Эконом орг. Понятие экономики, экономических субъектов. Особенности ее изучения
 Скачать 200.03 Kb.
|
|
Оценка рынка сбыта. Назначение этого раздела заключается в том, чтобы составить смету объемов продаж, исходя из возможностей рынка и наличия конкурентов. Для этого нужно ответить на следующие вопросы: кто будет покупать данный товар, где ваша ниша на рынке, какая потенциальная емкость рынка. Бизнес-план. Порядок составления плана маркетинга. План продаж. После того как рассчитано, что, в каком количестве и где вы сможете продать, необходимо ответить на вопрос, как реализовывать товар в заданных объемах. При этом должны быть описаны: •схема продвижения товара; •ценообразование; •реклама; •методы стимулирования продаж; •организация послепродажного обслуживания клиентов; •формирование общественного мнения. Бизнес-план. Порядок составления плана производства План производства. Для того чтобы продать товар в том объеме, который определен в предыдущих разделах, его нужно произвести. В связи с этим в данном разделе следует ответить на такие вопросы. 1.На каком предприятии — действующем или вновь создаваемом — будут изготовляться товары? 2.Какие требуются производственные мощности и как они будут изменяться от периода к периоду? 3.Где, у кого и на каких условиях будут закупаться материалы и комплектующие? Имеет ли фирма опыт работы с поставщиками, какова их репутация? 4.С кем предполагается производственная кооперация? 5.Какое оборудование потребуется и где его намечается приобрести? 6.Возможны ли проблемы лимитирования поставок материалов и оборудования и какого рода? Необходимо разработать следующие документы: •схему производственных потоков; •стадии и методы контроля качества и типы стандартов, которыми предполагается руководство-ваться; •природоохранные мероприятия. Бизнес-план. Порядок составления план организации труда и управления. План организации труда и управления. Выбор технологии изготовления продукции и определение трудоемкости работ позволяет приступить к определению оптимального персонала и системы управления предприятием. Для этого надо определить требования к профилю, образованию и опыту специалистов, на какой основе они будут привлекаться; систему управления. В системе управления нужно описать: •штатное расписание; •структуру управления, схему информационных потоков, служебные инструкции; •системы и формы оплаты труда, материального и морального стимулирования. Бизнес-план. Порядок составления плана управления рисками и юридического плана. Юридический раздел. Задача этого раздела состоит в том, чтобы инвестор знал, «с кем имеет дело». Для этого дают ответы на следующие вопросы: какую организационно-правовую форму имеет предприятие, каковы состав и количество его учредителей; кто и каким образом будет осуществлять юридическую поддержку сделки или нового предприятия. Прогнозирование и управление рисками. Занятие бизнесом невозможно без риска. Риск — это возможность предполагаемого ущерба. Потому необходимо ясно представлять себе номенклатуру и ассортимент рисков и ранжировать их по величине возможных потерь. В этом разделе требуется ответить на следующие вопросы: какие виды рисков наиболее вероятны; как уменьшить риски и потери. В результате необходимо разработать программу профилактических мер по возможному сокращению ущерба или снижению вероятности возникновения ущерба Бизнес-план. Порядок составления резюме и описания продукции. Резюме. Для того чтобы заинтересовать инвестора с первых же строк, бизнес-план принято начинать с резюме. В этом кратком разделе инвестор должен получить ответ на следующие вопросы: что получит инвестор при реализации бизнес-плана, каков риск потери средств, вложенных в бизнесплан? Так как предполагаемый инвестор, как правило, занятой человек, то он, не отвлекаясь, может прочитать не более 2—5 страниц делового текста. Поэтому задача резюме состоит в том, чтобы инвестор принял решение рассмотреть ваше предложение. Если это произошло, то инвестор должен убедиться в том, что ваши ответы на два первых вопроса обоснованы. Обоснование и логика составления последующих разделов состоит в следующем. Из предыдущих разделов ясно, что производить надо то, что будет непременно куплено. Товар может быть приобретен лишь в том случае, если он обладает совокупностью свойств, которые удовлетворят потребности покупателя. В некоторых случаях нужны мероприятия для формирования такой потребности (необходимости данного блага) в сознании людей. В связи с этим необходим следующий раздел. Описание продукта. Назначение этого раздела состоит в том, чтобы детально представить продукт, его покупателя и потребности, которые продукт будет удовлетворять. Для этого нужно дать ответы на следующие вопросы. 1.Кто потребитель и что он собой представляет? 2.Какие потребности призван удовлетворить продукт или услуга? 3.Почему потребители будут отличать товар от продуктов конкурентов и предпочитать его? 4.Как долго данный товар будет новинкой на рынке? 5.Какими авторскими свидетельствами или патентами защищен продукт или технология? Желательно приложить фотографию, рисунок или образец продукта и указать примерную цену. |