Указания. печать 2. Объектом исследования выступает ооо Радужнинский завод жби
 Скачать 455 Kb.
|
|
3.2 Выбор маркетинговой стратегии Проанализировав внешнюю и внутреннюю среду организации (Приложение 3), я сделала выводы, на основе которых можно сказать, что в целом маркетинговая среда предприятия может быть оценена как благоприятствующая. Выбор стратегии должен заключаться в том, чтобы выйти на передовые места и создать сильную конкуренцию другим фирмам и заслужить доверие у покупателей. Как было отмечено ранее, предприятие работает без самостоятельного отдела, который бы занимался анализом поставщиков, анализом конкурентов и сбором информации по продуктам и услугам и сбыта продукции. То есть предприятие вообще не уделяет должного внимания маркетинговой стратегии фирмы. Это может привести к потерям покупателей и имеющихся поставщиков, т.к конкуренты в любой момент могут занять лидирующие позиции. Таким образом, приоритетным направлением в улучшении конкурентоспособности будет являться набор мер, направленных на улучшение маркетинговой деятельности. На начальном этапе предлагается разработать систему скидок, которая будет зависеть от объемов продаж. Это наиболее эффективная система, которая привлечет покупателей и будет приносить выгоду, как предприятию, так и закупщику. Далее для сохранения средств предприятия, и их экономии, рекомендуется возобновить работу ж/д ветки, которая была закрыта. Целесообразней заказывать сырье напрямую у поставщиков, нежели у посредников. С учетом того, что рынок товаров постоянно обновляется и расширяется, отдел маркетинга должен следить за предпочтениями покупателей и за работой конкурентов. Предлагается создание нового продукта, а именно запустить в производство новую пустотную плиту, которая будет отличаться рядом характеристик, а именно: будет значительно легче и плотнее. Так же ассортиментный ряд со временем должен обновляться и усовершенствоваться. В данный момент сайт предприятия не слишком развит и упорядочен и это приносит трудности покупателям, которым сложно ориентироваться по сайту. Предлагается усовершенствовать сайт, сделать его доступным и простым в использовании. [20] Так же не стоит забывать о рекламе, это неотъемлемая часть успеха предприятия. Разработка плакатов, визиток и скидочных карт позволит предприятию иметь постоянных клиентов с учетом того, что стратегия предприятия направлена на то, что бы заинтересовать покупателя и втереться в доверие. Как говорилось ранее, разработка шкалы скидок очень важна для развития предприятия, ведь эта стратегия поможет предприятию иметь устойчивую конкурентоспособность. Итак, предложены наиболее важные антикризисные маркетинговые стратегии предприятия на начальном этапе, поставлены задачи, которые будет исполнять отдел маркетинга. 4 Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности для целей антикризисного управления ООО «Радужнинский завод ЖБИ» 4.1 Мероприятия по совершенствованию инновационной деятельности в антикризисном управлении Антикризисное маркетинговое мероприятие по стимулированию сбыта Для расчета шкалы скидок может служить принцип неуменьшения уровня прибыли: прибыль при цене со скидкой и новым объемом продаж должна быть не меньше, чем при начальных значениях цены и уровня продаж. «Текущая маржа» - это выручка за вычетом переменных затрат для производственного предприятия. Проанализировав динамику сбыта продукции наименования «Плита покрытий» по месяцам, можно сделать вывод о том, что сбыт - не стабилен, причем наибольший спад приходится на март, июль и август. В этом случае должны приниматься меры по дополнительному стимулированию продаж. Одним из эффективных способов является разработка системы скидок в зависимости от объема продаж. Приведем пример формирования шкалы скидок на примере партии пустотных плит «Элематик» в размере 10 штук, для чего используем следующие исходные данные: - объем партии заказа в денежном выражении - 95620 руб. с НДС (без скидки); - стоимость партии без НДС - 81034 руб.; - норма рентабельности по данной категории товара - 15%; - себестоимость рассматриваемой партии: 81034 / (1 + 15% / 100%) = 70464 руб. - с учетом приведенных данных размер текущей маржи составит 10570 руб. Составим шкалу скидок с учетом сохранения достигнутого уровня прибыльности продаж (нулевой прирост маржи). Определим требуемый объем продаж в стоимостном выражении для скидки в 2%: = 94310 руб. По прайс-листу такая партия будет стоить: 94310 / (1 - 2% / 100%) = 96235 руб. Себестоимость составит: 96235 / (1 + 15% / 100%) = 83740 руб. Рассчитаем аналогичным образом необходимый объем продаж в денежном выражении для каждого уровня скидки (Таблица 12) Таблица 12- Расчет объемов продаж для каждого уровня скидки
Величину маржи (разница между ценой покупки и ценой продажи) определяем как разность объема продаж (со скидкой) и расходов на закупку товара. Так, для скидки 2% величина маржи составит 10570 руб. (94310 - 83740). Поскольку данная ситуация рассматривается с точки зрения сохранения прибыльности продаж (прирост маржи нулевой), то разница объемов продаж и расходов на закупку товара будет постоянной - 10570 руб. Для увеличения прибыльности продаж, компания должна установить желаемый прирост маржи в разумных пределах. Допустим, для уровня скидки в 4% и более компания установила желаемый прирост маржи в 2000 руб. по сравнению с предыдущим уровнем (10570 руб.), для скидки в 7% - 4000 рублей, для скидки 10% - 8000 рублей. Рассчитаем необходимый объем продаж в денежном выражении для этого случая (Таблица 13). Таблица 13- Расчет объемов продаж с учетом прироста маржи
Величину маржи определяем так же, как и в первом случае, но поскольку здесь ставится условие повышения прибыльности, то с учетом этого величина маржи в зависимости от размера скидки будет повышаться. Так, если при скидке в 2% она составит 10570 руб., то в случае скидки в 4% она будет 12570 руб. и т.д., что объясняется заранее заложенным в расчеты желаемым приростом маржи. Далее для разработки шкалы скидок необходимо: - определить начальный объем продаж, с которого начинаются скидки (допустим, 94310 руб.); - установить приемлемую сумму маржи для каждого уровня скидки; - сформировать градации объемов продаж (полученные объемы продаж для каждого уровня скидки можно округлить в большую сторону до ближайшего круглого числа). Таблица 14 Окончательный расчет шкалы скидок
Итак, если грамотно разработать и рассчитать систему скидок, то они будут экономически выгодны как для самой компании, так и для покупателя. Причем эффект, который дает скидка, измеряется не только экономической выгодой. Компания, предоставляющая скидку своим покупателям, демонстрирует заботу, уважение и повышенный интерес к ним, что чаще всего делает их лояльными к компании. 4.2 Разработка антикризисной маркетинговой стратегии на поставку сырья и оценка предложения Согласно плановой калькуляции (Приложение 2), основной статьей расходов на материалы являются затраты на бетон. Он в свою очередь изготавливается из цемента марки М-500, который наиболее подходит по характеристикам морозостойкости и влагостойкости и применяется в производстве сверхпрочных бетонных изделий. Основными поставщиками цемента М-500 являются: ООО «Рецистром-К»; ООО «Движение - ХимАльянсСтрой». Данные организации являются посредниками и отгружают цемент М-500 по цене 3975 рублей за одну тонну. Самый ближайший производитель цемента - ОАО «Горнозаводскцемент», который находится по адресу Пермская область, г. Горнозаводск. Отпускная цена на цемент М-500 на данном предприятии составляет 2466 руб. Учитывая то, что у предприятия ООО «Радужнинский завод ЖБИ» имеется собственная железнодорожная ветка, целесообразнее было бы закупать сырье напрямую у производителя. Стоимость доставки составит 521 руб. за тонну (рассчитано в автоматизированной системе расчета ж\д тарифов «Гарант-Брокер») [21]. Следовательно: 2466 + 521 = 2987 руб. за тонну (от производителя); Экономия составит: Э = 3975 - 2987 = 988 руб. на каждую тонну материала. Согласно нормам расхода материалов, на производство 1 м3 пустотной плиты приходится 1,050 м3 бетона, а в свою очередь на производство бетона НВК приходится 0,465 т цемента М-500. Значит, при стоимости цемента М-500 2987 рублей за одну тонну, затраты бетона для производства одной плиты снизятся с 4035 до 3552 рублей, то есть себестоимость плиты снизится на 483 руб. В прошлом году было отгружено на внешний рынок плиты на сумму 13665 тыс. руб. или 1416 штук. То есть, было недополучено прибыли на сумму: 1416 Ч 483 = 683928 руб. Заключение Таким образом, в ходе проведенного анализа были решены основные задачи: рассмотрены теоретические основы маркетинга в антикризисном управлении, дана краткая организационно-экономическая характеристика ООО «Радужнинский завод ЖБИ» за 2011-2013 гг., оценен уровень эффективности работы предприятия путем расчета основных экономических показателей, проведен анализ и предложены меры по управлению маркетингом в антикризисном управлении на предприятии ООО «Радужнинский завод ЖБИ» Были предложены меры по стимулированию сбыта, а именно предложена шкала скидок, которая позволит предприятию увеличить свои объемы продаж, при этом будет привлекать новых покупателей за счет привлекательных скидок. Данная система будет выгодна как предприятию, так и покупателю. Предлагается возобновить работу ж/д ветки для поставки цемента напрямую через производителя. Это позволит сэкономить достаточно средств. В целом экономия в год будет составлять 683928 руб. случае реализации предлагаемых мероприятий по совершенствованию системы маркетинга ОАО «ГМС Насосы» можно сделать вывод об их значительном вкладе в повышение эффективности антикризисного управления предприятием. Библиографический список Баринов, В.А., Антикризисное управление: [Текст]/Учеб. Пособ. 2-е изд., перераб. и доп. -М., ФБК-ПРЕСС. - 2009. - 488 с. Гольдштейн, Г.Я., Основы менеджмента [Текст]/Учебное пособие, изд 2-е, доп. и перераб. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010 Горемыкин В.А., Планирование на предприятии: [Текст]/Учеб. - М.: Филинъ, 2011 Жариков, В.Д., Планирование на предприятии: [Текст]/Учеб. пособие / Сост. В.Д.Жариков, В.В.Жариков - Тамб. гос. техн. ун - т. Тамбов, 2011.-30с. Жарковская, Е.П., Антикризисное управление: [Текст]/Учебник/Е..П. .Жарковская, Б.Е.Бродский.— М.: Омега-Л, 2009. — 336 с. Захаров, В.Я., Антикризисное управление. Теория и практика: [Текст]/Учеб. пособие, под редакцией В.Я. Захарова. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДИАНА, 2012-304 с. Кован, С.Е., Теория антикризисного управления предприятием: [Текст]/Учеб. Пособие./С.Е. Кован, Л.П. Морозова, А.Н. Ряховская; под ред. М.А. Федотовой, А.Н. Ряховской – М.: КНОРУС, 2009.-160 с. Покрытан, П.А. Теория антикризисного управления: [Текст]/Учеб.Пособ. – М.: Изд. Центр ЕАОИ, 2010. – 325 с. Таль, Г.К., Антикризисное управление: экономические основы, Том II: [Текст]/Учеб. Пособ. в 2-х томах/под ред. Г.К. Таль – ИНФРА-М.:, 2011. Архипов В.А. Стратегический анализ инвестиций в реальные активы предприятий / В.А. Архипов // Проблемы теории и практики управления. - 2010. - № 5. - С.103-107. Бардасов С.К. SWOT-анализ в разработке маркетинговой стратегии / Бардасов С.К. // Управление компанией. - 2012. - № 4. - С.15-18 Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы / В.Л. Белоусов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 5. - С.63-71 Быков В.А. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: учебное пособие / И.К. Быков, Т.Г. Философова. - М.: Финансы и статистика, 2006. - С. 20 Стратегии бизнеса: аналитический справочник [Текст]: учеб. пособие / Под общей редакцией академика РАЕН, д.э.н. Г.Б. Клейнера. - М.: КОНСЭКО, 2011.- 118 Приложение 1  Приложение 2 Плановая калькуляция на Пустотную плиту «Элематик» Наименование материала един.изм. кол-во цена сумма Сырье и основные материалы Бетон НВК м3 1,05 3 843,27 4 035,44 Бетон д/устан петель м3 0,042 4 190,33 175,99 Канат кг 29 34,53 1 001,28 Петли кг 0,8 17,12 13,70 Итого 5 226,40 Вспомогательные материалы Диск алмазный шт 0,001 60000 60,00 Смазка (ПЭ, ОПЛ.) кг 0,75 39,75 29,81 П/материал м3 0,010 2725,0 27,25 ИТОГО: 117,06 Энергозатраты: 102,87 электроэнергия техн. к/ч 16,10 2,24 36,06 Вода м3 0,03 13,22 0,4 Пар технологический Г.кал 0,1 664,13 66,41 Техническая характеристика Наименование статей Сумма Сырье и основные материалы 5 226,40 Полуфабрикаты Вспомогательные материалы 117,06 Энергозатраты 102,87 Услуги 459,72 Накладные расходы 1140,19 Полная себестоимость 7046,25 Плановые накопления 10% 704,62 Цена без НДС 7750,87 Цена с НДС 9146,03 Приложение 3 SWOT-анализ ООО «Радужнинский завод ЖБИ»
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||