|
|
Операционный маркетинговый план компании «Русское море» презента. Операционный маркетинговый план компании Русское море pestанализ
Операционный маркетинговый план компании «Русское море» PEST-анализ - Вывод:
- 1.Все факторы за исключением экономических оказывают положительное влияние
- на компанию Русское море.
- 2. Наибольшее влияние на компанию оказывают технологические факторы.
- Таким образом, оборудование, инновации, развитие должны быть либо стабильно
- хорошими, либо средними, для благоприятной обстановки бизнеса,
- в том числе для товаров морской продукции.
- 3.Социально-культурные факторы являются вторыми по значимости.
- Для улучшения ситуации на рынке следует учитывать факторы:
- образ жизни населения, размер и структуру семьи, доход населения.
- 4.Влияние политических факторов положительны, но менее значительны,
- чем основные, но стоит обратить внимание на отрицательные факторы.
5 сил Портера
Вывод:
Конкуренция для компании Русское море является невысокой, но следует обратить особое внимание на прямых конкурентов, так как именно они представляют угрозу для присутствия данной компании на рынке.
Карта позиционирования
Компания «Русское море» ведет не совсем верную ценовую политику.
Следовательно, компании Русское море следует ввести новые цены, ниже настоящих и доказать лучшее качество продукта.
Матрица БКГ
Вывод: Портфель компании «Русское море» не сбалансирован. Для сбалансированности баланса, нужно:
* Перевести Форель слабосоленая «Артезианская» в «дойные коровы»;
* Избавиться от Тушка горячего копчения
SWOT-анализ
Сильные стороны
1. Узнаваемость бренда
2. Высокое качество продукции, применение высоких технологий
3. Лидерство в отрасли
4. Единый фирменный стиль
5. Представленность в различных категориях
Возможности рынка
1. Развитие рынка высокотехнологичной продукции
2. Развитие потребностей населения в новой, качественной продукции
3. Построение лидерского бренда путем создания максимально прочной эмоциональной связи с потребителем
4. Наличие группы покупателей, ориентированных только на продукцию данной компании
5. Увеличение доли рынка по основным продуктовым категориям
Слабости фирмы
1. Отсутствие четкого направления стратегического развития
2. Высокие издержи по сравнению с конкурентами
3. Недостаточный ассортимент
4. Слабый приток новых клиентов
5.Отсутствие новой рекламы
Угрозы рынка
1. Наличие серьезных конкурентов
2. Повышение закупочных цен
3. Потеря потребителей на определенный товар
4.Потеря сотрудничества с торговыми сетями
5. Экономическое положение в стране
Выводы - 1. Стратегическое преимущество компании:
- Высокий уровень знания марки, качество продукта, большая доля рынка, представленность в различных категориях, применение современных технологий.
- 2. Основное противоречие компании:
- Соотношение цена - качество несут потери, увеличение продаж через основные розничные сети медленнее развивают популярность.
- Мероприятия, которые позволят использовать сильные стороны компании, чтобы преодолеть угрозы рынка:
- 1) Необходимо развивать использование новейших технологий, развивать борьбу с некачественными и опасными рыбопродуктами, развивать отечественный флот и рыборазведение.
- 2) Необходимо поддерживать высокое качество выпускаемой продукции, чтобы продолжать сохранять лидерские позиции в сегменте и, следовательно, оставлять конкурентов далеко позади.
- 3) Следует использовать положение лидера в отрасли для производства и представления абсолютно нового ассортимента продукции, что позволит побороть конкуренцию и одновременно сделать невозможным подделку продукции.
- Мероприятия, которые позволят в условиях возможностей рынка преодолеть слабые стороны компании:
- 1) Снижение себестоимости производимой продукции для формирования конкурентоспособных цен
- 2 )Увеличивать объемы продаж через основные розничные сети в регионах, которые обладают большим потребительским потенциалом и наименее загружены аналогичной продукцией сторонних фирм
- 3)Расширение ассортимента выпускаемой продукции в сторону более доступных продуктов, для компенсации возможного негативного влияния снижения потребительского интереса к определённым ассортиментным группам продукции
План коммуникационной активности - ROMI = (8*6 + 6*4 + 4*3 + 3*3 +3*4 + 4*7 + 7*5 + 5*4 + 4*9 + 9*8) * 0.5 *100/628 = 23%
- Коэффициент 50% >23% <80% это показывает, что медиаплан компании недостаточно эффективен.
Использование наклейки на банке икры «На 15% больше», цена остается прежней
|
8
|
Дегустация семги в торговых сетях
|
6
|
Конкурс с поездкой в Абхазию на форелевую ферму. При покупке форели, регистрировать код на сайте с упаковки
|
4
|
Создание нового рекламного ролика с персонажем
|
3
|
Создание нового продукта «Анчоус»
|
3
|
Видеофильм об изготовлении продукции
|
4
|
Проведение в ресторанах города «рыбный день» с участием продуктов компании
|
7
|
Создание книги с рецептами приготовления блюд из рыбы
|
5
|
Размещение баннерного плаката в торговых сетях.
|
4
|
При покупке продуктов компании от 400р банка икры мойвы в подарок.
|
9
| |
|
|
Скачать 203.6 Kb.