Маркетинг. Описание товара и его свойства
 Скачать 49.14 Kb.
|
ОглавлениеОглавление 1 Введение 2 1.Описание товара и его свойства 4 2.SWOT-анализ 4 3.Цель рекламной кампании 4 4.Позиционирование товара 5 5.План рекламной кампании 5 6.Выбор рекламных средств 6 7.Бюджет рекламной кампании 6 8.Оценка эффективности 6 Заключение 8 Список используемой литературы 9 ВведениеРеклама — это оплаченная, неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию. Закон Российской Федерации от 18.07.95 г. "О рекламе" дает следующее определение рекламы: "Реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний". Рекламная кампания — это сложная программа коммуникаций, которая тесно переплетается со всеми маркетинговыми усилиями организации. Она вовлекает всех заинтересованных лиц, все аудитории и всю общественность в продвижение товара. И хотя кампания направлена на потребительскую аудиторию, в плане кампании могут существовать разделы, которые касаются торговых агентов, дилеров или розничной торговли. По другой формулировке рекламная кампания – это серия реклам, разработанных вокруг одной центральной темы. Творческий план содержит тему, или творческую концепцию, и варианты, или решения, для различных СМИ, ситуаций, аудиторий и времен года. Рекламы разрабатываются в разных вариантах, чтобы обращаться к разным аудиториям. Главной целью рекламной кампании является, в конечном итоге, увеличение продаж рекламируемого товара или услуги. В общем случае принято считать, что удача рекламной кампании напрямую связана с увеличением продаж рекламируемого товара, либо с поддержанием продаж на определенном, уже установившимся высоком уровне. Однако, это верно лишь в том случае, если рекламная стратегия направлена на достижение именно этой цели, т.е. в случае рекламы прямого или условно-прямого действия. Перед стартом рекламной кампании необходимо четко определить общие цели и задачи. В связи с этим ставятся следующие задачи: Получить теоретическое представление о рекламной кампании, изучить теоретическую базу по данной теме; Составить полное описание детского пюре «ФрутоНяня», описать его характеристики и исключительные свойства; Оценить ситуации на рынке детского питания; Провести SWOT-анализ, определить сильные и слабые стороны товара, возможности и угрозы; Поставить цель рекламной кампании; Выбрать стратегию позиционирования товара; Разработать план рекламной кампании; Выбрать рекламные средства; Рассчитать бюджет рекламной кампании; Сопоставить рекламную кампанию с первоначальными целями, оценить её эффективность. Описание товара и его свойстваДетское пюре «ФрутоНяня» - это современный продукт здорового питания, специализированный для детей раннего возраста. Фруктовые, овощные и мясо- овощные пюре можно встретить почти в каждом магазине. Все продукты производятся из натуральных и экологически чистых плодов и мяса высокого качества. Детские пюре не содержат крахмала, генно-модифицированных компонентов, красителей и консервантов. Обогащают детский организм всеми витаминами, минералами и железом, необходимыми для полноценного развития и роста ребёнка. Детское пюре «ФрутоНяня» полюбилось не только малышам, но даже взрослым. В настоящий момент "ФрутоНяня" - основной бренд, представляющий компанию ОАО «ПРОГРЕСС» на рынке детского питания. Впервые продукты детского питания под этой маркой были представлены на российском рынке в 2000 году. Всего лишь за десять лет компания стала одним из самых популярных и любимых производителей детского питания на территории России. SWOT-анализДля того, чтобы выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы, попутно пользуясь предоставленными рынком возможностями существует SWOT-анализ. SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. [9] Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Цель рекламной кампанииУчитывая данные SWOT-анализа и анализируя состояние российского рынка детского питания, можно сделать вывод, что для успешного функционирования предприятия необходимы ресурсы, а ресурсы получаются от реализации выпускаемой продукции, поэтому главной целью рекламной кампании на данном этапе должна быть коммерческая. Для того, чтобы повысить привлекательность бренда для потребителя и повлиять на выбор, необходимо также проинформировать целевую аудиторию о достоинствах продукта. Таким образом, можно сформировать основную цель рекламной кампании для детского пюре «ФрутоНяня» ОАО «ПРОГРЕСС»: увеличение объёма продаж на 10%. Позиционирование товараДля рекламной кампании детского пюре «ФрутоНяня» была выбрана стратегия позиционирования товара на основе его преимуществ, уникальных характеристик, то есть определения позиции компании среди других. ОАО «Прогресс» считает необходимым выпускать продукцию высокого качества по приемлемой цене на данном рыночном сегменте. Главной целью перед собой компания ставит заботу о детях. Потребители – дети от 3 до 12 месяцев и старше. Покупатели – их родители - от 18 до 35- и родственники (бабушки, дедушки). План рекламной кампанииДля того чтобы рекламная кампания была успешной, нужно составить её поэтапный план и следить за сроками его выполнения. Главной целевой аудиторией являются родители от 18 до 35, следящие за правильным развитием своего ребёнка. Любая рекламная кампания состоит из трёх этапов: подготовка, реализация, оценка эффективности. Подготовка начнется в начале июня 2018г., реализация будет проводиться весь июль 2018г, а в августе 2018г предстоит оценка эффективности. Выбор рекламных средствОсновной целью рекламной кампании для детского пюре «ФрутоНяня» ОАО «ПРОГРЕСС» является увеличение объёма продаж на 10%. Учитывая цели и задачи нашей рекламной кампании, необходимо выбрать такие рекламные средства, которые наиболее эффективно помогут увеличить объем продаж. Наиболее просто и успешно это можно сделать за счёт грамотного использования средств массовой коммуникации. Запустить рекламные ролики продолжительностью 45 секунд по каналам «СТС», «ТНТ» и «Домашний». Реклама на телевизионных каналах пользуется большим спросом. Основное преимущество рекламы на ТВ - массовость. Вторым рекламных средством было решено сделать печатные СМИ. Также было принято решение использовать рекламу в сети Интернет. Бюджет рекламной кампанииНеобходимо также тщательно и аккуратно рассчитать бюджет рекламной кампании, чтобы иметь чёткое представление о том, на что пойдут расходы. В нашем случае учитывая все затраты, общий бюджет 3 500 000 рублей. Оценка эффективностиПосле реализации рекламной кампании не следует забывать о её последнем, но не менее важном этапе. Необходимо проанализировать проведенную рекламную кампанию и составить пожелания и примечания для других последующих, то есть провести оценку эффективности. Эффективность рекламной кампании можно посчитать с помощью коэффициента рентабельности инвестиций .  Предположим, что целевая аудитория используемых каналов в Ижевске будет примерно равна 2.000.000человек. Если учитывать коммуникационные помехи, то сообщение получат где-то 1.500.000. Нам также известно, что затраты на рекламную кампанию составили 3.500.000 рублей. Подсчитаем стоимость одного контакта: Затраты на кампанию / целевая аудитория 3.500.000 / 2.000.000 = 1,75 Затем, рассчитаем стоимость реакции на рекламное сообщение (реально полученные): Затраты на кампанию / количество получателей рекламы 3.500.000 / 1 000 000 = 3.5 Далее рассчитаем доход от рекламной кампании. Так как кампания еще только проектируется, мы можем лишь сделать предположение о том, какое количество получателей сообщения приобретет товар и узнать, является ли это число достаточным для того, чтобы считать кампанию успешной. Допустим, по итогам рекламной кампании продукцию приобрели 400 000 человек, в среднем единица продукции стоит 53 рубля, таким образом: 400 000 х 53 = 21 200 000 Таким образом, мы можем рассчитать коэффициент ROI: (доход от кампании – затраты на кампанию)/затраты на кампанию х 100 (21 200 000-3 500 000)/ 3 500 000 х 100 = 506% По итогам расчетов можно сделать вывод, что цель увеличение объёма продаж на 10% успешно выполнена. ОАО «ПРОГРЕСС» приобрёл 400.000 новых потребителей, поэтому рекламная кампания может считаться эффективной. ЗаключениеЛюбая рекламная кампания представляет собой комплекс заранее спланированных мероприятий, проводимых с целью привлечения внимания конкретной целевой аудитории к предоставляемым услугам или товарам. В рамках осуществления целей и выполнения поставленных задач были совершено много действий, которые помогли понять следующие нюансы рекламной кампании: Перед тем как приступать к планированию рекламной кампании необходимо изучить теоретическую базу по данной теме. Это поможет избежать много ошибок. Всегда необходимо анализировать рынок, с которым предстоит работать, тщательно изучать все свойства и характеристики товара, знать его историю и следить за тенденциями развития. Все мероприятия рекламной кампании тесно связаны между собой и дополняют друг друга. Поэтому для проведения успешной рекламной кампании необходимо грамотно и ответственно выполнять каждый её этап. Также следует отметить, что рекламная кампания для каждого продукта всегда планируется индивидуально, с учётом множества факторов, целей и задач, поставленных перед конкретной рекламной кампанией. Список используемой литературыЗавгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2002. — 352с. Иванова К. А. - «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов. 3-е изд., обновленное и дополненное.»: Питер; СПб.; Свободная энциклопедия маркетинга; статья от 23 июня 2011г.; http://marketopedia.ru/47-swot-analiz.html Статья Андрея Николаева в журнале «Продвижение Продовольствия. Prod&Prod» №7-8(9-10) 2009 www.prod-prod.ru/ BusinesStat, Анализ рынка детского питания в России в 2007-2011гг, прогноз на 2012-2016гг, демонстрационная версия http://www.marketcenter.ru/content/document_r_31F5D5C0-C382-4788-A3B1-68BB50A7E88F.html – информационный портал межрегионального делового сотрудничества, бесплатный обзор http://marketing.rbc.ru/articles/22/08/2012/562949984570644.shtml РБК – исследования рынков, РосБизнесКонсалтинг, 1995 – 2013 http://www.cfin.ru/encycl/return_on_investment.shtml - Интернет-проект «Корпоративный менеджмент», 1998–2013 http://www.flaris.ru/news/kak-rasschitat-effektivnost-reklamy/ - Интернет-ресурс «Фларис и партнеры» - компания по разработке авторских сайтов, 2009-2013 http://www.progressfood.ru/ - Официальный сайт ОАО «ПРОГРЕСС», 2011–2013 http://www.frutonyanya.ru/ -Официальный сайт «ФрутоНяня», 2013 |