые, как сама природа. Расширение цветовой гаммы и графического разнообразия керамогранита ТМ Estima открывает новые возможности для отделки общественных и жилых помещений. Компания Estima сегодня предлагает только самые популярные коллекции, которые уже подтвердили свою востребованность. Новые коллекции открывают бОльшие возможности сочетания различных цветов. Дизайн станет неповторимым и стильным, если Вы добавите в интерьер новые коллекции Tramontana или Bernini. Расскажите клиенту о коллекции Bernini мрамор Дизайны мрамора с активным рисунком становятся все более и более востребованы при создании современного интерьера, поэтому мы подобрали для коллекции Bernini наиболее популярные породы мрамора, отличающиеся ярким и динамичным рисунком вен, сохранив при этом природные цвета каждого их четырех видов мрамора. Динамичные узоры, высокое качество графики и благородная цветовая палитра — безупречный выбор для создания изысканного интерьера в современных стилях: лофт, неоклассика и минимализм. Коллекция Bernini идеально сочетается с цементными, деревянными и фантазийными дизайнами. Керамогранит с дизайном яркого мрамора оживит и добавит динамики любому пространству, сохранив при этом благородство и элегантность интерьерного решения. Расскажите клиенту о коллекции Tramontana камень кварцит Популярность дизайнов под камень способствовала созданию коллекции Tramontna. В коллекции представлено четыре теплых оттенка, реалистично передающих текстуру натурального кварцита. Новинка идеально подойдет для ценителей экологичных трендов в отделке помещений, дополнит природной красотой любое пространство, но особенно удачно впишется в интерьер в современном стиле и джапанди. Коллекция Tramontana выполнена с применением новой современной технологии декорирования Estima VR, которая позволила воссоздать на поверхности не только рельеф натурального кварцита, с уникальным рисунком на каждой плитке, но и свойственные этому камню блики, которые появляются при попадании на него солнечных лучей. Коллекция Tramontana прекрасно сочетается, как с деревянными дизайнами, так и с коллекциями, имитирующими цементное покрытие, что позволяет создать уникальные интерьерные решения и прекрасно зонировать пространства. А актуальный дизайн кварцита является идеальным решением, как для частных, так и для общественных интерьеров. Расскажите клиенту о технологии Estima Visual Reflection (VR) Современные технологии давно стали неотъемлемой частью нашей жизни. Они делают ее более насыщенной, более комфортной, более интересной. При этом развитие технологий меняет привычную среду нашей жизни людей, отдаляя нас от естественной природы. Компания Estima запустила новую технология декорирования поверхности керамогранита Visual Reflection (название переводится как визуальное отражение), которая позволяет отразить всю красоту натуральных материалов на поверхности керамического гранита, открывая тем самым возможность быть еще ближе к природе, любуясь ее красотой, даже внутри помещения. Коллекция Tramontana, имитирующая натуральный кварцит, как раз изготовлена с применением технологии Estima VR. Посмотрите каких результатов получилось достичь: ✓ мягкий рельеф, к которому приятно прикасаться; ✓ уникальный рельеф на каждой плитке (каждая из 24 разных плиток формата 60х60 или 12 плиток формата 60х120 обладают индивидуальным рельефом); ✓ рельеф точно повторяет рисунок, напечатанный на поверхности керамогранита; ✓ новая технология позволила воспроизвести свойственные натуральному кварциту блики при попадании на него солнечных лучей. Приобретая коллекцию Tramontana, вы получаете почти неотличимый от натурального камня продукт, но при этом: ✓ значительно дешевле по цене; ✓ неприхотлив в уходе (устойчив к бытовой химии, легко очищается от загрязнений); ✓ не боится мороза и перепадов температуры; ✓ устойчив к воздействию влаги. Продемонстрируй клиенту продукцию с технологией Estima Visual Reflection (VR) Рельеф и тактильное восприятие Проведите рукой по поверхности, ощутите как меняется высота рельефа под вашими пальцами, какие разные по тактильному восприятию области с белыми венами, имитирующими натуральный кварц, и другие фоновые области камня. При этом рельеф не кажется грубым и жестким. Визуальные эффекты Натуральный кварцит легко отличить от других пород камня по его бликам, так красиво играющим в солнечных лучах. Посмотрите на коллекцию Tramontana, где с помощью технологии Estima VR мы смогли повторить этот эффект на поверхности керамогранита. Для лучшей демонстрации эффекта поднесите плитку к окну в солнечную погоду или посветите на нее фонариком под разными углами, чтобы продемонстрировать данный эффект. Как отвечать на возражения Дорого. Это же Российской производство, поэтому должно стоить дешевле. Компания Estima производит керамогранит на итальянском оборудовании, а дизайны новых коллекций Tramontana и Bernini были проработаны совместно с ведущими итальянскими дизайн студиями. Согласитесь, что это достаточные основания, чтобы утверждать, что керамогранит Estima не уступает итальянскому керамограниту ни в качестве, ни в дизайне. И при этом стоит значительно дешевле, чем керамогранит итальянских производителей. Дорого. Это же Российской производство, поэтому должно стоить дешевле. (применительно к технологии VR). Технология Estima VR использует специальные материалы (гранили) для создания визуальной и тактильной схожести керамогранита с натуральным камнем. Такие гранили изготавливаются только на европейских фабриках, что влияет на конечную стоимость продукта. При этом в сравнении с натуральным камнем стоимость 1 м² керамогранита из коллекции Tramontana в разы дешевле, а практичность и простота эксплуатации керамогранита значительно превосходит натуральный камень. Как отвечать на возражения Сейчас у всех производителей все одинаковое, особых отличий не вижу Действительно крупнейшие производители стремятся создавать продукцию высокого уровня по качеству и дизайну. Estima также постоянно совершенствует свои технологии и качество выпускаемой продукции. Перечислю некоторые особенности новых коллекций Estima: актуальный дизайн, увеличенное количество уникальной графики позволит создать свыше 8 м² неповторяющегося дизайна, идеальное сочетание коллекций с другими коллекциями компании, использование современных технологий декорирования поверхности Estima VR и это далеко не весь перечень. Мы ставим перед собой цель, чтобы наш клиент смог создать свой идеальный дизайн за короткое время и в одном месте. Упростить выбор керамогранита для клиента – это важное преимущество на современном рынке. Сейчас у всех производителей все одинаковое, особых отличий не вижу (применительно к технологии VR). Технология Estima VR – это новая технология редкая для российских производителей керамогранита. Аналоги такого же уровня качества можно встретить только среди немногочисленных зарубежных компаний. Уровень сходства с натуральным материалом настолько высок, что близкого к коллекции Tramontana продукта среди керамогранита просто нет, ее можно сравнивать лишь с натуральным кварцитом. Как отвечать на возражения Нет места для новых коллекций. (РТТ) Компания Estima тщательно разрабатывает оборудование для демонстрации продукции, которое позволяет оптимально разместить выставку, не занимая много места. Согласитесь, что клиенту сложно принимать решение, не имея возможности оценить визуально большой формат? Именно поэтому я предлагаю выставить самые популярные коллекции на специально разработанном оборудовании. Так Вы сможете предложить клиенту самые модные и современные тренды, что соответственно приведет к увеличению количества покупок. Меня мой ассортимент устраивает, а новинки будут долго стоять, пока начнут продаваться. (РТТ) Верно. Чтобы керамогранит продавался, его необходимо правильно выставить. Клиент обращает внимание на продукцию, которая хорошо выставлена и находится в зоне его видимости. Новинки Estima имеют актуальные дизайны и быстро привлекут внимание клиента, если он сможет их увидеть. Давайте вместе с Вами определим, в каком варианте выставки мы получим наибольший эффект и какое оборудование для этого потребуется, чтобы Вы в короткие сроки смогли получить доход от продажи новинок. У меня итак много мрамора, зачем мне выставлять еще? (РТТ) Действительно, коллекции под мрамор пользуются спросом всегда. Именно поэтому я Вам предлагаю рассмотреть расширение ассортимента за счет актуальных новинок или ротацию на более продаваемые позиции. Сейчас клиент наиболее требователен и осведомлен о новых трендах, он хочет иметь большой выбор, тогда он не стремится пойти в другие салоны, чтобы сравнить дизайны и получить больший выбор. Наличие актуальных дизайнов повысит желание клиента купить продукцию именно в Вашем салоне, что соответственно увеличит количество покупок. |