Стратегия бизнес ПЗ 1. Москалева м. И
Скачать 264.11 Kb.
|
МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Тольяттинский государственный университет» ИНСТИТУТ ФИНАНСОВ, ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ
Практическое задание №1 по учебному курсу «СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕСА» (наименование учебного курса) Вариант ____ (при наличии)
Тольятти 2023 Практическое задание № 1К лекции 1.1. Стратегическое позиционирование предприятия и товара на рынке Формулировка задания Фирма, производящая линейку продуктов из серии «Спортивное питание», провела репозиционирование этой товарной линейки продуктов. Было принято решение изменить название линейки продуктов, акцентировав внимание на здоровье, и отказаться от названия «Спортивное питание» заменив его названием «Здоровое питание». Была проведена рекламная кампания этой товарной линейки под названием «Здоровое питание», В рекламной кампании использовались рекламные обращения на радио, телевидении, в газете, которая распространяется бесплатно. В подписном медицинском журнале была опубликована статья, также выпущены буклеты, которые распространялись в фитнес-центрах и спортивных залах. На рынок выпущены две контрольные партии продукции в размере 10000 штук с отрывным купоном, содержащим анкету. Первая контрольная партия представляла «Спортивное питание», а вторая «Здоровое питание». Результаты опроса представлены в табл. 1 и 2. Необходимо определить изменение целевой аудитории и эффективность нового позиционирования. Таблица 1-Результат опроса покупателей по товарной линейке под названием «Спортивное питание»
Таблица 2-Результат опроса покупателей по товарной линейке под названием «Здоровое питание»
Рекомендации к выполнению задания 1 Решение предложенного задания необходимо произвести с подробным обоснованием представленных выводов. При выполнении задания студент должен: Используя исходные данные, а также представленный материал в таблицах 1и 2 определить изменение целевой аудитории данного сегмента рынка. Используя исходные данные, а также представленный материал в таблицах 1и 2 определить эффективность нового позиционирования продуктов. Решение: Определим изменение целевой аудитории и эффективность нового позиционирования. Проведем анализ целевой аудитории по половому и возрастному признаку и по источникам рекламы до и после нового позицирования. В таблице 1 представлен расчет до нового позицирования
В таблице 2 проведен расчёт после нового позицирования
Рис. 1. Как видим из диаграммы целевая аудитория по половому признаку изменилась в сторону увеличения мужской части потенциальных покупателей если до репозицирования она составляла 48,3% то после 50,2 % то есть увеличение их доли произошло на 1,9 п.п. ( процентных пункта. На рисунке 2 представлена диаграмма изменения позирования по возрастному признаку Рис. 2. Анализируя изменения позицирования по возрастному признаку, отметим увеличился удельный вес учащихся с 27,7 до 29,1 %% и уменьшение молодежи до 30 лет с 40,6 до 37,2 %%% так же произошло увеличение на 3,0 п.п по покупателям от 30 до 50 лет. и уменьшение по пенсионерам. На рис 3. Представлена диаграмма изменения позицирования по источникам рекламы Рис.3. Анализируя изменение позицирования по источникам рекламы отметим следующее, произошло увеличение позицирования на радио на 6,6 п.п. , что связанно в первую очередь скорее всего с имением и целевой аудитории по возрастному признаку покупателей от 30 до 50 лет , которая часто слушает радио , значительное снижение произошло по позицировании в газете более чем в раза , что опять таки влияет на уменьшение пенсионеров в позицировании, значительное увеличение произошло позицирования на телевидении увеличение составило 35,6% . В целом следует сделать вывод, что изменение в позицировании произошло в сторону мужского населения и покупателей в возрасте от 30 до 50 лет и позицирование увеличилось по источникам рекламы на телевидении и радио. |