Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1). Науки россий

• Название: Науки россий
• Дата: 09.05.2023
• Размер: 0.6 Mb.
• Имя файла: Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1).docx
• Тип: Документы; #1117686
• страница: 54 из 70

3. отсутствие гибкости в ценовой политике и при предоставлении скидок.

Таким образом, для того чтобы улучшить эффективность деятельность ООО «Авантис Моторс», необходимо пересмотреть функциональные обязанности менеджера по сбыту и разработать мероприятия по стимулированию продаж.

40

3 Разработка мероприятий по совершенствованию управления

сбытовой деятельности ООО «Авантис Моторс»
3.1 Мероприятия по совершенствованию управления и стимулированию сбыта продукции

Целями стимулирования потребителей продукции являются: поощрение и удержание постоянных клиентов; повышение объемов продаж на непродолжительный срок; привлечение клиентов по новым видам товаров. Как было выявлено по результатам анкетирования, многие потребители продукции хотели бы видеть более гибкую ценовую политику (предоставление скидок), кроме того наименьший балл, в результате опроса, был получен при ответе на вопрос: «Оцените рекламу товара фирмы в СМИ,

интернете, журналах и т.д.».

Вопросами организации, ведения и контроля над результатами рекламной деятельности в ООО «Авантис Моторс» в настоящее время ответственен менеджер по сбыту. Отсутствие специальной должности по рекламной деятельности в штатном расписании предприятия снижает ее эффективность, поэтому руководству компании предлагается ввести в штат новую должность «менеджер по рекламе». Новая организационная структура представлена на рисунке 3.1.

Цель работы данного специалиста в компании будет заключаться в разработке и проведении комплексных рекламных компаний. В зависимости от целевой аудитории, он будет разрабатывать стимулирующие и имиджевые рекламные акции. Данный сотрудник должен быть подотчетен в своей деятельности менеджеру по сбыту ООО «Авантис Моторс»

В его круг обязанностей необходимо включить:

– составление медиапланов, которые должны быть экономически обоснованы;

41

– составление имиждевой рекламы, основной целю которой должно являться

создание благоприятного образа организации;
– определение экономической эффективности от проведения рекламной компании;

– подготовку контрактов и договоров на проведение и размещение рекламы на телевидении, радио, в интернете и т.д.

– планирование и организацию размещения наружной рекламы, контроль за состоянием рекламных объектов;

– организацию презентаций и выставок (участие в данных мероприятиях).