Опишите цели, задачи, функции оптовой торговли на потребительско. Оптом осуществляют закупки снабженческосбытовые и посреднические организации, с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая продажа товаров производится
 Скачать 34.5 Kb.
|
|
Оптом осуществляют закупки снабженческо-сбытовые и посреднические организации, с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая продажа товаров производится: 1) оптовыми предприятиями (базами, торговыми складами); 2) оптовыми посредниками (дистрибьютор, предприятия-брокеры, предприятия-агенты и дилеры); 3) организаторами оптового товарооборота (оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржи, оптовые и мелкооптовые рынки). Так как оптовая торговля не связана с продажей конечным потребителям, то товар может быть продан два или более раза, н-р, сначала на региональном, а затем на местном уровне. Издержки и прибыли оптовой торговли зависят от скорости оборота (т.е. времени между покупкой товара и его продажей), стоимости товара, наличия или отсутствия дополнительных условий, эффективности и конкурентоспособности. Основными потребителями оптовой торговли являются производственные, коммерческие, государственные организации, организации оптовой и розничной торговли. Цели оптовой торговли: 1) создание развитой структуры каналов товародвижения; 2) поддержание должной интенсивности товаропотока; 3) обеспечение экономии совокупных издержек обращения. В современных условиях задачами оптовой торговли являются: 1) анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей покупателей; 2) укрепление материально-технической базы и развитие технической политики; 3) поддержание товарных потоков и каналов распределения с учетом потребительского спроса и предложения товаров; 4) формирование товарных запасов и маневрирование ими с ориентацией на рыночную ситуацию; 5) проявление компетентности и оперативности коммерческо-предпринимательской деятельности; 6) маркетинговое обеспечение и обслуживание; 7) построение взаимоотношений субъектов оптового рынка с помощью экономических рычагов снижения совокупных затрат, связанных с продвижением товара от изготовителя до потребителя. Основная задача оптовой торговли заключается в снабжении товарами розничной торговой сети, а решение этой задачи связано с реализацией ряда торговых и технологических функций. Главная функция оптовой торговли – бесперебойное ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии с их заказами. К числу торговых функций, составляющих основу коммерческой деятельности оптовых предприятий относятся6 - изучение спроса населения и оптовых покупателей на товары; - заключение договоров поставки и контроль их исполнения; - воздействие на поставщиков с целью расширения ассортимента и увеличения выпуска товаров высокого качества, а также производства новых товаров; - формирование ассортимента товаров и управление товарными запасами; - заключение договоров купли-продажи с оптовыми покупателями и обеспечение контроля их исполнения; - оказание торговых услуг, связанных с оптовой продажей товаров; - организация и проведение рекламных мероприятий. Технологические функции оптовых предприятий включают: - планомерный и бесперебойный завоз товаров на свои склады для накопления необходимых запасов товаров; - приемку товаров по количеству и качеству; - хранение товаров в условиях, отвечающих их физико-химическим и биологическим свойствам; - подготовку товаров к продаже (фасовку, упаковку, маркировку и т. п.). По отношению к оптовым покупателям функции оптовой торговли сводятся к - оценке потребителей и спроса, - преобразованию производственного ассортимента в торговый; - накоплению и хранению товарного запаса; - кредитованию, - информационному и консалтинговому обслуживанию. Функции оптовой торговли по отношению к поставкам товаров: - конкуренция в коммерческой деятельности; - поддержка перехода прав собственности на товар; - инвестиционное обеспечение процесса товародвижения; - минимизация коммерческого риска; - маркетинговые исследования. |