Оашвоврар. Обеспечение Конкурентоспособности стартапа Автор бизнеспроекта фио
 Скачать 1.73 Mb.
|
Обеспечение Конкурентоспособности стартапаАвтор бизнес-проекта:ФИОКафедра Теории и практики конкуренции Для программы бакалавриата О БИЗНЕС-ПРОЕКТЕ (коротко представьте бизнес-проект) ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ СТАРТАПА О рынке ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ СТАРТАПА Представьте результаты применения инструмента: PAM – потенциальный рынок TAM – целевой рынок SAM – доступный рынок SOM – реально достижимый О СЕГМЕНТЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ СТАРТАПА СЕГМЕНТАЦИЯ (Для кого?) Наши клиенты это мужчины и женщины от 25 до 50 лет, со средним доходом и выше, которые живут активной жизнью НЕТ! Это не ваш сегмент Это ВСЕ Наш сегмент это беременные женщины от 27 до 35 (первая беременность), которые испытывают сильную тревожность по поводу своего здоровья, а зарабатывают ниже среднего. Наш сегмент это предприниматели 35-40 лет с высоким уровнем дохода и нехваткой времени, которые ценят время больше чем деньги, стремятся все делегировать и привыкли жить по расписанию. Продвижение в социальных сетях (телеграмм-каналы, ВК-сообщество) Представьте результаты в виде скриншотов, ссылок ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ СТАРТАПА ВК КАК ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ Шаг 1. Создать сообщество Выберите тип «Бизнес», добавьте название и укажите тематику. Шаг 2. Оформить сообщество и заполнить информацию о компании Загрузите аватар и обложку, расскажите, чем занимаетесь, укажите контакты для связи. Шаг 3. Добавить в сообщество товары или услуги Загрузите каталог предложений, чтобы продавать прямо в сообществе и мгновенно получать оплату. Шаг 4. Регулярно делать публикации Делитесь новостями, рассказывайте о своих предложениях и об актуальных акциях. Оставаться на связи с клиентами — одна из главных задач для любого бизнеса. Шаг 5. Найти первых подписчиков Расскажите о сообществе друзьям и попросите на него подписаться. Также можно сделать рассылку по базе клиентов и добавить ссылку на сообщество на сайт, если он у вас есть. Шаг 6. Запустить продвижение Чтобы привлечь больше клиентов и подписчиков, вы можете настроить рекламу и автопродвижение своих товаров или услуг. ВК КАК ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ Шаг 1. ВК КАК ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ Шаг 1. ВК КАК ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ Название и описание
Шаг 2. Оформление ВК КАК ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ Шаг 2. ВК КАК ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ Шаг 2. ВК КАК ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ Шаг 3. Добавление товара 1) Включить раздел «Товары» Сделать это можно так: «Управление» → «Настройки» → «Разделы» → «Товары». Существует два режима раздела «Товары»: базовый и расширенный. 1. Базового режима достаточно, чтобы общаться с клиентами, рассказывать об ассортименте и привлекать новых покупателей. В нём доступны витрина и карточки товаров. Из карточки товара покупатель может написать или позвонить продавцу, открыть форму сбора заявок или перейти на внешний сайт. 2. Расширенный режим — полноценная замена отдельного сайта или интернет-магазина. Он позволяет организовать весь процесс продажи товаров прямо ВКонтакте. В нём доступны: витрина, карточки товаров, корзина, заказы, доставка и оплата, автоматизация. Из карточки товара покупатель может положить товар в корзину, оформить заказ и оплатить его — онлайн или другим способом. Включить этот режим можно только с компьютера. ГИПОТЕЗЫ по HADI Сформировать и проверить гипотезы. HADI-циклы. Заполните таблицу на слайде №17 Иначе, гипотеза – это неопределенное знание. Оно может быть истинным или ложным. Этого не узнать, пока предположение не будет доказано либо опровергнуто. Например, вы никогда в жизни не видели черных лебедей. Возникает гипотеза: все лебеди — белые. Но как-то раз судьба заносит вас в Тасманию, где обитает Cygnus atratus — лебедь черного цвета. Гипотеза – это предположение или догадка, утверждение, которое, в отличие от аксиом, постулатов, требует доказательства. ГИПОТЕЗЫ по HADI ПРИМЕР SMART ГИПОТЕЗЫ Мы верим, что наш клиент -малый и средний бизнес, у которого есть запись на услуги, и они хотят автоматизировать этот процесс. Для того чтобы это проверить мы проведем 20 интервью с руководителями таких бизнесов. И померяем количество ответивших, что в компании есть такая потребность. Мы окажемся правы, если количество подтвердивших будет не менее 10 из 20. ГИПОТЕЗЫ по HADI 10 полезных советов по работе с HADI-циклами
Если гипотеза была подтверждена в ходе проверки, то следует развивать ее более масштабно, чтобы она отыграла максимально эффективно. ГИПОТЕЗЫ по HADI Примеры использования HADI-циклов
ГИПОТЕЗЫ по HADI Заполните таблицу
Проверка конкурентоспособности воронки стартапа Задание: Проанализируйте этапы воронки продаж и посчитайте сколько прибыли вы получаете от конкретного клиента за все время (LTV (Lifetime Value)). Число повторных продаж – это индикатор текущих отношений с клиентом. Он наглядно показывает, насколько интенсивно вовлечен потребитель в воронку. Чем чаще он совершает покупки (пусть даже мелкие), тем очевиднее, что вы устраиваете его как продавец. Число повторных продаж отражает преданность клиента через количество совершенных транзакций, а LTV – через суммарную прибыль от них. Оба показателя отслеживаются в динамике. Посчитайте стоимость привлечения одного покупателя CAC (Customer acquisition cost). Данный показатель рассчитывается по следующей формуле: CAC = маркетинговые затраты / количество привлечённых покупателей Проверка конкурентоспособности стартапа Проверка конкурентоспособности стартапа
Проверка конкурентоспособности стартапа
Проверка конкурентоспособности стартапа
Проверка конкурентоспособности стартапа Примените инструмент «Модель S.P.A.C.E.». Результат укажите в виде скриншота, фотографии. S.P.A.C.E. — это схема, которая позволит вам спрогнозировать проблемы на стадии разработки стартапа, а также впоследствии оценить устойчивость бизнеса на любом этапе развития. Она состоит из трех орбит, вложенных одна в другую. Все орбиты, в свою очередь, разделены на пять компонентов: Supplier, Product, Average, Customer, Evaluation. Проверка конкурентоспособности стартапа Проверка конкурентоспособности стартапа Опишите результаты решения задач в таблице
Спасибо за внимание! |