ОТЧЕТ НИ финанс. Основная часть
Скачать 0.52 Mb.
|
1.6. Анализ коммуникационной политики и организации коммерческих связей ООО "НИ"Основная часть средств направлена на прямую, почтовую рекламу. Учитывая, что круг потенциальных покупателей невелик, используя брошюры и рекламные проспекты, с помощью прямой почтовой рекламы доносится информация до потенциальных потребителей об услугах предлагаемых предприятием. В результате проведенных рекламных мероприятий (участие в выставках, использование телевизионной рекламы, адресная рассылка писем) был значительно увеличен объем заказов. Более четко спланированная рекламная кампания, информационная подготовленность потенциальных потребителей, высокое качество и надежность оборудования также сыграло положительную роль в увеличении объема заказов. Таблица 1.6 Распределение рекламных средств в 2018 г.
Крупномасштабная рекламная кампания была осуществлена в 2018г. Предприятие заблаговременно составило план рекламной кампании и приблизительную смету затрат. Также был разработан оригинал-макет для размещения объявления в газете. Затраты на рекламу были распределены следующим образом в 2019г. данные представлены в табл. 1.7. Таблица 1.7 Распределение рекламных средств в 2019г.
В 2019г. значительно возросли объемы предоставленных услуг, но нельзя сказать, что все это явилось следствием хорошо спланированной рекламной кампании. Конечно же, значительное влияние оказали не только рекламные факторы. Потенциальные покупатели имели в своем распоряжении достаточную информацию о предприятии. Но не все рекламные средства работают одинаково эффективно, поэтому некоторое изменение соотношения и корректировка рекламной деятельности позволит предприятию сократить затраты на рекламу и увеличить объемы заказов. Если принять во внимание соотношение затрат на рекламу к объему реализации продукции, то получим следующее. Таблица 1.8 Соотношение затрат на рекламу и объема продаж
Снижение величины рекламных затрат в объеме реализации оборудования положительный аспект в деятельности предприятия, но следует также рассчитать рентабельность рекламы. Таблица 1.9 Расчет рентабельности рекламы
Анализируя распределение рекламных средств в 2018г., следует отметить, что значительное выделение средств на радиорекламу не было оправданным, т.к. основная часть потенциальных покупателей не восприимчива к радиообъявлениям. Цель предприятия донести свою рекламу до потенциальных потребителей не осуществилась в полной мере, т.к. общая тенденция к просмотру телевизионных передач, показывает, что наиболее выгодное время размещения рекламных видеороликов с 18 до 22 часов, т.к. в это время наибольшее число граждан предпочитают проводить время у телевизора. Активное использование различных средств рекламы подготовило основу для того, чтобы: добиться значительной доли рынка; увеличить объемы реализации услуг; закрепить в сознании потребителей и потенциальных клиентов имидж предприятия как надежного делового партнера; нейтрализовать притязания конкурентов. |