Матвей. Особенности создания бизнеса без образования юридического лица
 Скачать 1.65 Mb.
|
|
Рисунок 7 – Структура рынка йога-услуг в г. Павлодар Таким образом, большая часть рынка занята различными фитнес- клубами, среди прочих услуг предлагающих своим клиентам йога-практику. На долю специализированный йога-центров приходится менее 40% локального рынка. Средняя плотность покрытия рынка специализированными организациями, оказывающими услуги в сфере организации йога-практики, составляет порядка 41,7 тыс. жителей в расчете на 1 организацию. В настоящее время рынок предприятий города, предоставляющих услуги по проведению йога-практик не насыщен. В то же время спрос к данного рода услугам со стороны жителей региона довольно высок, о чем свидетельствует анализ поисковых запросов пользователей в сети Интернет (таблица 1). Таблица 1 Определение рейтинговой популярности оказания услуг йога- практики в г. Павлодар Поисковый запрос Популярность запроса, % Средняя арифметическая, % «йога» 143 115 «йога-студия» 108 «центр йоги» 94 37% 63% Специализированные центры йоги Прочие организации, предлагающие йога-практику 32 Согласно официальному сервису «ЯндексСтат» рейтинговая популярность поисковых запросов пользователей на тему йога-практик и услуг в их оказании составляет порядка 115%. Этот показатель отражает долю, которую регион занимает в поисках по данным словам, поделенную на долю всех показов результатов поиска, пришедшихся на этот регион. Если популярность слова/словосочетание более 100%, это означает, что в данном регионе существует повышенный интерес к этому слову, если меньше 100% - пониженный 36 В нашем случае показатель превышает нормативное значение, таким образом, можно говорить о повышенном интересе к данным видам услуг со стороны потенциальных клиентов. Фитнес-клубы и студии отмечают устойчивый наплыв посетителей на занятия йогой. Согласно результатам опроса TNS, йогу и отдельные ее упражнения практикует порядка 0,93% россиян, при этом их количество все время растет 37 . Аналогичные тенденции наблюдаются и в Казахстане. Эксперты говорят о том, что, несмотря на рост рынка йога индустрии, его насыщенность еще не достигнута. Здесь всегда найдется место для новых игроков. В настоящее время рынок йога-услуг г. Павлодар открыт новым игрокам. Серьезные барьеры для входа в отрасль отсутствуют. Вместе с тем имеет место конкурентная борьба между уже существующими игроками. Сравнительная характеристика основных групп участников рынка в общем виде представлена в таблице 2. Наибольшее количество представителей сферы йога-услуг принадлежит следующим группам: 36 Статистика ключевых слов на Яндексе [Электронный ресурс]. URL: https://wordstat.yandex.ru (дата обращения: 09.02.2019) 37 Каждый 50-й россиянин занимается йогой // РБК [Электронный ресурс]. URL: https://www.rbc.ru/business/04/06/2015/556f0e109a79477c8f2eb8ad (дата обращения: 09.02.2019) 33 фитнес-клубы, которые предлагают стандартный набор спортивных услуг и дополняют их возможностью прохождения йога-практики; йога-центры и студии, специализирующиеся непосредственно на обучении йога-практикам. На долю каждой из этих групп приходится порядка 37,5% рынка. К прочим конкурентам, занимающим по 12,5% рынка, относятся оздоровительные центры и танцевальные студии. Таблица 2 Характеристика основных групп участников рынка йога-услуг г. Павлодар Группа Представители Характеристика Доля рынка, % Фитнес-клубы «Зерек», «Barbell Sweet» Отличаются широким и глубоким набором фитнес- услуг. Услуги йога-практик оказываются в качестве дополнительных, без углубления в отдельные техники. 37,5 Оздоровительные центры «Alka Stone Water» Оказывают услуг и лечебного массажа, продают БАДы. Йога выступает в качестве дополнительного способа оздоровления души и тела. 12,5 Йога-студии и центры йоги «Ашрам», «Студия йоги», «Мидори» Специализируются непосредственно на обучении йога-практикам. Проводят выездные семинары и встречи с выдающимися людьми. 37,5 Студии танца «Pin Up» Предлагают йогу как альтернативу или дополнение танцевальным техникам. 12,5 Непосредственно йога-студий и узкопрофильных йога-центров на рынке г. Павлодар не так уж и много. При этом уровень цен в большей части из них выше средних по рынку. 34 Проведем анализ ближайших конкурентов в разрезе основных компонентов, оказывающих определяющее влияние на удовлетворенность потребителей и уровень конкурентоспособности на рынке. В частности, предлагается провести анализ по следующим группам факторов: уровень цен; месторасположение и режим работы; ассортимент услуг; качество расходных материалов; профессионализм мастеров; уровень сервиса. На основе выбранных параметров произведем анализ основных групп конкурентов. Для этого методом экспертной оценки определим состояние каждого из факторов по 10-балльной шкале. Полученные данные представим в таблице 3. Таблица 3 Анализ ближайших конкурентов Характеристики Наименование организации- конкурента «Ашрам» «Студия йоги» «Мидори» Уровень цен 9 7 8 Месторасположение и режим работы 7 7 8 Ассортимент услуг 9 9 7 Количество и обустройство залов 8 7 5 Профессионализм мастеров 9 8 6 Уровень сервиса 8 9 7 Итого 50 47 41 Из таблицы 3 видно, что наибольшей конкурентоспособностью на рынке обладает специализированный йога-центр «Ашрам», отличительными 35 особенностями которого выступает довольно высокий профессионализм мастеров и широкий ассортимент оказываемых услуг. Вслед за специализированным йога-центром «Ашрам», идут «Студия йоги» и йога-студия «Мидори». На основе имеющихся данных методом лепестковых диаграмм построим многоугольник конкурентоспособности участников рынка услуг йога-сервиса в городе Павлодар (рисунок 8). Опираясь на данные рисунка 8, справедливо говорить о том, что прямым конкурентом планируемой к открытию йога-студии по уровню цен, количеству залов и профессионализму мастеров следует считать «Ашрам», по уровню сервиса – «Студия йоги», по местоположению и режиму работы – йога-студию «Мидори». Рисунок 8 – Многоугольник конкурентоспособности прямых конкурентов рынка йога-сервиса г. Павлодар 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Уровень цен Месторасположение и режим работы Ассортимент услуг Количесвто залов Профессионализм мастеров Уровень сервиса Ашрам Студия йоги Мидори 36 Следует понимать, что уровень конкуренции в отрасли довольно высок. Одновременно с этим и объем рынка не маленький. При разработке проекта создания йога-студии, ее открытии и продвижении крайне важно четко обозначить конкурентные преимущества, выгодно отличающие ее от конкурентов. В основе их разработки должны лежать целевые аудитории бизнеса, концепция студии и желаемая роль на рынке. 2.2 Последовательность создания и запуска бизнеса Прежде всего, необходимо сформировать основную идею бизнеса и выбрать организационно-правовую форму его осуществления. Общая идея стартапа – открытие частной йога-студии в г. Павлодар. Название йога-студии – «Атмосфера». Предполагается, что для организации бизнеса по созданию йога-студии лучше всего подойдет индивидуальное предпринимательство. Основными причинами подобному выбору послужили: облегченная процедура государственной регистрации, упрощенный порядок ведения бухгалтерского учета и отчетности, а также широкие возможности использования доходов от бизнеса. Для того чтобы открыть ИП в Казахстане необходимо обратиться в Налоговую службу (Налоговый комитет) и предоставить следующие документы: налоговое заявление; оригинал документа, устанавливающего личность; копия документа, подтверждающего место нахождения заявителя; фотография 3,5 х 45 см.; документ об уплате госпошлины за регистрацию индивидуального предпринимателя. 37 В обобщённом виде алгоритм государственной регистрации предпринимательской деятельности представлен на рисунке 9. Рассмотрим основные этапы открытия студии маникюра более подробно. Рисунок 9 – Обобщенный алгоритм государственной регистрации предпринимательской деятельности В настоящее время подготовительная стадия запуска бизнеса пройдена – свидетельство о государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя получено. Регистрационный номер налогоплательщика 451520409200, ИНН 890916450819. Официальное наименование – ИП Атмосфера. Основной вид деятельности - спортивное образование и образование специалистов организации досуга (код ОКВЭД 85510). После прохождения процедуры государственной регистрации индивидуального предпринимателя в течение двух месяцев будет проводиться ряд подготовительных работ, по окончании которых студия начнет полноценно функционировать и принимать клиентов. В течение этого времени предполагается: оформить всю необходимую документацию; Выбор организационно-правовой формы хозяйствования Подготовка пакета учредительных, регистрационных документов Подача необходимых документов в налоговую службу Спустя 3 дня получение документов о государственной регистрации 38 провести подготовку помещения, включая ремонт, установку мебели и оборудования; закупить расходные материалы; подобрать персонал; провести первичную рекламную компанию. Далее следует обозначить место расположения йога-студии и режим ее работы. В качестве месторасположения центра йоги был выбран центральный район города. Адрес расположения йога-студии «Атмосфера»: г. Павлодар, ул. Кирова, 1/1. Учитывая специфику бизнеса, проектный режим работы студии йога: ежедневно, с 09.00 до 21.00 (обед с 13.00 до 15.00). Средняя продолжительность 1 занятия – 1,5 часа. Для организации работы йога-студии «Атмосфера» предполагается аренда (с последующим правом выкупа) нежилого помещения на втором этаже нежилого здания. На первоначальном этапе помещение будет взято в аренду сроком на 1 год. Стоимость 800 руб./м. 2 (120 тыс. руб./мес. или 1440 тыс. руб./год). Оплата производится сразу на год вперед. Коммунальные платежи и обслуживание охранно-пожарной сигнализации не входят в стоимость аренды и оплачиваются отдельно (10000 руб./мес. и 7000 руб./мес. соответственно). После взятия помещения в аренду предполагается проведение перепланировки и ремонта (по согласованию с собственником). В частности планируется покраска и облицовка стен, плиточная выкладка пола, проведение и установка сигнализации и пр. Общая стоимость подготовительных мероприятий составит порядка 150 тыс. руб. В последующем, по результатам деятельности, будет поставлен вопрос о приобретении помещения в собственность (но не ранее, чем через 1-2 года после запуска проекта). 39 Общая площадь арендуемого помещения составляет 170 кв. м., в том числе: большой зал для групповых занятий – 50 кв. м.; малый зал для групповых занятий – 30 кв. м.; зал для индивидуальных занятий – 20 кв. м.; массажный кабинет – 15 кв. м. Большой и малый залы рассчитаны организацию и проведение групповых занятий и семинаров. Максимальная вместимость большого зала для групповых занятий – 20 человек, малого зала – 10 человек. Основными стилями (направлениями) йоги, практикуемыми в йога- студии станут: хатха-йога; кундалини йога; айенгара йога; йога для женщин, в том числе йога для беременных; йога-терапия позвоночника и пр. Йога-студия атмосфера будет предлагать своим клиентам как групповые, так и индивидуальные занятия. При этом возможна как оплата каждого занятия, так и приобретение абонементов на 4, 8, 12 занятий. Также возможна продажа полугодовых и готовых абонементов. Важным этапом запуска бизнес-проекта выступает формирование ценовой политики. Ее основная задача заключается постепенном приращении прибыли за счет привлечения новых потребителей и сокращения издержек (по возможности). В настоящее время, на первоначальном этапе становления и развития бизнеса, при формировании уровня отпускных цен йога-студии «Атмосфера» следует отталкиваться от цен конкурентов. Цены йога-студии «Атмосфера» должны быть ниже среднерыночных. 40 Плановые расценки на основные услуги йога-студии «Атмосфера» представлены в таблице 4. Таблица 4 Расценки на услуги йога-студии «Атмосфера» Наименование услуги Стоимость, руб./ед. Основные услуги Групповое занятие в малом зале длительностью 1,5 часа 600 Групповое занятие в большом зале длительностью 1,5 часа 400 Абонемент на 4 занятия в малом зале длительностью 1,5 часа 2200 Абонемент на 4 занятия в большом зале длительностью 1,5 часа 1400 Абонемент на 8 занятий в малом зале длительностью 1,5 часа 4300 Абонемент на 8 занятий в большом зале длительностью 1,5 часа 2700 Абонемент на12 занятий в малом зале длительностью 1,5 часа 6200 Абонемент на 12 занятий в большом зале длительностью 1,5 часа 3800 Полугодовой абонемент (безлимит на групповые занятия) 11000 Годовой абонемент (безлимит на групповые занятия) 20000 Дополнительные услуги Одно занятие с личным тренером длительностью 1 час. 800 Средняя стоимость массажа 700 Средняя стоимость семинаров 500 Среднее плановое количество групповых занятий в день 8, из них 4 в большом и 4 в малом залах. При открытии йога-студии будет выбрана ценовая стратегия «ориентирование на цены конкурентов». Общий уровень отпускных цен будет установлен на основе уровня текущих рыночных цен. Однако для привлечения новых потребителей предлагается снизить цены услуги (сделать их ниже рыночных), а также предоставлять дополнительную сидку в размере 10% новым клиентам, приобретающим абонементы на занятия в течение первых трех месяцев после открытия студии. При этом следует понимать, что в том случае, если текущие цены не будут покрывать издержки йога студии, цены придется увеличить. 41 По истечении двух лет с момента открытия йога-студии «Атмосфера» предлагается несколько увеличить цены ввиду инфляции и, соответственно, роста издержек функционирования студии. Предполагаемый рост цен составит в среднем 5-10%. Далее для организации работы студии йоги необходимо приобрести в собственность основные средства в виде мебели и оборудования, а также закупить сырье и расходные материалы (таблица 5). Таблица 5 Потребности йога-студии «Атмосфера» в оборудовании и мебели Наименование Количество, ед. Цена за единицу, руб. Общая стоимость, руб. Зеркала настенные 40 1500 60000 Стеллаж для хранения инвентаря для занятий йогой (большой) 1 74250 74250 Стеллаж для хранения инвентаря для занятий йогой (средний) 1 45000 45000 Стеллаж для хранения инвентаря для занятий йогой (малый) 1 29900 29900 Массажный стол 1 14500 14500 Ширма медицинская 1 4850 4850 Столик инструментальный 1 14500 14500 Шкафы для раздевалок 50 4500 225000 Тумба для расходных материалов 4 12000 48000 Диван в зону ожидания 1 18000 18000 Стойка администратора (ресепшн) 1 22000 22000 Кассовый аппарат 1 23500 23500 Итого 579500 Общая стоимость оборудования, необходимого для первоначального обустройства и комплектации йога-студии составляет порядка 579,5 тыс. руб. Затраты на первоначальное приобретение расходных материалов составят еще около 150 тыс. руб. Сюда входя коврики для занятий йогой, опорные блоки из сосны, ремни, бумажная продукция, благовония и пр. В 42 последующем предполагается пополнение оборотных средств на величину использованных материалов. Первоначальная комплектация студии рассчитана на одновременную работу 6 тренеров, 1 массажиста и 1 администратора. Общая численность персонала составляет 11 человек. Далее следует определить плановый фонд оплаты их труда (таблица 6). Таблица 6 Плановый фонд оплаты труда сотрудников йога-студии «Атмосфера» Должность Количество штатных единиц Оклад в месяц, руб. Расходы на оплату труда всего, руб./мес. Администратор 2 13000 26000 Мастера йоги 6 15000 90000 Массажист 2 18000 36000 Руководитель 1 25000 25000 Итого 11 - 177000 Таким образом, определена плановая величина расходов на оплату труда сотрудников йога-студии. Согласно предварительным расчетам ее величина составит порядка 177 тыс. руб./мес. или 2124 тыс. руб./год. Режим работы сотрудников студии – посменный, график работы 2/2. Руководителем студии маникюра выступает непосредственно ее основатель – индивидуальный предприниматель. Он же осуществляет полное управление бизнесом, начиная от организации внутреннего процесса работы и заканчивая контролем и распределением выручки. Наконец, нельзя не затронуть вопрос пред реализационной рекламы и продвижения. До открытия магазина стартовые затраты на проведение маркетинговых мероприятий в размере 100 тыс. руб. будут включены в величину инвестиционных затрат. Благодаря усилиям индивидуального предпринимателя все организационные этапы открытия йога-студии и запуска бизнес-проекта были успешно пройдены. Таким образом, студия йоги «Атмосфера» полностью 43 готова к запуску. С этого момента начинается ее существование, активная борьба за рынок сбыта и его потребителей. 2.3 Бизнес-модель стартапа В целях анализа бизнес-модели планируемого стартапа обратимся к изучению следующих аспектов деятельности йога-студии «Атмосфера»: законодательное оформление стартапа и его жизнеспособность; организационно-производственная характеристика бизнеса; процесс оказания услуг; схема финансирования; экономическая эффективность и целесообразность бизнес- модели. Прежде всего, следует понимать, что ни один стартап не может быть организован без соответствующего законодательного оформления. Любой бизнес должен осуществляться в рамках закона и соответствовать его требованиям. Как упоминалось ранее, в качестве организационно-правовой формы ведения бизнеса было выбрано индивидуальное предпринимательство. В пользу данного предпринимательского решения говорят следующие факты: упрощенная процедура государственной регистрации, организации и закрытия бизнеса; отсутствие требований к формированию уставного капитала и учредительных документов; упрощенная процедура ведения бухгалтерского и налогового учета, льготное налогообложение; высокая скорость принятия управленческих решений; значительная свобода действий предпринимателя, в том числе свободу распоряжения выручкой; 44 более низкие штрафные санкции за нарушения законодательства в сравнении с юридическими лицами и пр. Действительно, учитывая специфику деятельности предполагаемого стартапа, индивидуальное предпринимательство выступает оптимальным вариантом организации бизнеса. Оно позволит не только упростить процесс управления бизнес-проектом, но и повысит гибкость и адаптивность бизнес- структур. Объем затрат на государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя в Казахстане складывается из необходимости уплаты государственной пошлины в размере 4810 тенге или 850 руб. Уставный капитал не требуется. После прохождения процедуры гос. регистрации необходимо оформить печать юридического лица, что обходится в среднем в 500 рублей. Таким образом, общая величина затрат на законодательное оформление йога-студии составит не более 1,5 тыс. руб. Данная величина включается в состав инвестиционных затрат. В течение двух месяцев после регистрации ИП будет проведен ряд подготовительных работ, по окончании которых студия сможет полноценно функционировать и принимать новых гостей. Далее следует более подробно углубиться в вопросы оказания услуг. Для услуг проведения йога-практик предопределяющее значение имеет качество и уровень сервиса. Нередко люди готовы за это переплачивать. Именно качеству услуг и обслуживания в йога-студии будет уделено особое внимание. В общем виде процесс обслуживания выглядит следующим образом: 1) потенциальный клиент связывается с администратором студии (по телефону, через интернет либо при личном приходе в центр), который консультирует его по вопросам оказываемых услуг и записывает на занятие (прием); 45 2) клиент приходит в йога-студию «Атмосфера» и попадает в приемную, где его встречает администратор; 3) администратор предлагает клиенту снять верхнюю одежду и провожает его до раздевалки, знакомит с тренером, непосредственно оказывающим услугу; 4) тренер (матер йоги) оказывает клиенту услугу, консультирует его по возникающим у него вопросам, после чего клиент расплачивается у администратора, одевается и уходит. Среднее время обслуживания одного клиента 1,5 часа. Пропускная способность студии 240 человек в день, 7200 человек в месяц или 86400 человек в год (при условии полной загрузки). Средний чек одного занятия в йога-студии «Атмосфера» составит порядка 500 руб., что несколько ниже рыночных цен. Учитывая уровень конкуренции на рынке, предполагаемый уровень загрузки йога-студии в первый год работы составит порядка 30%, а в последующие годы – будет стабильно расти. Далее обратимся к организационно-производственной характеристике бизнеса. Расчет общей потребности в инвестиционных капиталовложениях, необходимых для запуска стартапа, представлен в таблице 7. |