На решение покупателя, по моему мнению, больше всего влияет цена продукта, а также красочный дизайн упаковки
 Скачать 16.78 Kb.
|
|
ЗАДАНИЕ Специалист по маркетингу должен иметь общее представление о различных факторах, способных оказывать влияние на принятие покупателем решения о покупке. Составьте рассказ о продвижении на рынок товара(по выбору) на основании следующих вопросов: какой тип товара необходим покупателю? какой тип торговой ситуации имеет место? как будет использоваться товар? кто участвует в принятии решения? какие практические факторы могут повлиять на решение покупателя? какие психологические факторы могут повлиять на решение покупателя? каковы наиболее важные потребительские нужды покупателя? Для рассказа я выберу такой товар, как энергетические напитки, поскольку на сегодняшний день данный товар является достаточно востребованным на рынке. В данной ситуации покупателю необходим продукт –энергетический напиток. Чистая конкуренция. Основное назначение для любого энергетического напитка, следующее: Утоление жажды Повышение работоспособности, стимулируя внутренние резервы организма. Участниками принятия решения будут: инициатор покупки, влияющий, принимающий решение, покупатель и пользователь. Это может быть, как один человек, так и несколько разных людей. На решение покупателя, по моему мнению, больше всего влияет цена продукта, а также красочный дизайн упаковки. На решение покупателя могут повлиять такие психологические факторы, как восприятие, отношение, мотивация, предпочтение Наиболее важными потребительскими нуждами покупателя для данного товара являются: вкус, уровень повышенной работоспособности, утоление жажды. Энергетические напитки на российском рынке достаточно востребованы. Покупая энергетические напитки люди желают утолить нужду в ускорение реакции, увеличение аэробной и анаэробной выносливости, препятствование сонливости за рулем, повышение интенсивность восприятия, улучшению настроения и самочувствия. В небольших количествах энергетические напитки ускоряют реакцию, увеличивают аэробную и анаэробную выносливость, препятствуют сонливости за рулем, повышают интенсивность восприятия, улучшают настроение и самочувствие. Для того, чтобы быть конкурентоспособными на рынке энергетических напитков, необходимо обладать следующими качествами: -Отличные вкусовые качества -Обширное количество вкусов -Невероятно красивая и креативная банка -Впечатляющая реклама Основной целевой аудиторией энерготоника считалась молодежь, вернее, лишь некая ее часть, демонстрирующая определенный круг интересов и стиль отдыха, в будущем круг потребителей энергетических напитков значительно расширился: к завсегдатаям клубных вечеринок постепенно присоединились студенты, водители, спортсмены, менеджеры торговых компаний. По данным социологических исследований портрет потребителя энергетических напитков таков: средний возраст 16–35 лет, из них более 60% моложе 32 лет; две трети потребителей энергетических напитков — мужчины; большинство покупателей энергетиков социально активно, мобильно, всегда готово пробовать что-то новое; не связаны единством интересов, образования, доходов; нет выраженного единства предпочтений вкусов напитка. |