|
|
пр. Практическое задание к Модулю 1 Толстых. Опиши портрет клиента
ЗАДАНИЕ К МОДУЛЮ 1
ОПИШИ ПОРТРЕТ КЛИЕНТА
Пример
|
Ваш ответ
|
Кто ваш клиент? Ваш сегмент аудитории; ниша, которую занимает (займет) компания
|
Жители крупных городов, которые хотят переехать загород в собственный дом, но не готовы тратить много времени и денег на строительство, ремонт или поиск идеального дома.
|
Оказание услуг населению по доставке полезной еды в городе с населением от 500 тыс. человек.
Жители городов со средней численностью, которые хотят питаться правильно но не имеют свободного времени и знаний на приготовление полезной еды.
офисные работники;
спортсмены;
предприниматели;
все, кто следит за своим здоровьем.
Пол и возраст целевой аудитории – мужчины и женщины от 20 лет. Наиболее платежеспособные сегменты – мужчины и женщины от 27 до 45 лет
|
Кто точно не ваш клиент? Кому откажите?
|
Люди, которые скепически относятся к каркасным домам. Люди, которые хотят строить своими руками.
|
Детские сады, школы, учебные заведения (так как в данных учреждениях питание организуется по определенному принципу)
|
Заполни карту персонажа. Ссылка на шаблон https://cloud.mail.ru/public/JN6p/EYDBEnJzr ( необходимо установить программу XMind)
ОПИШИ СВОЙ ПРОДУКТ
Пример
|
Ваш ответ
|
Что я продаю? Продукт, который вы продаете
|
Готовые модульные каркасные дома. Быстрый переезд в жизнь за городом в спокойной обстановке.
|
Готовая продукция и блюда, приготовленные исходя потребностей КБЖУ и способствующие поддержанию и корректировки веса, поддержанию организма, обеспечение всеми необходимыми витаминами и микроэлементами. Разработка меню для лечебного питания, исходя диагноза врача.
|
Зачем я это продаю? Какую задачу ваш продукт решает?
|
Клиент получает красивый и удобный дом для загородной жизни или отдыха всей семьей без лишних временных и финансовых затрат.
|
Сейчас, когда россияне массово начали следить за своим здоровьем, бизнес на полезном питании стал одной из наиболее актуальных и востребованных ниш.
|
Какую боль я решаю? С какими проблемами сталкиваются твои клиенты, решая эту задачу без вас
|
Обычно готовые дома – некрасивые, неинтересные, дорогие. Самому строить – слишком дорого, нет времени, хочется заехать в дом и наслаждаться жизнью загородом, а не бесконечно заниматься ремонтом.
|
В крупных городах это направление особенно популярно, потому что найти там здоровую и полезную пищу сложнее, чем в провинции.
Это обусловило возникновение магазинов полезных продуктов, ресторанов здорового питания и доставки полезной пищи. Бизнес по доставке здорового питания – самый востребованный, этот рынок только развивается и практически не освоен.
Растущий спрос на услугу дает предпринимателю возможность создать бизнес с минимальными рисками, практически без конкуренции.
|
ОПИШИ КОНКУРЕНТОВ
Пример
|
Ваш ответ
|
Кто мои прямые и косвенные конкуренты?
|
Строительные компании, которые строят дешевые каркасные дома. Строительные компании, которые говорят, что каркасные дома – это плохо.
Владельцы готовой недвижимости.
|
Магазины здорового питания
|
Почему клиент должен купить продукт именно у вас?
|
Предоставляю клиенту собственный красивый дом в скандинавском стиле всего за 2-3 месяца с отделкой и коммуникациями.
|
Приготовленная продукция и готовые полноценные блюда только на натуральных продуктах, без добавления сахара, в то время, как магазины здорового питания предлагают под видом полезной продукции – продукты с заменителями молочного жира и с большим содержанием сахара, что не предполагает здоровое питание
|
СФОРМУЛИРУЙ ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Вопрос
|
Описание
|
Что предлагаете?
|
Здоровая еда – всегда! От А до Я.
|
В чем основная выгода от вашего продукта?
|
-корректировка и снижение веса
-насыщение организма всеми витаминами и микроэлементами
|
Какие преимущества дает твой продукт по сравнению с конкурентами?
|
Свободный рынок. Даже в крупных российских городах конкуренция незначительна либо полностью отсутствует.
Растущий спрос на услугу. Популярность здорового питания растет, как и тенденция заказывать пищу на дом или в офис.
Низкий порог входа. Чтобы организовать бизнес, не обязательно покупать все необходимое оснащение и кухню для приготовления еды. Оборудование и транспорт можно брать в аренду, а еду доставлять из других ресторанов, у которых нет своей службы доставки.
Высокая рентабельность при грамотной организации бизнес-процессов.
Простота организации. Чтобы создать подобный бизнес, не нужно иметь специального образования или большого запаса знаний. Главное – все грамотно спланировать, учтя все детали.
| |
|
|
Скачать 19.18 Kb.