Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1). Науки россий

• Название: Науки россий
• Дата: 09.05.2023
• Размер: 0.6 Mb.
• Имя файла: Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1).docx
• Тип: Документы; #1117686
• страница: 25 из 70

ориентация на продажи. Осуществление агрессивных продаж,

дискредитирующих конкурентов. Достоинства собственного товара преувеличиваются, вводятся скидки за немедленное приобретение.

Среди преимуществ личных продаж можно выделить: - обратная связь с покупателями;

- меньший размер издержек;
- индивидуальный подход к каждому клиенту.

Стимулирование продаж. Стимулирование сбыта (продаж) - это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Включает мероприятия, способствующие продвижению продукции. Стимулирование направлено на трех адресатов:

1) покупателей, с целью побуждения к совершению больших покупок. Формы стимулирования:

- акции;

- конкурсы;
- бесплатные пробники;

- демонстрация продукции; - про