Привет, мой друг и уже почти коллега
 Скачать 172.18 Kb.
|
|
Привет, мой друг и уже почти коллега:) Вчера, если ты изучил учебный материал, после которого я думаю, ты понял кто такой бизнесмен, что такое бизнес и для чего он вообще создается. Но сегодня я тебе хочу рассказать, с чем ты обязательно столкнешься в ближайшем будущем после окончания игры! До начала бизнеса, я хочу рассказать интересную вещь, которая является очень важным, или можно сказать самым важным моментом в бизнесе. У любого человека есть жизненная энергия (я не говорю про физическую энергию), которая формирует внутреннее желание, что-то делать. Это касается не только бизнеса. Без данной энергии, человек делает все без энтузиазма и желания, после чего, как правило не добивается положительного результата. Получить энергию можно несколькими путями: 1. Положительными эмоциями (радостная новость, смех и веселое времяпровождение обязательно пополнят запас твоей энергии) 2. Отдых (сон – это очень важно! Главное не переспи. Иначе превращаешься в ленивого овоща) 3. Заземление. Ну, вот здесь нужно разделить на три подвида заземления: - спортивный образ жизни; - общение; - мотивация; - медитация; Про третий и четвертые пункты я тебе расскажу чуть ниже. Однако важно понимать не то, как получить данную энергию, а то, как ее максимально экономно расходовать или беречь для мощной продуктивности. Запас твоей энергии создает движение в бизнесе. В любом бизнесе, не идет все гладко. Энергия постоянно пляшет. То она есть, то ее катастрофически не хватает, и человек бросает все к чертовой матери и впадает в депрессию. После отходняка от депресняка, понимает, что у него ничего не получается и бизнес не его, и выкладывает свое резюме в хэдхантер, а также обивает пороги наглых работодателей. У наемных работников все намного проще. Они просто выполняют свои обязанности и от этого никаких колебаний энергетического уровня не происходит. Ни получают, ни теряют энергию. Просто тратят свое время на обогощение своего бастыка (босса). Запомни важное правило, прежде чем ты начал создавать бизнес: все будет не гладко и не сразу! Постоянно будут какие-то косяки и недочеты! Постоянно будут проблемы, которые я всегда называю «временно нерешенными вопросами». У начинающего бизнесмена больше вероятности «съехать с рельс», так как у бывалого уже идут ручей деньжат, которые придерживаю расход энергии и даже пополняют ее. То есть он получает прибыль - он радуется – его энергия подпитывается. А у начинающего, немного по-другому: Первое отличие, это то, что денег сразу нет, нужно много работать. Второе, как только деньги появляются их сразу много нет, они набирают оборот постепенно. И третье, на начальном этапе создания бизнеса тратится очень много энергии, когда не все получается, по-другому называется «нос свисает» от провалов и шишек на голове. Но помни правило, про которое я тебе говорил, что так должно быть и это норма. Это как в университете есть выражение. «Первый курс работаешь на зачетку, последующие зачетка работает на тебя». Хотя по-моему личному мнению - это чистейшая лажа! Что-то не видал я таких, на которых работала зачетка:) Но в бизнесе это правда. Сначала ты создаешь, очень много трудишься, налаживаешь все, потом автоматизируешь бизнес процесс, а только потом получаешь плоды и можешь «курить бамбук». Короче переходим к подготовке! Первым делом, тебе нужно внутренне настроиться и подготовиться. Это называется психологическая готовность. Почему? Любое начало нового бизнес проекта — это просто огромные усилия, связанные с затратами времени, труда и нервов. Ты не будешь нормально спать, есть и жить. Осознай, готов ли ты пожертвовать финансовой стабильностью от получаемой заработной платы, если ты работаешь, дружескими контактами, так как бизнес занимает львиную доли времени и личными связями с твоей половинкой ради старта собственного бизнеса, который не несет 100% гарантий что он выстрелит? Ведь тебе придется искать не только офис, персонал, каналы поставки, и сбыта продукции, но и отлаживать все до автоматических действий как это делает реальный бизнесмен, которого я описал на прежнем уроке. Во-вторых, нужно укрепить внутренний стержень. Бизнес - это риск и азарт. Если ты человек с трусливой душой и в любой сложной ситуации поджимаешь хвост и прогибаешься, то бизнес не для тебя. Только сильные духом и со стальными нервами идут в бой к победам. Отсутствие риска в бизнесе вызывает подозрения у реального бизнесмена, что что-то идет не так. Это как затишье перед бурей. Риск движет любой бизнес вперед. Риск питает энергетику бизнесмена. Риск - это бизнес. Но определить какой ты на самом деле: сильный или слабый, сможешь, только попробовав создать бизнес. Ударили проблемы в бизнесе, если ты встал и пошел дальше, хорошо. Ударили проблемы в бизнесе так, что ты все потерял и обанкротился, вот тогда посмотри на себя. Если ты сможешь в себе набрать энергии начать все сначала, то ты будущий успешный бизнесмен. Упорство, труд, выносливость и стремление это реальный залог успешного бизнеса. Далее необходимо выяснить твою цель. Признайся себе откровенно в том, какого конечного результата ты ожидаешь. Может быть ты хочешь разбогатеть, или покрыть существующие долги, а может желание управлять людьми движет тобой, или скорее всего попытка доказать другим свои способности, став успешным бизнесменом. Если тобой руководит конкретная цель из этих, то, скорее всего она приведет к провалу. Для успеха нужно нечто большое, имеющее масштаб. Задумайся, что действительно тебе нужно больше всего в этой жизни? У нормального человека, по моему мнению, должен быть ответ – здоровые родные и близкие тебе люди, находящиеся рядом. И твоей мощной мотивацией может служить: решение проблем родных и близких людей, исполнение их желаний, которые возможно реализовать, только достигнув какого-то финансового состояния или статуса в обществе. Любовь - это самый сильный мотиватор, который существует в мире. Любовь к родителям, братьям и сестрам, второй половине и любовь к друзьям. Потому, что весь успех в бизнесе, тебе будет не нужен, если ты не можешь им насладиться вместе с любимыми тебе людьми. Поэтому любовь и бизнес идут в параллели. Вспомни последнюю речь покойного Стива Джобса, одного из величайших успешнейших бизнесменов современности, именно тот, кто придумал Iphone и Ipad. Тогда он сказал, что став успешным в делах он так и не стал счастлив, так как не смог разделить эту радость ни с кем. В итоге, что он не забрал с собой все деньги на тот свет. Часто когда вижу павшего духом какого-нибудь несостоявшегося бизнесмена: рассказываю про одного успешного казахстанского бизнесмена, с которым я познакомился прошлым летом в Балхаше, когда его жизнь напоминала график с резкими перепадами и подъемами, ну прям через чур резкими. Спросил он меня в тот вечер после долгого диалога о бизнесе и успехе: видишь вон тот Lexus? (который стоял в 10 метрах от нашего стола, а мы сидели на улице) Как думаешь на чем я ездил до него? На тот, момент я подумал, что здесь попахивало казахскими понтами, где я должен был узнать, что он ездит на ЛЕХЕ. Я, конечно интеллигентно не стал ему ничего недоброго говорить, предположил: на предыдущей модели LX, думая, что он любитель данной марки авто. Он посмеялся и сказал, что ездил на автобусе. И более того, он вместе с женой и маленькими детьми ездил «зайцем», так как даже на проезд не было денег. И здесь я особо не был удивлен, так как многие быстро поднимаются, имея голову на шее. «А до периода «зайчьих поездок на автобусах», вот тогда я действительно был шокирован, «у меня была предыдущая модель Lexus», тем, на сколько сильным можно быть человеком. Я спросил, как такое возможно, и что вас сподвигло добиться солидных результатов за столь короткий срок? Он ответил: «самая мощная комбинация: Надежда семьи на меня + отсутствие денег + куча огромных долгов! Супер мощная формула! После которой два варианта результата: либо петля на шее, либо ошеломительный успех.» Он тогда меня научил на своем опыте, что все зависит от твоего внутреннего стержня, узнав еще о том, что до бизнеса он еще поборол не самую легкую болезнь «туберкулез». Сегодня понимаю я, будучи без 5 минут женатым, ожидая приближающуюся огромную ответственность быть главой семьи и отцом. Теперь я думаю, ты понял, какие цели нужно ставить, прежде чем начинать бизнес. Детский лепет на подобии: «Хочу быть богатым и покупать, что хочу», «Хочу крутой ферарри», «хочу в на Мальдивы слетать», убери в долгий ящик, а лучше выкинь куда подальше если реально хочешь добиться результатов! Вообще бизнес – это комплекс действий, где важно вкладывать себя в дело полностью. Физически, умственно, энергетически. Ты должен быть изначально уверен в удачном результате и относится к результату оптимистично. Потому, что какой бы не был результат, как показала моя практика, я все равно по итогу выигрываю. Забудь слово неудача, и поменяй его на очень интересное и правдивое словосочетание «отличный неповторимый урок». На всех проигрышах, неудачах и падениях я учился, получал новые драгоценные практические знания и извлекал уроки из поражений. Становился мудрее, хитрее и опытней. Какой месседж несут эти уроки и для чего они мне нужны? 1.Я больше никогда не повторю подобную ошибку. 2.Я стал профи в том деле, где потерпел неудачу. Главное помни и установи в своем мозгу некую аффирмацию, которая при любой твоей неудаче блокировала бы негатив и пессимизм и не позволяла сжирать твою энергию и страсть продолжать пробовать и добиваться успехов. Когда потерпел неудачу, отвечай себе: «круто, я познал как правильно делать!» «у меня еще столько возможностей это сделать! Мне всего лишь 20,30, 40 или 50 лет!» потерпел неудачу, которая привела к долгам, отвечай: «Супер! Теперь у меня есть шикарная мотивация добиться успеха!» Пропускай это мимо себя и извлекай только положительные моменты, ведь энергия это основной источник движения вперед. Ты должен усвоить урок и внутренне у себя закрепить, что падения, ошибки и провалы есть у всех и что это будет в любом случае, чем бы ты не занимался. Возьми себе за основу следующую статистику: из 10 проб бизнеса, только одна получится! Если ты готов к этому, то тебя и твой дух не сломают падения и неудачи, ты просто будешь к этому готов, и энергия не будет попросту сжигаться. Только позитивно настроенный человек способен правильно воспринимать ситуацию, выбирая самые оптимальные решения. Играя в бизнесе, полагайся исключительно на логику, забудь метод принятия решений «на эмоциях» если не хочешь моментально наломать дров. Думай только на холодную голову. Если все же ты эмоциональный человек и легко воспламеняешься, то советую перед принятием решения повременить для охлаждения твоей головы и разума. Эмоции ломают дрова. Запомни это. А вообще у бизнесменов, я тебе вкратце рассказал выше, есть такое понятие как заземление - для того, чтобы набрать энергии, не съехать с рельс и не впасть в депрессию. Что такое это «заземление»? Я не смогу, возможно правильно тебе объяснить словами, но я могу тебе рассказать как люди делают это, чтобы не съехать с катушек во время стрессовых ситуаций. Это реально помогает. Итак, к видам заземления: Первый вид. Регулярное занятие спортом – плаванием, бегом, фитнесом и прочее. Наверное, ты часто видел, что многие успешные бизнесмены занимаются спортом. Бегают, ходят в фитнес зал, в бассейн. Это самый полезный с точки зрения медицины вид заземления. Как говорится: «В здоровом теле, здоровый дух». Второй вид: это посиделки с друзьями в баре, кафе, ресторане для общения, выпивки и расслабления. Не нужно сейчас включать себя праведного человека и говорить чему ты учишь. Общение и отдых разгружает твой негатив, полученный на работе и состояние духа в целом. В бизнесе это очень нужно. Поверь мне. Ну и третий вид, я знаю теоретически как, но никогда не получалось, это сделать - МЕДИТАЦИЯ. Каждый раз, когда пытаюсь, вместо того, чтобы погрузится в это мощную ауру, постоянно засыпаю:) Точно, не мой вид заземления, но все же:) Выбери подходящий твоему типу вид заземления и обязательно пользуйся им! Вообщем, взвесив все плюсы и минусы, оценив свои способности, стойкость духа и внутреннюю готовность, принимай окончательное решение об открытии своего дела. Далее переходим к анализу выбранной ниши. Самое главное хочу сказать при выборе и реализации идеи не перегнуть палку с обдумыванием пойдет или не пойдет твой бизнес проект. Запомни одно из главных правил: долгое обдумывание проекта и советы с окружающими тебя людьми приведут только к отказу реализовывать идею. Не советуйся! Почувствовал, проанализировал, взвесил и сделал первый шаг! После игры у тебя должно быть достаточно знаний, чтобы принимать решения самостоятельно. Если промежуток времени с момента придуманной идеи и до момента 1 физического шага будет затянутым, то ты откажешься от реализации проекта. Поверь мне... Неоднократно проверено на собственном опыте. И еще… никогда не советуйся с теми людьми, кто не добился успехов в бизнесе или вообще не имеет отношение к бизнесу пойдет или не пойдет эта идея. Если успешных бизнесменов нет в знакомстве, то ты можешь сам примерно определить ожидающий спрос на твою идею, расспросив твоих потенциальных клиентов, прибегнув к опросу или воспользоваться продвинутым в наши дни способом сделать это качественно - через инстаграм. Можно использовать твой профайл в инстаграме, если у тебя достаточное количество подписчиков и создать в сторис вопрос с вариантами ответов на подобии: «Купили бы вы натуральную домашнюю сметану размером 0,5л. за 700 тенге?» Варианты ответов: да и нет. Второй вариант дать официальную рекламу в инстаграм ленте и сторис с картинкой: продам натуральную сметану 0,5% за 700 тенге. Вся прелесть инстаграма в том, что там есть полная статистика и аналитика. Сколько людей увидело рекламу, сколько заинтересовалось и даже можно ставить таргетинг. То есть можешь самостоятельно определить, кто увидит твою рекламу по возрасту, полу, местоположению и даже интересам. Вообще очень крутая штука. Советую. А теперь погнали к выбору ниши! Возможно, я тебя удивлю, сказав, что бизнес начинается не с бизнес- плана, как полагают многие, не с анализа конкурентов, а именно с идеи. Первое, что тебе стоит сделать на пути к открытию своей фирмы – продумать идеи. Ведь согласись, чтобы составлять бизнес-план или анализировать конкурентов, нужно сначала определиться с идеей, которой ты планируешь заниматься. Причем ты должен представить свою идею во всей красе! Советы о том, как я выбираю идею для бизнеса. Первое – это то, что мне по душе. Здесь я прикидываю в своей голове, что мне было бы интересно создать и чем заниматься. Двигатель бизнеса это любовь своего дела. И нужно понимать саму деятельность, которой ты хочешь заниматься. Условно, я вообще далек от медицины. Как говорится «не в зуб ногой». И если я открою клинику, я думаю, что скорее всего бешенного успеха я не добьюсь и более того возможно потерплю неудачу. Второе – Задать себе вопрос и попробовать объективно на него ответить. Почему людям нужен твой товар или услуги? Почему они будут их покупать? Это очень важно, можно сказать это основа успеха в бизнесе, называется спрос. При выборе идеи нужно думать о твоем реальном клиенте и только потом о себе и своем заработке. Третье – это цикл 1 сделки. Сколько длиться времени продажа одного твоего товара или услуги. Будь это 1 минута, 1 час, 1 день или же месяц. На начальном этапе твоего бизнес пути, старайся выбирать бизнесы с наиболее короткими сроками совершения продаж, чтобы чаще аккумулировать финансы и быстрее развиваться. Например: не стоит лезть в уборку снега площадок торговых центров или предприятий. Потому, что ты будешь целый месяц, а может целый сезон убирать снег у них, вкладывать деньги в технику, людей уборщиков, а оплатят они тебе за работу совсем не сразу. А другой вариант клининговое агентство. Пришел заказ на сегодня уборки дома, нанял уборщиков на один день, убрался у клиента и получил в конце дня деньги. Четвертое – Маржинальность. Сколько тебе нужно вложить денег, чтобы заработать чистыми 100 тысяч тенге за 1 месяц? Если это 900 000 тенге, то для первого старта бизнеса маржа в 10% считается маленькой, так как будут присутствовать всегда незапланированные расходы и соответственно риски на обречение провала. Пятое – это локальность. Меня всегда интересовали проекты, легко способные к масштабированию. То есть я всегда старался не зависеть от прямого расположения компании в конкретном городе, если конечно суть бизнеса прямо не связана с самой его локацией, например ресторанный бизнес:) Как только примерная идея придумана и определена, теперь приступаем к анализу рынка и выявлению конкурентов. Сопоставь все указанные пункты под конкретную локацию, в которой ты хочешь начинать бизнес. Посмотри есть ли у тебя прямые конкуренты? Насколько они успешны и как долго работают? Если они работают более 6 месяцев, то их бизнес однозначно рентабелен, соответственно есть спрос и предложение. Начинай изучать… Составляем карточку на каждого конкурента. Да! Прямо как спецслужбы составляют досье на изучаемого. В данной карточке ты можешь прописать самые важные для себя пункты. Для конкурентов школы английского языка, к примеру, в карточку можно занести следующие пункты: местоположение, время существования, количество языков, количество преподавателей, стоимость курса обучения и т.д. Помни: только разведка на местности даст тебе самое полное представление о конкуренте. На этом этапе ты можешь посетить все школы и узнать всю необходимую для тебя информацию. А чтобы выявить имеющиеся недостатки и сильные стороны, желательно сходить на пробный урок в каждой школе. Тестовый урок как правило бесплатный:) Так, в качестве ученика, ты сможешь напрямую узнать о работе школы, качестве преподавания, слабых и сильных сторонах и т.д. Однако ты можешь придумать и свои методы выуживания информации из конкурентов. Например, один мой товарищ устроился администратором в крупный обучающий центр. Работая там, он потихоньку собирал информацию о других конкурентах, и параллельно изучал организацию работы самой школы. В итоге товарищ переманил лучших преподавателей более высокой зарплатой и открыл свой обучающий центр, так как знал, на что давить и как снести конкурента. Большинство мелких фирм разоряется еще на первом году жизни только потому, что на предварительном этапе пренебрегли анализом конкурентов. Не повторяй подобных ошибок! Вообще старайся брать к реализации идеи, не придуманные тобой лично, а из примеров созданных проектов в России. Под Россией подразумевается непосредственно город Москва. Бизнес индустрия всего Казахстана отстает в развитии от Москвы на 1-2 года по направлениям бизнеса. Смотри на новые трендовые проекты Москвы, на их успешность, модель и концепцию. Изучи слабые и сильные стороны. Сравни, подходит ли данный проект для реализации в Казахстане под наш менталитет. Старайся не выдумывать велосипед, просто модернизируй его. Не бери проекты из США или Китая. Проекты возможно из этих стран хороши и однозначно выстрельнут. Но когда? Даже если проект супер крут, в Казахстане под наш менталитет и уровень социального развития есть огромная вероятность ему не вжиться. Существуют основные сферы деятельности, дающие возможность начинать свое дело практически без привлечения финансовых средств. Достаточно официально оформить свою предпринимательскую деятельность. Во-первых, это оказание услуг. Если ты силен в бухгалтерии, ты можешь открыть консалтинговую фирму и брать мелкие компании на бухгалтерский аутсорсинг, то есть оказывать бухгалтерские услуги на расстоянии. При этом ты можешь также масштабировать бизнес, если не успеваешь охватить количество спроса, привлекай еще спецов в бухгалтерии. Строить систему бизнеса можешь на процентах пока не дорастешь до формирования фонда оплаты труда (называется в бизнесе ФОТ). Там уже установишь конкретные оклады (зарплату) каждому наемному сотруднику. А может ты в юриспруденции силен или в IT профессии. Я думаю, ты меня понял. Во-вторых, это посреднические услуги. Навыки продаж здесь играют определяющую роль. Бизнес строится на закупке услуг или товаров у производителей по сниженным ценам и дальнейшей реализации с учетом своей наценки. Как это? К примеру: пекарня реализует ежедневно по 50000 булочек в различные магазины, но она может производить продавать еще больше. Нужны покупатели. Если ты предоставишь ей этих покупателей еще на 30000 булочек в день? Конечно, пекарне нужные такие люди, которые помогают продавать их товар. Зарабатываешь на проценте от проданного товара. Думай… Третьей сферой можно назвать твое успешное владение информацией. То есть ведение дополнительных занятий, репетиторство, подготовка к вступительным экзаменам и даже помощь в написании курсовых работ, обеспечивает дополнительный заработок. И, в-четвертых, введение в бизнес партнерских отношений на базе твоих аналитических способностей. К примеру, твое уникальное видение ситуации, осознание способов выхода из кризиса для организации или внесение новых существенных предложений по дальнейшему развитию компании, помогая создавать задуманный бизнес на партнерских началах. Переходим к следующему шагу - Бизнес-план После того, как ты «оформил» идею, проанализировал собственные и конкурентные возможности – переходи к составлению бизнес-плана. Бизнес-план поможет тебе лучше понять структуру выбранной ниши, конкуренцию и минимальные затраты на начальном этапе. Как составить бизнес-план? Этим вопросом очень часто задаются большинство людей, которые решились открыть свое дело! Все знают, что правильно написанный бизнес-план – это залог успешного развития любого предприятия. Вообще ты знаешь понятие слова ПЛАН? План это видение модели и пошаговое написание дальнейших действий с учетом анализа ситуации и своих сил. Например, взять выражение «военный план», которое ты, наверное слышал в фильмах или уроках в школе. Он может быть по конкретной операции или в целом по военной ситуации. Но для чего он составляется? Верно! Чтобы не проиграть войну и поразить врага. Там описываются все, анализ военных сил врага, пошаговый план действий, время наступления или возможные риски с планом Б. Также и в бизнесе. Ты не можешь наобум идти с закрытыми глазами, но если ты скажешь, что у твоего знакомого Мейрамбека ничего такого не было (имею в виду бизнес план), я тебе скажу просто парняге фартануло или рынок на тот момент просто стремительно поднимался вверх и быстро развивался, соответственно была крайне маленькая вероятность прогореть. Я сам ненавижу огромную скучную писанину и будучи начинающим предпринимателем, я искал разные образцы бизнес планов в поисковиках в интернете. Вот как раз вот эти скучные огромные бизнес планы с кучей воды, которую все равно никто не прочтет никогда и отталкивают от каких либо действий. Мне всегда нравилось, как пишут бизнес-план один из самых развитых, продвинутых и успешных людей на планете, японцы. Их бизнес-план содержит в себе только одну страницу. У них вообще нет воды, только реальная информация, на которую они реально опираются при реализации проектов. Предлагаю твоему вниманию 10 реально нужных и полезных разделов, которых должен содержать бизнес-план! 1) Краткое описание (резюме) проекта. Содержит саму суть и цель проекта. 2) Анализ рынка. Определение твоего реального клиента, сильные и слабые стороны конкурентов, преимущества и примерные стоимость твоих товаров и услуг. 3) Модель проекта. Как будет работать твой бизнес от закупа товара до получения прибыли за него. 4) Бизнес-стратегия и ее реализацию. Как ты намереваешься занять на существующем рынке свою нишу. Каков маркетинговый план? Методика привлечения клиентов и организация лояльной политики в компании. 5) Проделай финансовый расчет, определив себестоимость товара и примерные сроки окупаемости. О себестоимости мы поговорим позже. 6) Риски. Самое главное выпиши все возможные риски на анализе и опыте конкурентов и пути их решения. Как только проект готов, приступаем к его реализации. Создаем план мероприятий в виде вот такой таблицы и начинаем шагать поэтапно к открытию твоего бизнеса: Образец № п/п Мероприятие Описание Отв. лицо Срок исполнения Статус 1 Презентация Создание презентации проекта для потенциального инвестора Адиль До 3.02.18 Исполнено 2 Инвестор Поиск инвестора и предварительная договоренность Кайрат До 10.02.18 Исполнено 3 Создание ТОО Подготовка документов к открытие фирмы, Определение названия ТОО, Открытие фирмы, Заказ печати, Открытие банковского счета Адиль, Кайрат До 13.02.18 Не исполнено И так далее… Совет! Обязательно возлагать какую-нибудь ответственность на ответственное лицо в случае неисполнения мероприятия в установленный срок. Например: штраф за каждый день просрочки 2000 тенге. |