практическое занятие 1. Подготовка к анализу
 Скачать 21.26 Kb.
|
Подготовка к анализуТак как у каждого может быть свой подход. Однако некоторые рекомендации можно дать. 1. Сначала прочитайте всю имеющуюся информацию, чтобы составить целостное представление о ситуации. Читая, не пытайтесь сразу анализировать. 2. Еще раз внимательно прочитайте информацию. Выделите те абзацы, которые вам показались важными. 3. Постарайтесь охарактеризовать ситуацию. Определите, в чем ее сущность, а что второстепенно. Затем письменно зафиксируйте выводы — основную проблему и проблемы, ей подчиненные. 4. Зафиксируйте все факты, касающиеся этой проблемы (не все факты, изложенные в ситуации, могут быть прямо связаны с ней). Так будет легче проследить взаимосвязь между приведенными данными. 5. Сформулируйте критерий для проверки правильности предложенного решения. 6. Попробуйте найти альтернативные варианты решения, если такие существуют. Какие из них наиболее удовлетворяют критерию? 7. Разработайте перечень практических мероприятий по реализации вашего решения. Многие окончательные решения не имеют успеха из-за невозможности их практического осуществления.
1. Внимательно ли я прочитал информацию или лишь просмотрел ее? 2. Учел ли я все относящиеся к делу факты? 3. Удалось ли сделать правильные выводы из имеющейся информации? 4. Не принимаю ли я чужое мнение за свое? 5. Не ошибаюсь ли я, думая, что все ориентируются на мое мнение? 6. Не слишком ли узко я понимаю абсолютную правильность или неправильность любого высказывания? Ведь совсем необязательно, что выводы будут верными лишь потому, что они противоположны неверным выводам? 7. Не бьюсь ли я впустую, самому себе доказывая неразумность и невозможность каких-либо фактов? 8. Может быть, я выбрал лишь ту информацию, которая не идет вразрез, с моей собственной точкой зрения, и не заметил других важных сведений? 9. Принял ли я во внимание тот факт, что могу попасть под влияние своих собственных предубеждений, предрассудков или предвзятого мнения? 10. Не слишком ли я обобщаю? Не стоит ли вернуться к деталям? И правильно ли сделаны обобщения? 11. Не слишком ли много внимания я придаю какому-либо одному факту в принятии решения? Если да, то прав ли я? 12. Как я представляю себе реализацию принятых решений на практике? Каковы будут последствия? Могут ли возникнуть новые проблемы? 13. Не принял ли я решение, еще не проанализировав ситуацию? Не противоречат ли мои выводы и факты друг другу? 14. Действительно ли я слушаю говорящего или лишь жду, когда он кончит говорить, а я смогу выразить свое мнение? 15. Будут ли мои замечания уместны в данный момент или из-за них прервется нить рассуждения? С другой стороны, если группа заблуждается, отвлекается от темы или уходит от основной линии дискуссии, должен ли я молчать?
1. Что нового я узнал? 2. Какие выводы вынес я из дискуссии? 3. Основные принципы, установленные в ходе дискуссии, — насколько они касаются моей практической деятельности? 4. Новый для меня образ мышления других участников. Представляет ли он для меня какую-либо ценность? Задание. Проблемы проникновения ни зарубежный рынок Итальянская фирма более 30 лет специализируется на производстве мебели: домашней, кухонной и офисной. Фирма предлагает свою продукцию как для домашних хозяйств, так и для различных организаций. Доля фирмы на внутреннем рынке — 27%, на рынке Германии — 10, Фракции — 5, а крупная торговая компания в США ежегодно закупает около 5% производимой продукции фирмы для продажи внутри страны (в целом доля фирмы на американском рынке - 7%). Общий ежегодный оборот компании превышает 45 млн евро, а по указанным рынкам — 25 млн евро. Дифференциация продукции производится фирмой по размерам, цвету, стилю, отделке (деревянной, металлической и пластиковой), что даст возможность занять более прочные рыночные позиции. Недавно данная фирма заказала исследование рынка России. Обнадеживающие результаты побудили компанию к активному внедрению на российский рынок, наметив срок внедрения — 1 год. Задания Порекомендуйте компании пути внедрения на рынок России. Выявите потенциальные трудности, связанные с каждой возможностью проникновения. Дайте обоснование выбранному методу проникновения на российский рынок. Предложите рекомендации по системе товародвижения и распределения. Главная цель обсуждения подобных ситуаций - развитие маркетингового мышления обучающихся, привлечение всех полученных ими знаний и навыков к рассмотрению и оценке различных вариантов принимаемых решений, организация логического подхода к обсуждению проблем, тренировка интуиции и умения дискутировать. Основная литература: 1. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. 14-е изд. — Санкт-Петербург: Питер 2014 г.— 800 с. — Электронное издание. — ISBN 978-5-496-00177-9 2. Маркетинг [Электронный ресурс] : электронный курс: рекомендовано методсоветом ВУЗа / Т. А. Сорвина ; С.-Петерб. ун-т упр. и экон. - Электрон. текстовые дан. - СПб. : Изд-во СПБУУиЭ, 2012 3. Синяева И. М., Земляк С. В., Синяев В. В. Маркетинг в коммерции. — Москва: Дашков и К 2014 г.— 548 с. — Электронное издание. — ISBN 978-5-394-02388-0 4. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В. Маркетинг. — Москва: Дашков и К 2013 г.— 552 с. — Электронное издание. — ISBN 978-5-394-02104-6 Дополнительная литература: 1. Акулич И. Л. Маркетинг. — Минск: Вышэйшая школа 2014 г.— 543 с. — Электронное издание. — ISBN 978-985-06-2539-7 2. Воронцова И.И., Газарян Л.И., Уваров В.И. Insights into Marketing. Введение в маркетинг : учеб. пособие. — Москва: Флинта 2012 г.— 208 с. — Электронное издание. — ISBN 978-5-9765-0748-7 3. Жариков Г. А. Маркетинг и его особенности в России: монография. — Москва: Прометей 2014 г.— 140 с. — Электронное издание. — ISBN 978-5-7042-2528-7 4. Калюжновой Н.Я. , Якобсон А.Я. Маркетинг: общий курс. Учеб. Пособие, 5-е издание. — Москва: Омега-Л 2010 г.— 476 с. — Электронное издание. — ISBN 978-5-370-01493-2 5. Попова Г. В. Маркетинг. Краткий курс. — Санкт-Петербург: Питер 2010 г.— 160 с. — Электронное издание. — ISBN 978-5-49807-437-5 6. Синяева И. М., Романенкова О. Н., Синяев В. В. Маркетинг услуг. — Москва: Дашков и К 2014 г.— 252 с. — Электронное издание. — ISBN 978-5-394-02090-2 |