Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1). Науки россий
 Скачать 0.6 Mb.
|
|
ние потребителей; - изменение имиджа компании или продукции в нужном направлении; - пробуждение желания к покупке продукции, купленной другими людьми; - пробуждение интереса потенциальных покупателей; - поддержание верности продукции [15,16]. Реклама в местах продажи включает использование плакатов, дисплеев, надписей и других средств, которые могут оказать влияние в месте продажи на решение о покупке. Личные продажи. Это постоянные контакты продавца и покупателя с целью сообщения клиенту всей информации о продукте и правильном использовании. При организации личных продаж используется два основных подхода: - ориентация на клиента. Выявляются нужды потребителей и предлагаются варианты удовлетворения; 13 - |