Отчет по практике Рольф. Отчет о преддипломной практике студента 5 курса
 Скачать 0.84 Mb.
|
2. Анализ финансовых результатов группы компаний «рольф»2.1. Анализ основных финансовых показателей ГК «Рольф»В 2021 году выручка ГК «Рольф» составила 131 101 миллион рублей. Это на 27 575 миллионов рублей или на 26,64% выше показателя 2020 года. Таблица 1. Основные финансовые показатели ГК «Рольф» в 2020-2021 годах, тыс. руб.
Источник: Rolf group to announce its financial results 2021[Электронный ресурс] – Режим доступа: www.rolfgroup.com/investor/ Чистая прибыль ГК «Рольф» в 2021 году составила 4 657 миллионов рублей. Это на 3 033 миллиона (186,67%) больше, чем в 2020 году. Показатель EBITDA за отчетный период увеличился на 3 962 миллиона рублей (84,28%) и составил 8 664 миллиона рублей. Чистый долг в 2021 году снизился на 837 миллионов рублей (8,55%). Соотношение чистый долг/EBITDA на 31.12.2021 составило 1,03. Выдающиеся финансовые результаты деятельности ГК «Рольф» в 2021 году стали результатом реализации долгосрочной стратегии развития, нацеленной на достижение абсолютного лидерства в российском авторитейле, причем, не только в объеме продаж, но и в эффективности бизнеса. Кроме того, управленческая команда ГК «Рольф» предприняла ряд важных антикризисных мер, таких как перевод кредитного портфеля группы компаний в рубли, снижение расходов и фокус на прибыльности продаж и сервиса. В результате соотношение чистый долг/EBITDA удалось снизить с 2,08 на 31 декабря 2020 до 1,03 на 31 декабря 2021. За этими цифрами стоит огромная работа всех сотрудников компании и, конечно же, многолетняя лояльность клиентов. Согласно представленному компанией отчету, итоги работы оказались более чем удовлетворительными, несмотря на сложную ситуацию на автомобильном рынке России. Вопреки падению российского рынка новых автомобилей в России в 2021 году на 10,3%, компания «Рольф» увеличила продажи новых автомобилей на 14,4% по сравнению с 2020 годом, реализовав 91 693 автомобиля. При этом доля компании «Рольф» в продажах новых иномарок в России в 2021 году выросла по сравнению с 2020 годом на 0,9 п.п. и составила 4,7%. Также, согласно озвученной компанией статистике, «Рольф» стал лидером на российском рынке по корпоративным продажам (20 643 проданных автомобиля в 2021 году) 4. На рисунке 6. представлены доли городов в продажах новых иномарок.  Рисунок 6. Доли городов в продажах иномарок На рисунке 6. видно, что в 2021 году в Москве реализовано 33% от общего количества проданных иномарок, в регионах реализовано 58%, в Санкт-Петербурге продано всего 9% новых иномарок. По состоянию на июнь 2022 года в Москве, регионах и Санкт-Петербурге реализовано 32%, 58% и 9% новых иномарок соответственно. Свои успехи в компании объясняют реализацией стратегии развития бизнеса, запущенной несколько лет назад, что позволило компании подготовиться к периоду экономической нестабильности и добиться максимальной эффективности деятельности. В рамках этой стратегии была проведена глобальная реконструкция, которая включала различные аспекты. Во-первых, вся деятельность «Рольф» была консолидирована в рамках четырех юридических лиц, а управляющая компания переехала в собственный офис на Алтуфьевском шоссе. Во-вторых, была реорганизована структура продаж компании за счет увеличения доли премиальных брендов, которая планомерно увеличивалась с 4,5% в 2008-м году до 18% в 2021-м. Еще один фактор успеха можно отнести к удаче: «Рольф» успел завершить все инвестиционные проекты до кризиса, и на данный момент не обременен валютными кредитами, что ставит компанию в выгодное положение относительно многих других участников рынка. И, наконец, реализована концепция под названием «коммунальные квартиры», когда дилерские центры входящих в портфель автомобильных марок, располагаются по соседству на свободных площадях, которыми располагает компания. Это позволяет упростить логистику и привлечь больше покупателей. Но главный секрет успеха заключается в том, что бизнес-модель деятельности «Рольф» полностью адаптирована для максимизации кумулятивной маржи от сделок. Так в компании называют манипуляции с доходностью каждой сделки, с целью повышения итоговой прибыли. Здесь компания «Рольф» показывает завидную гибкость. Например, дилерский центр может выкупить клиента старую машину подешевле, но дать при этом скидку на новую. Либо выкупить машину подороже, но скидку на новую машину не дать. Подарить клиенту страховку или сигнализацию, но скидку вообще не дать. Когда все компоненты маржи складываются вместе, это дает компании «Рольф» хорошую экономику. Таким образом, можно сделать вывод, что результаты 2021 года красноречиво свидетельствует о том, что компания «Рольф» выбрала верную стратегию развития. |