Отчет по ознакомительной практике. О прохождении практики по получению первичных профессиональных умений и навыков
 Скачать 1.4 Mb.
|
3. Ценовая политика ООО «ИП Суханов»Как составляющая комплекса маркетинга, ценовая политика разрабатывается с учётом: целей поликлиники, внешних и внутренних факторов, влияющих на ценообразование, характера спроса, издержек продаж, распределения и реализации услуг, ощущаемой и реальной ценности товара, политики конкурентов. Разработка ценовой политики включает: установление исходной цены на услуги, своевременную корректировку цен с целью приведения их в соответствие с рыночными условиями, действиями конкурентов. Используемый на предприятии метод ценообразования В современных условиях превышения предложения над спросом, характерных для рынка г. Ярославля, ценовое воздействие на конкурентоспособность и возможности упрочения положения поликлиники оказывается затрудненным. Клиника использует метод - Анализ цен и качеств товаров конкурентов. На формирование цены оказывает влияние множество факторов: цены конкурентов, уровень спроса, уровень доходов, стадия ЖЦТ - это внешние факторы. К внутренним факторам относятся: маркетинговые и ценовые цели и стратегии фирмы, его издержки производства и обращения и др. В маркетинговой деятельности цена играет важную функцию: она согласует интересы клиники и пациентов. В этом месяце было проведено новое ценообразование. Итогом работы стал обновленный прайс-лист (Приложение 1). В ООО «ИП Суханов» была применена следующая схема построения ценообразования: Клиника определила цель своего маркетинга (выживаемость, максимизация прибыли, завоевание лидерства); Вывела для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах услуг, которые удастся продать на рынке; Фирма рассчитала, как меняется сумма её издержек при различных уровнях предложения услуг; ООО «ИП Суханов» изучила цены конкурентов; Выбирала предпочтительный метод ценообразования; Установила окончательную цену на услуги. Ценовое позиционирование предприятия. «ИП Суханов» не всегда в состоянии проработать варианты своих действий непосредственно в момент изменения цен, единственный способ сократить срок ответной реакции со своей стороны - предвидеть возможные ценовые маневры. Прежде всего, руководство клиники выбирало стратегию ценообразования в зависимости от рейтинга самого учреждения, размера контролируемого им рынка и конкретной ситуации экономико-политической конъюнктуры. Проведем SWOT-анализ для ООО «ИП Суханов» с целью определить сильные и слабые стороны клиники, а также возможности и угрозы (рисунок 7).
Рисунок 7 – SWOT-анализ ООО «ИП Суханов» Таким образом, в результате проведенного SWOT-анализа были выявлены сильные стороны и возможности клиники "ИП Суханов", при учете и ограничении влияния слабых сторон и угроз, что обеспечит предприятию конкурентные преимущества. Анализ среды клиники показал, что у неё имеется ряд сильных сторон. Работая на благо своего клиента уже не первый год, ей налажены доверительные связи с клиентами. Предприятие известно предоставлением качественной услуги. На основании решающих факторов определяется стратегия развития предприятия. При этом важно учитывать, чтобы выбранная стратегия развития удовлетворяла всех участников коммерческого процесса. Рекомендации по совершенствованию политики ценообразования в организации Очевидно, что существуют проблемы в области сохранения бизнеса. Возникновение чрезмерного спроса, инфляционные процессы вынуждают порой клинику повышать цены. Однако, изменение цен может вызвать нежелательную для учреждения реакцию потребителей и конкурентов. Поэтому регулирование цены принимает форму уменьшения количества скидок. Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга клиники «ИП Суханов» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании цены предприятию необходимо учитывать следующие факторы: конъюнктуру потребительского рынка, соотношение спроса и предложения; укрепление положения предприятия на рынке; цены и качество товаров-конкурентов; уровень обслуживания покупателей. |