Отчет о преддипломной практики. Отчет по преддипломной практике отрадных Павла Валерьевича специальность Коммерция группа 4К (ДС)
 Скачать 132.71 Kb.
|
1 2 Министерство общего и профессионального образования Свердловской области ГБПОУ СО «Нижнетагильский торгово-экономический колледж» ОТЧЕТ ПО преддипломной ПРАКТИКЕ Отрадных Павла Валерьевича специальность «Коммерция» группа 4К (ДС) производственная практика (преддипломная) Место прохождения практики ИП Зайцев С.Ю. Магазин «Линия тока» Руководитель практики Директор Зайцев С.Ю. г. Серов 2016 Программа ПДП для специальности 100701 «Коммерция (по отраслям)»
Структура отзыва руководителя практики (образец) ОТЗЫВ РУКОВОДИТЕЛЯ ПРАКТИКИ За время прохождения преддипломной практики с 04.04.2016г по 01.05.2016г Студент Отрадных Павел Валерьевич выполнил следующие работы (поручения). Студент показал понимает сущность своей профессии, проявляет к ней устойчивый интерес, организует собственную деятельность, оценивает их эффективность и качество выполняемых поручений. В результате прохождения практики у Отрадных Павла Валерьевича были сформированы следующие профессиональные компетенции:
Программа практики выполнена в полном объеме. Дата Должность, подпись, расшифровка. ** Компетенция выражена слабо Компетенция выражена частично Компетенция выражена достаточно ВВЕДЕНИЕ Преддипломная практика проходила в ПАО «Линия тока» магазине бытовой техники и электроники. Это - торговое предприятие, специализирующееся на розничной торговле бытовой техники и электроники. Свою деятельность ИП Зайцев С.Ю. «Линия тока» осуществляет посредством организации розничной торговли через магазин общей площадью 1750 кв.м и торговой площадью 1500 кв.м . Конкуренцию сети магазинов создают сетевой магазин «Эльдорадо» и небольшие и большие магазины «Норд» « Корпорация центр» Но, находясь ближе к основным клиентам – жителям центра города – ИП Зайцев С.Ю.«Линия тока» имеет весомое конкурентное преимущество в ценовой политике и в наличии системы доставки. Целью прохождения преддипломной практики было ознакомление с финансово-хозяйственной, коммерческой деятельностью предприятия с процессом управления закупочной деятельностью предприятия, а также закрепление на практике знаний по менеджменту, финансам, анализу хозяйственной деятельности; закрепление теоретических знаний, а также формирование практических навыков и умений менеджера по продажам, как одного из значимых участников рыночных процессов. Среди задач прохождения практики были - закрепление теоретических знаний; - приобретение практических навыков по специальности; - сбор тематического материала для выполнения выпускной квалификационной работы предусмотренной учебным планом специальности; - изучение структуры предприятия, организации документооборота, особенностей товародвижения; - выявление проблем развития предприятия; - разработка организационно-технических мероприятий по устранению выявленных недостатков. Задачей прохождения преддипломной практики также являлось сбор необходимого материала, в том числе первичной информации, для написания выпускной квалификационной работы. В ходе прохождения преддипломной практики для написания выпускной квалификационной работы осуществлен сбор данных о деятельности ИП Зайцев С.Ю. «Линия тока» о предоставляемых им товарах и услугах, в результате проведен анализ структуры управления предприятием, анализ объемов реализации, себестоимости и финансовой устойчивости предпринимательской деятельности ИП Зайцев С.Ю. « Линия тока» По окончанию преддипломной практики также собран первичный теоретический материал для своей выпускной квалификационной работы. Согласно ФГОС по специальности менеджер по продажам, в период прохождения производственной практики, овладел профессиональными компетенциями, соответствующими основным видам профессиональной деятельности: 5.2.1. Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью. ПК 1.1. Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции. ПК 1.2. На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение. ПК 1.3. Принимать товары по количеству и качеству. ПК 1.4. Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли. ПК 1.5. Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли. ПК 1.6. Участвовать в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг. ПК 1.7. Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения. ПК 1.8. Использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определять статистические величины, показатели вариации и индексы. ПК 1.9. Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков. ПК 1.10. Эксплуатировать торгово-технологическое оборудование. 5.2.2. Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности. ПК 2.1. Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации. ПК 2.2. Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем. ПК 2.3. Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов. ПК 2.4. Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату. ПК 2.5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров. ПК 2.6. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации. ПК 2.7. Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений. ПК 2.8. Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации. ПК 2.9. Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты. 5.2.3. Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров. ПК 3.1. Участвовать в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определять номенклатуру показателей качества товаров. ПК 3.2. Рассчитывать товарные потери и реализовывать мероприятия по их предупреждению или списанию. ПК 3.3. Оценивать и расшифровывать маркировку в соответствии с установленными требованиями. ПК 3.4. Классифицировать товары, идентифицировать их ассортиментную принадлежность, оценивать качество, диагностировать дефекты, определять градации качества. ПК 3.5. Контролировать условия и сроки хранения и транспортирования товаров, обеспечивать их сохраняемость, проверять соблюдение требований к оформлению сопроводительных документов. ПК 3.6. Обеспечивать соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке, оценивать качество процессов в соответствии с установленными требованиями. ПК 3.7. Производить измерения товаров и других объектов, переводить внесистемные единицы измерений в системные. ПК 3.8. Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю. 5.2.4. Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих. Вместе с профессиональными компетенциями менеджер должен обладать общепрофессиональными компетенциями: 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес. 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество. 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность. 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития. 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности. 6. Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями. 7. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации. 8. Вести здоровый образ жизни, применять спортивно-оздоровительные методы и средства для коррекции физического развития и телосложения. 9. Пользоваться иностранным языком как средством делового общения. 10. Логически верно, аргументировано и ясно излагать устную и письменную речь. 11. Обеспечивать безопасность жизнедеятельности, предотвращать техногенные катастрофы в профессиональной деятельности, организовывать, проводить и контролировать мероприятия по защите работающих и населения от негативных воздействий чрезвычайных ситуаций. 12. Соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий. Организация коммерческой деятельности на торговом предприятии Таблица 1 – Характеристика торгового предприятия
Организационная структура рис 1.  Предложения по улучшению режима работы улучшение качества обслуживания. (для этого проведем исследование – тайный покупатель) изменить график работы магазина (до 21-00 ежедневно). 3 регулярно расширять ассортимент магазина. открыть за небольшую плату доставку товара на дом. продавать только качественный товар. Регулярно проверять продукцию, поступившую в магазин. При малейшем несоответствии качества делать возврат товара. посетить магазины с аналогичными товарами в вашем квартале. Узнать плюсы и минусы их работы. Предложите клиентам более выгодные условия, хотя бы на некоторое время поставить для удобства стулья или кресла для покупателей. сделать его рекламу в радиусе пары километров от него и в отдаленные чести города, купоны на скидку или рекламные афиши разложить в почтовые ящики, наклеить около подъездов или раздать с помощью промоутеров внедрить дисконтные карты на товары магазина. раз в несколько месяцев проводить обучение персонала. Использовать различные тренинги и семинары. Технология товародвижения в магазине ИП Зайцева С.Ю. стремится закупать качественный товар по наименьшей цене. Основная масса товара закупается оптовой базой у московских компаний, заключая с ними договора, потом этот товар продается за наличный расчет другим юридическим и физическим лицам. Для заключения договоров ИП Зайцев С.Ю.. выезжает в город поставщика (производителя) или же, наоборот, он приезжает в Серов. В договоре указываются все необходимые условия (поставки, оплаты, приемки, адреса сторон, предмет договора и прочее). Договора выгодны предприятию тем, что в случае необходимости товар будет поставлен в нужном объеме, хорошего качества и в кратчайшие сроки. Например, в договоре на поставку телевизоров партия поставщиком будет подготовлена в течение 3-х дней после получения заявки от ИП Зайцева С.Ю. И в договоре указывается, что претензии по качеству могут быть предъявлены в течение всего срока реализации при соблюдении условий хранения. Т.е. если в товаре в течение реализации проявятся скрытые дефекты, его не нужно будет списывать, а можно будет вернуть поставщику или потребовать возврата уплаченных сумм. Торговые договора взаимовыгодны как поставщику, так и торговой организации. Торговля часто сталкивается с недоброкачественным товаром, поставщику и торговой фирме выгодно, чтобы товар был качественным, потому что они рассчитывают на долгосрочное сотрудничество. Обычно, по договору ИП Зайцев С.Ю. покупает небольшие партии товара. Сделки – это разовые операции, они заключаются с поставщиками на единоразовую поставку партии товара. Иногда сделка бывает выгоднее, чем договор. Преимущества сделки – это быстрая поставка в нужном магазине объема товара. ИП Зайцев С.Ю. заключает договора с поставщиками, товар по этим договорам поставляется в магазин. Можно сделать вывод, что около 80 % товара, который продается в структуре ИП Зайцев С.Ю. закупается по договорам с поставщиками, а остальные 20 % – по разовым сделкам. Разовые сделки в магазине заключаются практически на все группы товаров. Это зависит от отсутствия того или иного товара на базе. Я выделил поставщиков, чьи поставки наиболее крупные, в итоге получились 9 фирм, чей объем составляет от 7 до 16 % поставок товара в магазин. Данные представлены в таблице 1 и рисунке 1. Таблица 4 – Соотношение объемов закупок различных поставщиков в общем объеме закупок за 2015 г. В %
Как видно из рисунка 1, наибольший удельный вес занимает ООО "Арканада" – 16,1%, чуть менее «samsung» и «М Видео» - 13,5 % и 14,8% соответственно. Это объясняется высоким качество Бытовой техники и эллекроники широким ассортиментом, повышенным спросом на все виды бытовой техники и ценовой политикой. Наименьший удельный вес имеет поставщик «DELL » 6,8% объясняет высокую себестоимость на товары, так как используют экологические материалы, дизайн. 1 2 |