ПдП. Производственная (преддипломная) практика. Коммерция. отчет 5 (1) (1). Отчет по практике Профессиональный модуль

• Название: Отчет по практике Профессиональный модуль
• Анкор: ПдП. Производственная (преддипломная) практика. Коммерция.
• Дата: 27.12.2022
• Размер: 322.57 Kb.
• Имя файла: отчет 5 (1) (1).docx
• Тип: Отчет; #866902
• страница: 4 из 4

Раздел 3 Разработка мероприятий по совершенствованию формирования ассортимента товаров

Разработаем мероприятия по совершенствованию формирования ассортимента ООО «АСК».

Анализ основных экономических показателей ООО «АСК» и оценка формирования ассортимента показала, что, несмотря на увеличение рентабельности продаж и товаров, основными проблемами предприятия является значительное снижение объемов продаж и прибыли предприятия в 2021 г., связанное с финансовым кризисом в стране.

Поэтому главными целями совершенствования формирования ассортимента в ООО «АСК» являются:

• 
  увеличение прибыли предприятия,
  
• 
  величение объема продаж.
  

Для решения этих проблем предлагаются следующие направления совершенствования ценообразования:

• 
  увеличить прибыль предприятия позволит снижение издержек обращения.
  

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости.

В 2023г. транспортные расходы ООО «АСК», составляющие значительную часть себестоимости (как показал анализ) понизятся, в связи с понижением цен на бензин на 10%, что повлияет на снижение себестоимости продукции.

Можно выделить еще одно направление снижения себестоимости продукции на ООО «АСК»: необходимо учитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы. Рекомендуется снизить заработную плату сотрудников на 2%.

Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками.

Мероприятия по увеличению объемов продаж (таблица 8).

Таблица 8 – Мероприятия по увеличению объемов продаж в ООО «АСК»

	Мероприятия
Определение уровня цен	В связи с тем, что экономическое положение потребителей продукции ухудшилось необходимо рассмотреть пути снижения цен на строительные товары
Товарная политика	Выбор стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования, фирма должна ориентироваться на цены конкурентов, на изменение моды, вкусов и предпочтений покупателей
Товародвижение	Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей. Основными методами продвижения товаров являются, реклама, стимулирование сбыта и пропаганда
Сокращение остатков нереализованной продукции	-устраивать распродажи; -предоставлять покупателям скидки, например, при покупке товаров на определённую сумму или при покупке сразу нескольких вещей; -проводить такие акции как, например, подарки покупателям при покупке товаров на определённую сумму; -предоставлять возможность покупки наиболее дорогих товаров в кредит или в рассрочку; -организовать систему скидок по карточкам постоянного клиента, например, при покупке товаров на определённую сумму покупатель получает карточку постоянного клиента с предоставлением возможности получения скидки при следующих покупках и т.п.
Стимулирование потребителей	Распространение купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продажа товаров по льготной цене, премии, конкурсы.

Целями ООО «АСК» в области коммеречской деятельности являются:

• 
  обеспечение роста объёма продаж за счет глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами;
  
• 
  удержание своих позиций на рынке;
  
• 
  получение прибыли;
  
• 
  поддержание конкурентоспособности продукции.
  

Как известно, наиболее эффективным способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.

Таким образом, мероприятия по совершенствованию формирования ассортимента ООО «АСК» будут направлены на увеличение объема продаж и увеличение прибыли предприятия.

Заключение

Номенклатура, или товарный ассортимент, — это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара (автомобиль, трактор, металлообрабатывающий станок) делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой, Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации. Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношением между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов распределения и цен).

Формирование ассортимента — проблема подбора конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами, овеществленными товарами, лицензиями и «ноу-хау». При формировании ассортимента возникают проблемы установления ценовой политики, требований к качеству товара, определения гарантий и уровня сервисного обслуживания и др. Важно также определить, собирается ли производитель играть роль лидера в создании принципиально новых видов продуктов или вынужден следовать за другими изготовителями.

При формировании ассортимента товаров ООО «АСК» должен учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды товаров, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Главными целями совершенствования формирования ассортимента на 2023 г. в ООО «АСК» являются:

• 
  увеличение объёма продаж;
  
• 
  увеличение прибыли предприятия.
  

Были предложены следующие мероприятия для решения этих задач:

• 
  понизить цены на товары;
  
• 
  провести совершенствование товарной политики, дифференцированное сегментирование, повышение уровня обслуживания потребителей, улучшение качественных показателей обслуживания, использование неассортиментных методов продвижения, сокращение остатков нереализованной продукции, методы стимулирования потребителей.
  

В результате предложенных мероприятий издержки обращения уменьшились и в связи с этим рентабельность продаж и товаров, прибыль от продажи всех видов товаров увеличилась.

Таким образом, мероприятия по совершенствованию формирования ассортимента ООО «АСК» запланированные на 2023 г. можно считать эффективными.

Список использованных источников

1. 
   Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие - М.: Дело и Сервис, 2020. – 120 с.
   
2. 
   Амблер Т. Практический маркетинг.- СПб. Питер.-2021. – 141 с.
   
3. 
   Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник для студентов ВУЗов – 10–е изд., перераб. и доп. –М.: Дашков и К,2020.-696с.
   
4. 
   Ильин А. И. Планирование на предприятии розничной торговли - М., 2021. – 224 с.
   
5. 
   Коновалова Т. Ю. Ассортимент и качество - М.: Наука, 2020. – 130 с.
   
6. 
   Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент - СПб.: Питер Ком, 2019. – 113 с.
   
7. 
   Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование - М.: БЕК, 2020. – 92с.
   
8. 
   Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник для студентов вузов/ О.В.Памбухчиянц. М.: Дашков и К, 2020 – 639с.
   
9. 
   Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учеб. для вузов / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина ; М-во образования РФ. – Изд. 12-е, перераб. и доп. – М. : Дашков и К, 2020. – 500 с. ; 21 см. – ISBN 5-04462-208-3 (в пер.).
   
10. 
    Перлов В. И. Маркетинг на предприятиях отрасли - М.:БЕК, 2021. – 90с.
    
11. 
    Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность: учеб. для вузов / Ф.П. Половцева ; М-во образования РФ. – М. : Инфра-М, 2021. – 248 с. : ил. ; 21 см. – (Высшее образование). – Библиогр.: с. 241-243. – ISBN 978-5-16-002274-1.
    
12. 
    Попов Е. В. Теория маркетинга - Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2020. – 119 с.
    
13. 
    Слепов В. А., Голанов В. А., Быкова Е. В., Хоминич И. П. Финансы и цены - М.: ИДФБК-ПРЕСС, 2019. – 196 с.
    
14. 
    Академия рынка: Маркетинг /Пер. с фр./А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. — М.: Экономика, 2019. – 231 с.
    
15. 
    Аристархова М. К., Крахмалева А. В. Маркетинговое исследование поведения потребителей // Маркетинг. 2021. № 6. .- С. 29-34
    
16. 
    Михайлова Е. В. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и за рубежом. 2021. № 5.- С. 14-19
    
17. 
    Пигунова О. В. Ассортиментная стратегия предприятия розничной торговли // Маркетинг. 2021. № 11.- С. 32-40
    
18. 
    Секерин В. Д. Проблемы функционирования маркетинговых служб на российских предприятиях // Маркетинг. 2022. № 2.- С. 42-46