Отчет по практике Рольф. Отчет о преддипломной практике студента 5 курса

• Название: Отчет о преддипломной практике студента 5 курса
• Анкор: Отчет по практике Рольф
• Дата: 21.01.2023
• Размер: 0.84 Mb.
• Имя файла: Rolf.docx
• Тип: Отчет; #896745
• страница: 4 из 5

2.2. Анализ портфеля брендов ГК «Рольф»

Важным слагаемым в формуле успеха «Рольф» стал удачно подобранный портфель брендов с широкой линейкой премиальных марок и большой долей локализованных моделей у производителей массового сегмента. Стратегия долгосрочного сотрудничества с корпоративными партнерами также принесла свои плоды. И, разумеется, фундамент лидерства - выстроенные бизнес-процессы и квалифицированный персонал.

На портфель брендов, который на сегодняшний день включает 17 автомобильных марок, стоит обратить отдельное внимание. В арсенал «Рольф» сегодня входят Alfa Romeo, Audi, Chrysler, Ford, Jaguar, Jeep, Land Rover, Lexus, Hyundai, Mazda, Mercedes-Benz, Mitsubishi, Porsche, Renault, Skoda, Smart, Toyota.

Как показывает статистика продаж «Рольф», на фоне экономических пертурбаций, наибольшую устойчивость показал не только «премиальный сектор», но и бренды, имеющие наиболее высокую локализацию производства в России. Именно на такие бренды и делает ставку компания (рис. 7).


Рисунок 7. Сравнительная диаграмма портфеля брендов ГК «Рольф» в 2008 и 2021 годах

Если смотреть разбивку на массовые и премиальные, то в целом в 2021 (по сравнению с 2020 г.) продажи новых авто выросли на 14,41%, премиум – на 35,31%. И это характерная для рынка ситуация, потому что премиум чувствует себя увереннее.

Согласно отчетности «Рольф», в 2021-м году компания реализовала:

- 20 617 новых автомобилей Hyundai, что соответствует доле 11,48% в продажах корейского бренда на российском рынке;

- 19 865 новых автомобилей Mitsubishi (24,79% в российских продажах марки);

- 11 038 новых автомобилей Ford (16,73% от продаж бренда в России);

- 5 945 новых автомобилей Mazda (11,72% рынка марки),

- 1 147 новых автомобилей Chrysler и Jeep(13,73%) и 37 новых Alfa Romeo (38,54%) ⁵.

Восемь дилерских центров компании «Рольф» стали первыми по объемам продаж новых автомобилей с одной точки в рамках своих брендов:

- «Ауди Центр Север» продал в 2021 году 4 427 новых автомобилей, что соответствует доле российского рынка Audi 13,02%;

- «Лексус-Ясенево» – 1 461 автомобиль (доля 7,63% рынка Lexus в России);

- «Рольф Alfa Romeo» – 37 автомобилей (38,54% рынка марки);

- «Рольф Диамант», официальный дилер Chrysler и Jeep – 843 автомобиля (10,09%);

- «Рольф Химки», официальный дилер Mazda – 2 609 автомобилей (5,14%);

- «Рольф Центр Магистральный», официальный дилер Skoda – 3 049 автомобилей (3,61%);

- «Тойота Центр Ясенево» – 5 237 автомобилей (3,23%);

- «Рольф Юг», официальный дилер Mitsubishi – 3 885 автомобилей (4,85%).

Подразделение Blue Fish, отвечающее за реализацию автомобилей с пробегом, также продемонстрировало рост продаж на 36,3% – до 24 674 автомобилей ⁶.

Из приведенных данных становится очевидным внимание к степени локализации массовых автомобилей – их цена существенно меньше зависит от ситуации на валютном рынке.

Чем больше автомобиль локализован, чем больше комплектующих производится в России, чем меньше его цена зависит от стоимости валюты, тем ниже у него стоимость и тем большую прибыль может получить автодилер. И если ранее «Рольф» не занимался автомобилями LADA, то сейчас, в компании не исключают, что настала пора более внимательно отнестись к «народному автопрому», учитывая, что с 2020-го года доля продаж уже имеющегося в портфеле Renault выросла с 3 до 3,8 процентов в 2021-м году.

2.3. Анализ продажи подержанных автомобилей, финансовых и страховых продуктов

Еще одно направление развития компании «Рольф» - это продажа подержанных автомобилей подразделением Blue Fish. Если в 2020-м году «РОЛЬФ» продал 18108 подержанных автомобилей, то в 2021-м уже 24674 машин.

Необходимо отметить, что «Рольф» занимает первое место по продажам подержанных авто в России (рис. 8.).



Рисунок 8. Рейтинг продаж авто с пробегом в России

Увеличение доли подержанных автомобилей в выручке «Рольф» может положительно сказаться на рентабельности. Маржинальность этого бизнеса – до 10%, а рентабельность продажи новых автомобилей в 2022–2016 гг. при консервативном сценарии может упасть до нуля.

Увеличивать долю на вторичном рынке «Рольф» может за счет развития комплексных программ, включающих не только проверку и продажу, но и привлекательные гарантийные, страховые и кредитные программы. В связи с этим, компании «Рольф» предлагается активизировать кооперацию со страховщиками, банками и автозаводами, развивать комиссионные программы и trade-in.

Отдельная гордость ГК «Рольф» – показатели реализации финансовых и страховых продуктов. Доля продаж в кредит в 2021 году достигла 45% (в 2020‑м находилась на уровне 36%), а удельная выручка F&I на один новый автомобиль составила 19 700 рублей (рис. 9).



Рисунок 9. Результаты холдинга «Рольф» в направлении F&I

В 2021 году «Рольф» выдал автокредитов на сумму более 19 миллиардов рублей и оформил полисов каско на 4,78 миллиарда. Наиболее впечатляют темпы роста сопутствующих сегментов: сборы от продажи полисов страхования жизни выросли на 77% и достигли 732 миллионов рублей, а полисов Gap-страхования удалось реализовать на 236 миллионов, увеличив объем более чем в четыре раза ⁷.

Во-первых, важную роль для рынка сыграла государственная программа субсидирования автокредитов. В первые месяцы, когда она начала действовать, доля кредитных продаж в дилерских центрах ГК «Рольф» выросла с 45% до 50%. Во-вторых, возросла роль собственных финансовых программ автопроизводителей: в зависимости от бренда на них приходится от 60% до 90% объема кредитных продаж.

В результате проведенного анализа финансовых результатов ГК «Рольф», можно сделать вывод, что с учетом уроков прошлого кризиса, к новому кризису в компании «Рольф» подготовились заранее:

- Провели глобальную реструктуризацию: сократили число юридических лиц до четырех, и, соответственно, получили сокращение документооборота, оптимизацию бухгалтерии, сокращение количества расчетных счетов.

- Перевели долги в рубли в 2020 году, благодаря чему избежали убытков от динамики курса в 2021 году;

- Перевели главный офис на меньшие площади; завершили недострои;

- «Уплотнили» имеющиеся центры, дополнив их новыми брендами; реализовали стратегию развития премиальных брендов (в 2008 доля премиальных брендов в портфеле компании была 4,5%, в 2021 она увеличилась до 15%);

- Реализовали стратегию кумулятивной маржи;

- Увеличили продажи автомобилей с пробегом; внедрили новые финансовые продукты;

- Разработали и приступили к реализации стратегии корпоративных продаж.

Таким образом, вышеперечисленные мероприятия позволили компании «Рольф» даже в кризисное время стать лидером российского автобизнеса.