«Разработка рекламной продукции для выставочной деятельности». курсовая Блинова ОО 324гр (1). Но выставка или ярмарка несут выгоду не только предприятиюэкспоненту, но и потребителям

• Название: Но выставка или ярмарка несут выгоду не только предприятиюэкспоненту, но и потребителям
• Анкор: «Разработка рекламной продукции для выставочной деятельности
• Дата: 24.01.2023
• Размер: 64.92 Kb.
• Имя файла: курсовая Блинова ОО 324гр (1).docx
• Тип: Документы; #902571
• страница: 2 из 2

Оформление выставочного стенда

Каждый участник выставки усердно заботится о содержании своего стенда, его внешнем виде и прочих мелочах. Умение оригинально оформить стенд, сделать его интересным для посетителя — это представляется самым главным.

При организации стендов фирм используются пре­имущественно две концепции. Одна из них, особенно характерная для стендов фирм из латиноамериканских, азиатских и ближневосточных стран, делает упор на зрелище. Обычно такого рода стенды бывают роскошно оформленными. Для привлечения внимания посе­тителей используются определенные игровые элементы. Это может быть либо мини-представление, либо игра.

Другая же концепция отдает предпочтение информации. Стенд такого типа представляет собой не что иное, как достаточно просто, но со вкусом оформленный пункт распространения рекламной про­дукции и информации. В данных обстоятельствах наиболее сущест­венное значение имеют компетентность и усердие персонала, а также бесперебойное снабжение рекламными материалами.

Первое, что предстоит сделать фирме при разработке оформления стенда, это четко определить тематический план своей экспозиции. Оформление стенда должно быть выдержано в едином стиле. Как по­казывает опыт, привлекательность стенда всегда достигается броской или, как говорят, «ударной» частью экспозиции, которая обращала бы на себя внимание посетителей выставки еще на дальних подступах к стенду. Для этого в оформлении стенда помогут плакаты, диаграммы, фотографии. Их, однако, не должно быть слишком много. Боль­шое количество текстовой информации, рисунков, размещенное по всему выставочному стенду, перестает восприниматься и не усваивается посетителями [8, с. 410] .

Вся выставочная экспозиция условно разбивается на несколько зон:

• 
  публичную (самую большую по площади, где находятся экспона­ты, устанавливаются контакты с посетителями, работают стенди­сты);
  
• 
  рабочую (место для проведения переговоров представителей фирмы с потенциальными партнерами и клиентами);
  
• 
  служебную (вспомогательные помещения и площадки для хра­нения экспонатов, рекламной литературы, одежды, для отдыха сотрудников, приготовления напитков).
  

На большинстве выставок принято часть рекламных материалов раскладывать на виду для того, чтобы посетители брали их с собой. Запас таких материалов должен находиться на выставочном стенде. Место хранения выбирают в зависимости от объема и количества рекламных материалов. Хранить можно непосредственно на выста­вочной площади, на специальном открытом стеллаже или в шкафу. Реклама для раздачи посетителям может состоять из рекламных листовок, буклетов, проспектов, каталогов, сувенирных изделий. Ее цель — оставить у посетителей материал для последующего более де­тального ознакомления. Это и наиболее удачный вариант передачи адреса и телефона фирмы потенциальным клиентам.

Помимо общедоступных материалов на стенде обычно находятся рекламные или информационные материалы для постоянных или солидных клиентов, для посещающих стенд руководителей других Фирм. Такие материалы лучше хранить в рабочей зоне вместе с доку­ментами, необходимыми для ведения переговоров [11].

Стенд оформляется с помощью отдельных рекламных элементов:

• 
  надписей на фризе стенда (название фирмы, товарный знак, в некоторых случаях и телефон);
  
• 
  плакатов для оформления стен стенда;
  
• 
  мониторов для демонстрации рекламных роликов.
  

Основные цели указанных элементов рекламы — привлечь посетителей, заинтересовать их направлениями деятельности, побудить к более детальному знакомству с предлагаемыми туристскими продуктами.

На выставочном стенде, прежде всего, следует ограничить раздачу. Уже заполнив анкету, посетитель получает отличную возможность ознакомиться с экспонатами поближе, а если он не хочет оставлять свои координаты, то хотя бы сообщить, что именно их интересует. Как показывает практика, на выставке в Москве можно раздать неимоверное число всевозможных презентов, но ведь ваша главная задача далеко не в раздаче сувениров всем подряд, а именно тем, кто может купить вашу продукцию или услугу, например, геологические изыскания Москва. Поэтому при расчетах количества презентов, отталкивайтесь не от числа посетителей выставки, а от количества потенциальных потребителей, которых может оказаться не один, а например, три человека, и всех их стоит на стенде напоить и накормить, а не только одарить одноразовой ручкой.

Безусловно, многое зависит не только еще от статуса выставки, от ситуации в отрасли и от макроэкономической ситуации в целом, но и от того каким образом расположен стенд и насколько хорошо будут работать ваши стендисты. Что касается организации работы стендистов, приведем вам довольно циничную, но вполне реалистичную классификацию ошибок их работы:

- Плохой менеджер тот, который не спросивший визитку у посетителя, выдает ему каталог продукции.

- Плохой менеджер, который взял визитную карточку у посетителя, переговорил с ним, но не заполнил информацию в анкету.

- Неответственный руководитель по стенду, который не проверил и не уговорил написать посетителя свои комментарии на протяжении всего выставочного дня, при условии, что они не были сделаны сразу.

- Плохой менеджер тот, который записал координаты посетителя, не представляющего тот или иной интерес для компании, и выдал ему каталог вместо небольшой дешевенькой листовки.

- Неответственный руководитель по маркетингу тот, который вместо листовки и простенькой сувенирки, не додумался заведомо праздно проходящему (дабы тот отстал) вручить что-либо мелкое с вашей информацией.

- Плохой стендист тот, что на выставке тратит драгоценное время (и не только) на праздношатающегося престижного мужчину, который очевидно ничего и никогда у вашей компании не купит, однако ему хочет пообщаться и косит свой взгляд на столик с яствами и коньяком на стенде. Впрочем, главный по стенду в данной ситуации тоже сплоховал, вовремя не заметивший этого и не «снявший» стендиста с ненужного разговора [1, с. 348].

Заключение
На основе курсовой работы мной были сделаны следующие выводы. Были рассмотрены разные теоретические аспекты выставочной деятельности. Я пришли к выводу, что давно стало обыденным утверждением, что выставочная деятельность играет большую роль для новых научных достижений, для увеличения объёма производства и развития товарооборота на мировом рынке, в информировании общества о положении дел в разных уголках света.

Было изучено продвижение товара в процессе организации выставочных мероприятий, где были рассмотрены процессы участия компаний в работе выставки, которую можно поделить на несколько этапов: принятие конечного решения об участие в выставке; выбор выставки, где будет осуществляться работа фирмы; организационный период; работа во время проведения выставки; итоговый анализ выставки.

Был разработан план подготовки и участия в выставке, где важными моментами являлись: предвыстовочная работа, в ходе которой подаётся заявка на участие, оплачиваются все необходимые вещи, принимают решение о проведении нужных действий во время работы стенда, решается вопрос с рекламной продукцией, идёт процесс информирования своего стенда, и подготовка работников этого стенда. Следующим этапом является работа во время проведения выставки, после которой следуют заключительный этап — послевыстовочная работа, где подводятся итоги проведённой выставки.

Я узнала, что выставки всегда были важнейшими источниками точной и верной информации и благодаря этому, к ним всегда был большой интерес и спрос, как делового общества, так и обывательских масс населения. На сегодняшний день в выставках принимают участие тысячи российский предприятий и различных организаций:

— успех предприятия в продвижении своего продукта напрямую зависит от рекламной деятельности предприятия и от его рекламного бюджета. Так как реклама является эффективным средством продвижения, то любое приятие должно использовать все виды доступной для него рекламы. Реклама оказывает влияние на имидж приятия, помогает сформировать партнёрскую и сбытовую сеть;

— выставки так же занимают важное место в процессе функционирования предприятия и в организации современного маркетинга. Они могут предоставить приятию огромные возможности при одновременном распространении и получении большого круга экономической, технической и коммерческой информации.

Мной было рассмотрено, что немаловажную роль в выставках играет оформления стенда. Умение сделать свой стенд интереснее и ярче, чем у других предприятий может привести к увеличению числа посетителей стенда.

Так же я узнала, что немаловажную роль в успехе проведения выставки приносят работники стенда — стендисты. Он должен уметь различать посетителей по профессиональной принадлежности, чтобы мочь как можно быстрее и качественнее удовлетворить интересы и запросы данного посетителя.

Список использованной литературы

1. 
   Александрова Н.В., Сорокина Е.Е., Филоненко И.И, Выставочный менеджмент. – М., 2015. - 109с.
   
2. 
   Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер, 2015. 105-106с.
   
3. 
   Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. / В.И. Беляев. — М. : КНОРУС, 2015. – 84с.
   
4. 
   Беляновский А. В новый век с новыми выставками. «Удача - бизнес», № 1, 2014.-348с.
   
5. 
   Головлева, Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. – М.: ОАО «Московские учебники», 2015. –83с.
   
6. 
   Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. – М.: Фин-Пресс, 2015. – 65с.
   
7. 
   Гусев Е.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом, Учебно-методическое пособие, Под редакцией академика РАН Н.П. Лаверова. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К °», 2016 –101 с.
   
8. 
   Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г.Выставочная деятельность в России и за рубежом – М., 2015. С. 123.
   
9. 
   Евстафьев, В.А. Введение в медиапланирование / В.А. Евстафьев, В.Н. Яссонов. – М.: Рой, 2015. - 54с.
   
10. 
    Игнатьева В.Н. Музееведение. Уч. пособие. – М., 2015 – 201с.
    
11. 
    Как «продать» событие клиентам. Журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования» № 3, 2015 - 150с.
    
12. 
    Карпушка Е.Н. Маркетинговое позиционирование высших учебных заведений как элемент коммуникационной стратегии на рынке образовательных, - 2015 – 320с.
    
13. 
    Комплектование, научное описание и экспозиционно-выставочная пропаганда этнографических материалов в современный период. – Л., 2015 – 45с.
    
14. 
    Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. - М., 2016. - 178-179с.
    
15. 
    Махоркина И.В. Выставки-ярмарки как инструмент маркетинга. Минск 2016.-245с.
    
16. 
    Медведева, Е.В. Рекламная коммуникация / Е.В. Медведева. – М.: Едиториал  УРСС, 2015. – 280 с.
    
17. 
     Мезенин В.К. Парад всемирных выставок. Москва, 2016.-635с.
    
18. 
    Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. - М., 2015. - 188-189с.
    
19. 
    Мокшанцев Р.И. Психология рекламы Москва, Инфра М, 2013.-303с.
    
20. 
    Музыкант B.JL Теория и практика современной рекламы. Часть 1.Монография М.: Евразийский регион, 2013.- 350с.
    
21. 
    Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. – М., 2016. - 145-146с.
    
22. 
    Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К °», 2017 – 48с.
    
23. 
    Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К °», 2017 - 85с.
    
24. 
    Саюшев В.А. 50 золотых правил экспонента //Экспомир. 2016. - 55с.
    
25. 
    Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики, 2015. - 23-24с.
    
26. 
    Словарь по дизайну и эргономике [Текст]: терминологический словарь для специалистов по дизайну и эргономике, инженеров, конструкторов, студентов вузов / А. Свирко, 2016. – 230с.
    
27. 
    Фирдман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации. - М., 2017. – 287с.
    
28. 
    Яковец И. А. Экспозиционная деятельность и дизайн экспозиции в музеях: особенности современного состояния в Украине Музейный альманах. Научные материалы: статьи, эссе/ Черкасский областной художественный музей. - Черкассы:Ю. А. Чабаненко, 2015. - №1. - .105с.
    
29. 
    Dr. P.Neven, М.М. Nobby. Успешное участие в выставках. Made in Germany. Кельн, 2015.-269с.