|
|
бизнес план. Фито артека Л.Н. Производственная фитоаптека Орынбасар Л. М
Производственная фито-аптека Выполнил: Орынбасар Л.М. Маралова Н. Принял: Тулебаев Е.А.
НАО «Медицинский университет Караганды»
Школа Фармации
- Концепция проекта состоит в обеспечении выпуска широкой номенклатуры качественной фармацевтической фитопродукции и также их последующей ее продажей для удовлетворения потребностей всех групп населения региона в лекарственных средствах по доступным ценам, для и раскрытия предпринимательского, творческого и духовного потенциала владельцев и сотрудников
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ - Основными видами продукции будет являться лекарственное растительное сырье (в том числе сборы), экстракционные препараты (экстракты, настойки), высокоочищенные препараты, препараты индивидуальных веществ, а также комбинированные препараты (в данных препаратах содержатся БАВ, как растительного, так и синтетического происхождения). На данный момент ФП представлены широким ассортиментом лекарственных форм: жидкими (в виде экстрактов, настоек, сиропов, инъекционных растворов и пр.), твердыми (в виде таблеток, капсул, гранул, порошков, сборов, измельченного ЛРС и пр.), мягкими (в виде мазей, гелей и пр.). препаратами.
- Также аптека будет имеет в своем ассортименте увлажняющие; питательные; антивозрастные; лечебные косметические средства; средства для проблемной кожи; против раннего старения; от пигментных пятен; от прыщей; для волос.
Кому планируем продавать ? - Когда дело доходит до продажи фитопрепаратов и чая, действительно существует широкий спектр доступных клиентов. По сути, наш целевой рынок не может быть ограничен только группой людей, но всеми, кто любит нетрадиционные лекарства, и теми, кто хотел бы их опробовать. Мы занимаемся производством фитотерапии и чая для следующих групп людей:
- -домохозяйства
- -руководители предприятий
- -спортивные мужчины и женщины
- -все, кто проживает в наших целевых регионах.
АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ - Как показали наши исследования, фитопрепараты составляют примерно 30 % от общего количества зарегистрированных лекарственных средств и в зависимости от их состава распределяются в следующем порядке: «Комбинированные препараты» (8,54 %), «Экстракционные препараты (экстракты, настойки, масла)» (5,27 %), «Препараты индивидуальных веществ» (5,00 %), «Лекарственное растительное сырье» (3,95 %), «Высокоочищенные препараты» (1,91 %). Найдены наиболее часто встречающиеся лекарственные формы: среди твердых форм – таблетки (7,36 %), капсулы (1,68 %), порошки/гранулы (0,91 %), среди жидких форм – растворы (3,65 %), настойки (2,3 %), экстракты (0,32%), а среди ЛРС – трава (1,02 %), листья (0,82 %), сборы (0,62 %), цветки (0,45 %), плоды (0,32 %), корни/корневища (0,30 %). Найдено, что фитопрепараты наиболее часто встречаются в следующих фармакотерапевтических группах: A Пищеварительный тракт и обмен веществ (5,62 %), N Нервная система (5,06 %), R Дыхательная система (4,24 %), C Сердечно-сосудистая система (2,96 %), L Противоопухолевые и иммуномодулирующие препараты (2,76 %).
- в 2019 году объем рынка лекарств с растительными компонентами составлял около 42 млрд руб., в 2020 году этот показатель вырос до 44,3 млрд.
- Почти половина всех средств с растительными компонентами на рынке в стоимостном выражении продаются в виде таблеток (включая пастилки) и капсул. Также покупатели часто приобретают препараты в жидкой форме – их доля 14%. В натуральном выражении твердая лекарственная форма занимает 28,7% рынка, а чаще всего покупатели приобретают лекарства в виде настойки — 29,6%. В 2020 году самой востребованной была настойка пустырника, продажи составили почти 29 млн упаковок. На втором месте с результатом 22,4 млн упаковок — настойка валерианы, на третьем – боярышник с почти 19 млн упаковок
- В рейтинге АТС-групп (4-го уровня) по итогам 2012 г. лидируют седативные и успокоительные средства, причем как в стоимостном, так и в натуральном выражении. На 2-м месте рейтинга находятся отхаркивающие средства. 3-е место в стоимостном выражении занимают противопростудные средства, а в натуральном — производные опия в комбинации с отхаркивающими препаратами (рис. 4, 5).
Главные конкурентты : - Среди многочисленных аптек, осуществляющих свою деятельность на территории Казахстана, достойное место занимает аптечная сеть Биосфера. Торговая марка закреплена за ТОО «Долголет», датой создания которой значится 25 апреля 2007 года. Компания зарегистрирована в г.Караганда по адресу: пр. Сейфуллина, стр.107/3.
- Вид деятельности: Розничная торговля фармацевтическими товарами в специализированных магазинах, являющихся торговыми объектами, с торговой площадью менее 2000 кв.м. Биосфера с 2011 года предлагает жителям республики сертифицированную медицинскую продукцию. В Караганде имеется более 21 филлиалов. Заведение предоставляет горожанам медикаменты, медицинские приборы, к примеру, глюкометры, механические и электронные аппараты для измерения АД, спортивное и лечебное питание.В любой аптеке Биосфера в Караганде покупателям предлогает богатый выбор товаров для беременных и новорожденных – бутылочки, пустышки, посуда, подгузники, гигиенические средства по уходу за малышами. Также из фитопрепаратов Биосфера распологает травы,сборы бальзамы, сиропы, фиточаи, 184 из которых у них в ассортименте.
- ТОО «ФАРМАКОМ»
- Функционирует с 5 марта 1998 года.
- Виды деятельности:
- – Оптовая торговля широким ассортиментом товаров без какой-либо конкретизации;
- – Оптовая торговля фармацевтическими товарами, кроме торговли медицинской техникой и ортопедическими изделиями;
- – Производство фармацевтических препаратов;
- – Производство основных фармацевтических продуктов.
- Юридический адрес: г. Алматы, пр. Нұрсұлтан Назарбаев, дом 51.
- Компания «Europharma» - это динамично развивающаяся аптечная сеть, которая начала свою деятельность в марте 1995 года с аптеки площадью всего 60 кв. м. и коллектива из 5 человек. На сегодняшний день компанией представлена более 160 аптеками с площадью более 15 000 кв. м. и численностью сотрудников более 1452 человек. Сейчас сеть аптек представлена в 16 городах Казахстана. В котором можно купить сертифицированные лекарственные средства, витамины, товары для детей и мам, БАДы, косметику и другие товары для здоровья, красоты и гигиены по низким ценам. Общий ассортимент аптеки включает свыше 3000 наименований от мировых производителей, более 20 000 фармацевтических, косметологических и медицинских изделий
- ТОО МФК "Гиппократ" - это аптечная сеть, медицинский центр, интернет-аптека, швейный салон по пошиву медицинских изделий. Сеть аптек имеет широки ассортимент по категориям БАД, витамины, диетическое питание, косметика и гигиена, лекарственные травы, лекарственные препараты, медицинская техника, изделия медицинского назначения, ортопедические изделия, средства по уходу за больными, бытовая химия. Аптечная сеть ТОО МФК «Гиппократ», включает 3 аптеки, расположенных во всех районах города. Главным примуществом Гиппократта является получение индивидуальной консультации через интернет-сайт, а также заказать лекарств через интернет и достовка товара до адреса
Информация о потребителях - Наиболее часто посещают аптеку люди в возрасте от 40 до 50 лет, за ними следует средняя возрастная категория от 30 до 40 лет и старший возраст от 50 до 70 лет (54%)
- Большая часть покупателей составляют женщины 74% , преимущественно в возрасте от 35-44 лет.
Ключи к успеху компании - Удобное расположение;
- Лекарственные фитопрепараты пользуются постоянным спросом у людей
- Большой ассортимент лекарств
- Индивидуальный подход к каждому клиенту
- Конкурентное преимущество
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН - Мы в первую очередь будем развивать бред предприятия . То есть придумает названия , логотип и займемся дизайном аптеки. Это отличить нас от конкурентов. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя.
- Ярко проведем открытие организации. Организуем розыгрыши, акции и подарки. Красочно оформим помещение, позаботимся о музыкальном сопровождении.
- Найдем партнеров и приобретём рекламу в социальных сетях , таких как Instagram и Вконтакте. Так же займемся раздачей флаеров. Обязательно создать сайт аптеки и группу в социальных сетях, нужно заняться интернет маркетингом .Начать сотрудничать с медицинскими представителями , раздавать брошюру с рекламой наших препаратов в больницах, трц и тд.
- На территории Казахстана до сих пор уважают традиции прошлого и пользуются народной медициной. Достаточно вложить часть денег, чтобы сделать собственный бренд узнаваемым. Нужно вести учет наиболее популярных средств и трав, которые будут пользоваться повышенным спросом. Это поможет быстрее сформировать свою клиентскую базу, и увеличить прибыль от реализации товара.
- Ценовая политика. Всегда отслеживаем цены у конкурентов. Мы будем держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.
SWOT - анализ - Сильные стороны:
- Широкий ассортимент товара
- Высокая производительность предприятия
- Помещения, оборудование и производственные процессы полностью соответствуют международным стандартам качества GMP, лицензионным требованиям и условиям;
- Хорошая рекламная поддержка
- Относительно низкие цены
- Хорошо развитая сбытовая система;
- Высокое качество выпускаемых товаров;
- Высокая квалификация персонала
- Ориентация на здоровье населения.
- Угрозы
- инфляционные процессы
- несовершенство налогового законодательства
- лицензирование импорта
- высокие таможенные пошлины
- обострение конкуренции
- недостаток оборотных средств в лечебно-профилактических учреждениях
- рост безработицы
- низкая покупательная способность населения
- Слабые стороны:
- Нет опыта работы на рынке
- Высокие затраты на транспортировку;
- Отсутствие системы оценки персонала
- Значительная нагрузка на одного провизора
- Постоянный рост цен на сырье
- Возможности
- Выход на новые рынки или сегменты ранка
- Выход на европейские рынки
- Поддержка со стороны правительства
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА - 1. Моечная
- 2. Дистилляторная
- 3. Автоклавная
- 4. Комната персонала
- 5. Тамбур
- 6. Кабинет заведующего
- 7,8,9 Материальная
- 10. Торговый зал
- 11. Ассистентская
- 12. Тамбур перед асептическим боксом
- 13. Асептический бокс
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА Аптека имеет 3 отдела: - Рецептурно – производственный, отдел запасов, отдел готовых лекарственных средств.
Выбор места размещения проекта обусловлен близостью с торговым центром Время работы аптеки будет 9.00 до 10.00 Штат аптеки составляет 9 человек, в том числе: - - директор;
- - заведующий рецептурно – производственным отделом;
- - 1 провизора – технолога;
- - 1 провизора – аналитика;
- - 2 фармацевтов;
- - 1 фармацевт-ассистент;
- - 1 работник склада;
- - 1 уборщик
Производственная программа проекта
Средний чек 2000
|
1-2 месяца
|
3-6 месяцев
|
6-12 месяцев
|
Количество людей (один день)
|
15-30
|
40-70
|
90-100
|
Выручка
(один день)
|
30000-60000тг
|
80000-140000тг
|
180000-200000 тг
|
Директор фармацевтической организации осуществляет следующие трудовые функции: осуществляет руководство деятельностью фармацевтической организации; организует работу коллектива организации по осуществлению своевременного и качественного обеспечения населения лекарственными препаратами, взаимодействие с другими медицинскими организациями; контролирует выполнение работниками приказов и распоряжений организации.
Заведующий рецептурно – производственным отделом – Контроль над работой сотрудников отдела по приему рецептов, изготовлению, контролю качества и отпуску экстемпоральных лекарственных препаратов и внутриаптечной заготовки
Контроль над наличием в отделе необходимого ассортимента и запаса товарно-материальных ценностей
Заказ через программу электронного заказа фармацевтические субстанции, аптечную посуду и вспомогательные материалы
Контроль над применением сотрудниками утвержденных тарифов на изготовление лекарственных препаратов
Контроль над ведением журналов, предусмотренных в РПО
Соблюдение фармацевтического порядка и санитарного режима в отделе
Обеспечивать терпеливое, внимательное, вежливое обслуживание покупателей сотрудниками отдела
Принимать меры по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций
Прием товарно-материальных ценностей в соответствии с установленными правилами, оформление первичных документов
Оформление товарных отчетов. Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей в отделе
Совместно с провизором-аналитиком организовывать хранение товарно-материальных ценностей в соответствии с их свойствами и требованиями
Провизор-технолог – специалист аптеки, в функциональные обязанности которого входит прием, таксировка, оформление для исполнения рецептов и отпуск лекарств, приготовленных в аптеке, в соответствии с установленными правилами
Провизор-аналитик —специалист аптеки, в функциональные обязанности которого входит проведение различных видов внутриаптечного контроля фармацевтических субстанций, воды очищенной/для инъекций, концентратов, полуфабрикатов, лекарственных препаратов, изготовленных в аптечной организации, в соответствии с установленными требованиями
Фармацевт - осуществляет прием рецептов и требований медицинских организаций, отпуск лекарственных средств и изделий медицинского назначения
Помощник фармацевта: - прием и оприходование товара, раскладка по полкам. - составление дефектуры, отправка заявок. - небольшая работа на кассе. - раскладка лекарственных средств по полкам - помогать фармацевту во время час пика
Работник склада – обязанности погрузка и выгрузка продукции (товара); внутрискладская переработка продукции (товара); сортировка продукции по срокам хранения и другим установленным признакам; укладка, переноска, фасовка; взвешивание и закладка на хранение; осуществление проверки соответствия наименования, веса и других характеристик продукции (товара) сопроводительным документам.
Уборщица - поддерживает чистоту в торговом зале и в производственных помещениях
ОЦЕНКА СТЕПЕНИ РИСКОВ ПРОЕКТА
№
|
Вид риска
|
Методы устранения рисков
|
Внешние факторы риска
| | |
1
|
Риск убытков при проведении валютных операций
|
Регулярно проводить мониторинг
|
2
|
Острая конкуренция
|
Разработка новых стратегий и введение новых мероприятий по привлечению клиентов, проведение рекламной кампании, развитие уникального торгового предложения
|
3
|
Ценовая конкуренция
|
Выбор наиболее выгодных поставщиков и закупка по более низким ценам, постоянный сбор информации о конкурентах
|
5
|
Ошибочное ценообразование
|
Изучение нормативно правовых актов, двойная проверка
|
6
|
Падение покупательской способности клиентов
|
Проведение акций, скидок, специальных предложений
|
7
|
Понижение интереса к продукции
|
Проведение рекламной кампании, пропаганда здорового образа жизни
| ОЦЕНКА СТЕПЕНИ РИСКОВ ПРОЕКТА
8
|
Пожар или технологическая катастрофа
|
Страхование стоимости возможных убытков от небрежности работников, страхование сумм вероятных убытков
|
9
|
Риск поломки оборудования
|
Изучение причин поломки, выявление виновника (дают возможность осуществить мероприятия по ликвидации потерь), резервирование средств на покрытие непредусмотренных расходов, осуществить качественный подбор сотрудников.
|
10
|
Риски снижения объемов производства
|
Диверсификация бизнеса
|
11
|
Увеличения фонда оплаты труда
|
Оптимизируем фонд оплаты труда
|
12
|
Увеличения налоговых платежей
|
Мероприятия по оптимизации налогов, уплачиваемых компанией.
|
13
|
Перебои с поставками сырья
|
Усиление входного контроля (проверка качества, сроков годности, комплектности)
Тщательный подход к выбору поставщиков, учет надежности и репутации при выборе поставщика, анализ отчетности, контроль деятельности поставщиков, подготовка к возможным затруднениям
|
14
|
Риск нарушения сроков и комплектности поставок
|
Поиск надежных поставщиков, ориентация на нескольких поставщиков аналогичного товара, предварительный заказ, постоянный личный контакт со старшими менеджерами фирмы-поставщика, уточнение условий поставок в договоре
|
15
|
Риск ущерба при транспортировке груза
|
Страхование грузовых перевозок
| ОЦЕНКА СТЕПЕНИ РИСКОВ ПРОЕКТА
Внутренние факторы риска
| | |
Недостаточно квалифицированный персонал
|
Обучение, которое организовано на рабочем месте, повышение уровня трудовой мотивации персонала, обмен опытом, самообучение, чтение специальной литературы, ежегодная аттестация сотрудников, развитие профессиональной квалификации;
|
|
Воровство со стороны персонала
|
Введение системы видеонаблюдения
|
|
Некачественное обслуживание клиентов
|
Введение системы наказаний и штрафов
|
|
Получения травм сотрудников в результате производственной деятельности
|
Обеспечение техники безопасности на рабочем месте сотрудников, проверка оборудования перед началом работы, диагностика
|
|
Конфликты внутри коллектива
|
Ухудшение психологического
климата, снижение товарооборота на 10-20%
|
|
Воровство, недостачи
|
Ухудшение психологического
климата, повышение расходов
на 3-5%
|
| ЗАКЛЮЧЕНИЕ
При создании бизнес-плана мы поставили перед собой цель - создать свою производственную фито-аптеку. Данный бизнес план будет успешным, потому что были учтены все затраты необходимые для создания проекта, полученная прибыль будет достаточно высокой, что будет способность дальнейшему развитию и расширению фито-аптеки. |
|
|
Скачать 1.24 Mb.