Менеджмент. ООО «ЗиМ Toyota»(новое). Ооо Зим toyota
 Скачать 4.22 Mb.
|
ООО «ЗиМ Toyota»Оценка экономической эффективности мероприятий по совершенствованию деятельности предприятия» Основная цель деятельности ООО «ЗиМ TOYOTA» – удовлетворение потребностей клиентов в качественных запасных частях, увеличение потребительской ценности для клиентов, завоевание расположения и увеличение числа постоянных клиентов. 1 Преимущества "ЗиМ Toyota1. Система непрерывного совершенствования Toyota- оптимальное качество при низких затратах сырья и времени на создание товара, высокий уровень безопасности и морального духа являются основой непрерывного совершенствования.) 2. Четырехкомпонентная система инструментов Toyota - руководством компаний создан список из 14 пунктов, неукоснительное соблюдение которых сохраняет компанию на позиции одного из мировых лидеров 2 Проектируемые финансово-экономические показатели деятельности ООО «ЗиМ TOYOTA»Выручка от реализации Проект: 3733,99 2019: 1986 Численность персонала - 27 человек Прибыль: Проект: 1914,39 2019: 691 Рентабельность продаж: 34,80 Издержки обращения: Проект: 2819,6 2019: 1295 3 Мероприятие №1 по совершенствованию организации управления ООО «ЗиМ TOYOTA» Совершенствование организационной структуры управления ООО «ЗиМ TOYOTA» предполагает изменение системы управления компанией путем реорганизации отдела продаж Целью реорганизации отдела продаж является повышение производительности и качества труда сотрудников отдела продаж. Введение должности специалиста по снабжению позволит направить рабочее время специалистов по продажам на поиск новых клиентов и новых каналов сбыта продукции компании ООО «ЗиМ TOYOTA 4 Генеральный диеректор (1)Главный бухгалтер (1) Бухгалтер-кассир (3) Исполнительный директор (1) Начальник отдела продаж (1) Заведующий складом (1) Специалист по снабжению (2) Специалист по продажам (7) Водители экспедиторы (6) Комплектовщики (6) 5 Основными должностными обязанностями специалиста по снабжению будут:
– формирование ассортимента, определение объемов закупок и участие в ценообразовании Введение должности специалиста по снабжению позволит освободить специалистов по продажам от обязанностей связанных с закупками товаров. К затратам на внедрение специалиста по снабжению будут включены только затраты на заработную плату, так как в компании есть одно оборудованное рабочее место, освободившееся в результате сокращения помощника бухгалтера. Итого затраты на год - 327 600 6 Мероприятие №2 по совершенствованию стимулирования потребителей ООО «ЗиМ TOYOTA»Стимулирование сбыта как элемент комплекса коммуникаций представляет собой систему побудительных мер и приемов, предназначенных для усиления ответной реакции целевой аудитории на различные мероприятия в рамках маркетинговой стратегии предприятия в целом и его коммуникационной стратегии в частности. 7 Введение системы скидок будет способствовать повышению лояльностей потребителей и конкурентоспособности компанииот 15 000 до 30 000 рублей 3% от 30 000 до 50 000 рублей 5% от 50 000 до 80 000 рублей 7% от 120 000 рублей и выше 9% Стимулирование сбыта является средством кратковременного воздействия на рынок. Однако эффект от мероприятий по стимулированию сбыта достигается значительно быстрее, чем в результате использования прочих элементов коммуникации. В качестве одной из мер по стимулированию сбыта предлагается использовать скидки. Предложенная система скидок представлена в таблице 8 Показатели эффективности 1 1. Выручка от реализации в базовом периоде 2. Прибыль на 1 руб. выручки в базовом периоде 3. Процент прироста выручки 4. Затраты на внедрение мероприятия (услуги по созданию электронного каталога сторонней организацией) Ед. изм 2 тыс. руб. руб. % тыс. руб. Величина 3 1986 0,19 3,5 5 По экспертным оценкам данные мероприятия позволят увеличить выручку от реализации на 3,5%. Исходные данные для расчета эффективности данного мероприятия приведены в таблице Прирост выручки составит: ΔV=1986 × 3,5 / 100 = 69,51 тыс. руб. Прирост прибыли составит: ΔП = 69,51 × 0,19 = 13,21 тыс. руб. Затрат нет 9 Мероприятие №3 по совершенствованию ассортиментной политики ООО «ЗиМ TOYOTA».Мероприятия данного направления предусматривают расширение ассортимента предприятия, а также внедрение нового вида услуг. Расчёты эффективности мероприятий данного направления предусматривают определение возможного прироста выручки от реализации продукции и прироста вследствие этого прибыли предприятия. В качестве увеличения ассортимента товарной группы автозапчастей для подвески автомобиля предлагается расширить ассортимент таких деталей, как колодки, рычаги, салейнтблоки. Их наибольшая степень износостойкости связана с плохим состоянием российских автомобильных дорог. Для ассортиментной группы кузовных автозапчастей имеет смысл увеличить ассортимент всех неоригинальных фар, поворотников, фонарей. По сравнению с оригинальными автозапчастями они не уступают им по качеству, зато ниже по цене и пользуются большим спросом. 10 Прирост объема выручки составит: ΔV= 495 × 2,2 + 1460 × 0,15 + 225 ×1,6 = 1668 тыс. руб. Прирост прибыли составит: ΔП =1668 - 1668 × 0,25 = 417 тыс. руб 11 В компании совсем не представлены такие ассортиментные группы, как оборудование для автосервиса; автолитература; автоэлектроника. Введение данных товарных групп позволит устранить слабую сторону компании и повысить ее конкурентоспособность В результате предложенных мероприятий выручка от реализации увеличится на 88%. Издержки обращения возрастут на меньший процент, чем выручка от реализации, что приведет к росту рентабельности продаж на 0,18%. Прибыль увеличится на 32%. 12 |