Общие вопросы теории прогнозирования и планирования. задание 1. Практическое задание 1 по учебному курсу Общие вопросы теории прогнозирования и планирования
 Скачать 0.9 Mb.
|
 МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИфедеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Тольяттинский государственный университет» МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИфедеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Тольяттинский государственный университет»
Практическое задание №1 по учебному курсу «Общие вопросы теории прогнозирования и планирования » (наименование учебного курса) Вариант ____ (при наличии)
Тольятти 2023 1.Сегментация – это разделение рынка на сегменты или секции под влиянием ряда факторов и согласно заданным критериям. Сегментация рынка делится на два больших этапа: Макросегментация – это определение рынка. Микросегментация – это определение целевых сегментов рынка для создания выигрышной маркетинговой стратегии. Сегмент рынка простыми словами – это группа, которую можно выделить из общего круга покупателей по признаку схожести. Сегментация рынка позволяет решать конкретные задачи маркетинга, то есть отвечает на вопрос - «что делать чтобы…». 2.Интерпретация полученных сегментов заключается в описании групп потребителей на каждом сегменте. После разделения рынка на отдельные сегменты необходимо оценить степень их привлекательности и решить, насколько сегментов будет ориентироваться предприятие, т.е. выбрать целевые сегменты рынка и выработать стратегию маркетинга. 3. Выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами. 4.Позиционирование товара на рынке - обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга. 5. Алгоритм разработки плана маркетинга состоит из пяти шагов: 1.Определение миссии предприятия; 2.Проведение SWOT-анализа; 3.Определение стратегии и целей предприятия; 4.Определение задач маркетинга и программы действий по их достижению 5.Составление маркетингового плана и контроль за его выполнением. Вопрос 1: Какие этапы более значимы? Без сегментации выжить на рынке может только монополист, у которого в любом случае купят. В условиях конкуренции, если компания не проведет сегментацию рынка, она не сможет конкурировать с компанией, которая сегментацию провела. Важным этапом в процессе сегментации является выбор целевых сегментов рынка, который включает оценку степени привлекательности сегментов, а так же обоснование выбора целевого рынка и стратегии деятельности на нем. 1.Вопрос 2: Все ли этапы проходят реальный процесс сегментации? Процесс сегментации рынка — это первый шаг к разработке стратегии позиционирования товара на рынке. Можно выделить три крупных этапа сегментирования рынка: начинается процесс с выбора критериев (или принципов) сегментирования и заканчивается утверждением позиционирования продукта и разработкой плана маркетинга для каждого целевого сегмента: - Сегментирование – это: выбор критериев сегментации, поиск сегментов и рыночных ниш, описание сегментов и рыночных ниш. - Выбор целевых сегментов - это: оценка размера сегмента, оценка потенциала сегмента, выставление целей по сегменту. - Позиционирование – это: ключевые потребности сегмента, стратегия позиционирования, план маркетинга для каждого сегмента. Так же следует отметить, что для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять пять принципов: принцип различия между сегментами, принцип сходства потребителей, принцип большой величины сегмента, принцип измеримости характеристик потребителей и принцип достижимости потребителей. Однако бывает так, что фирма осознанно упускает какой - то из принципов. Методы сегментирования позволяют уже непосредственно разделять потребителей на группы. Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются: метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа. Критерии сегментирования рынка подразделяются на критерии сегментирования потребительского рынка и критерии сегментирования промышленного рынка. К первым относятся: демографические, региональные и критерии жизненного стиля потребителей. Ко вторым – среда, рабочие характеристики, метод совершения закупки, ситуационные факторы и личные качества покупателя. При выборе целевого сегмента рынка, фирме необходимо решить, сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные сегменты. В связи с этим выделяют: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. Существуют также определенные подходы к сегментированию рынков, среди которых: сегментация на основе ключевых особенностей рынка, сегментация на основе самоотбора потребителей и сегментация на основе скоринговой модели. Все эти подходы успешно применяются различными фирмами и приносят свои плоды. Вопрос 3: Какие недостатки имеет процесс реальной сегментации рынка, осуществляемый российскими фирмами? Среди недостатков сегментации следует назвать высокие затраты, связанные например, с дополнительными исследованиями рынка, с составлением вариантов маркетинговых программ, обеспечением соответствующей упаковки, применением различных способов распределения |