ОТЧЕТ НИ финанс. Основная часть

• Название: Основная часть
• Дата: 09.11.2021
• Размер: 0.52 Mb.
• Имя файла: ОТЧЕТ НИ финанс.docx
• Тип: Документы; #267568
• страница: 6 из 10

1.6. Анализ коммуникационной политики и организации коммерческих связей ООО "НИ"

Основная часть средств направлена на прямую, почтовую рекламу. Учитывая, что круг потенциальных покупателей невелик, используя брошюры и рекламные проспекты, с помощью прямой почтовой рекламы доносится информация до потенциальных потребителей об услугах предлагаемых предприятием.

В результате проведенных рекламных мероприятий (участие в выставках, использование телевизионной рекламы, адресная рассылка писем) был значительно увеличен объем заказов. Более четко спланированная рекламная кампания, информационная подготовленность потенциальных потребителей, высокое качество и надежность оборудования также сыграло положительную роль в увеличении объема заказов.

Таблица 1.6

Распределение рекламных средств в 2018 г.

Вид рекламы	Стоимость, USD	% от общей стоимости
Телевизионная реклама	258, 65	57,2
Наружная реклама	102, 52	22,7
Участие в выставках	70, 01	15,5
Прямая почтовая реклама	21,14	4,6
Итого рекламные затраты	452,32	100

Крупномасштабная рекламная кампания была осуществлена в 2018г. Предприятие заблаговременно составило план рекламной кампании и приблизительную смету затрат. Также был разработан оригинал-макет для размещения объявления в газете. Затраты на рекламу были распределены следующим образом в 2019г. данные представлены в табл. 1.7.

Таблица 1.7

Распределение рекламных средств в 2019г.

Вид рекламы	Стоимость, USD	% от общей стоимости
Телевизионная реклама	402, 36	61,8
Наружная реклама	145, 62	22,4
Радиореклама	102, 91	15,8
Итого рекламные затраты	650,86	100

В 2019г. значительно возросли объемы предоставленных услуг, но нельзя сказать, что все это явилось следствием хорошо спланированной рекламной кампании. Конечно же, значительное влияние оказали не только рекламные факторы. Потенциальные покупатели имели в своем распоряжении достаточную информацию о предприятии. Но не все рекламные средства работают одинаково эффективно, поэтому некоторое изменение соотношения и корректировка рекламной деятельности позволит предприятию сократить затраты на рекламу и увеличить объемы заказов.

Если принять во внимание соотношение затрат на рекламу к объему реализации продукции, то получим следующее.

Таблица 1.8

Соотношение затрат на рекламу и объема продаж

Год	Объем продаж, USD	Затраты на рекламу, USD	% к объему продаж
2018	31 177	452,32	1,45
2019	64 965	650,86	1,00

Снижение величины рекламных затрат в объеме реализации оборудования положительный аспект в деятельности предприятия, но следует также рассчитать рентабельность рекламы.

Таблица 1.9

Расчет рентабельности рекламы

Год	Объем продаж, USD	Затраты на рекламу, USD	Рентабельность рекламы
2018	31 177	452,32	68,92
2019	64 965	650,86	99,81

Анализируя распределение рекламных средств в 2018г., следует отметить, что значительное выделение средств на радиорекламу не было оправданным, т.к. основная часть потенциальных покупателей не восприимчива к радиообъявлениям.

Цель предприятия донести свою рекламу до потенциальных потребителей не осуществилась в полной мере, т.к. общая тенденция к просмотру телевизионных передач, показывает, что наиболее выгодное время размещения рекламных видеороликов с 18 до 22 часов, т.к. в это время наибольшее число граждан предпочитают проводить время у телевизора.

Активное использование различных средств рекламы подготовило основу для того, чтобы:

1. 
   добиться значительной доли рынка;
   
2. 
   увеличить объемы реализации услуг;
   
3. 
   закрепить в сознании потребителей и потенциальных клиентов имидж предприятия как надежного делового партнера;
   
4. 
   нейтрализовать притязания конкурентов.