|
МИНОБРНАУКИ РОССИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Майкопский Государственный Технологический Университет
Факультет финансово-экономический
Кафедра маркетинга и логистики
УТВЕРЖДАЮ
Проректор по учебной работе
_______________Л.И.Задорожная
«_____»__________20_____г.
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА
по дисциплине ГСЭ.В.05. Сбытовая логистика
по специальности 080111 Маркетинг
Факультет финансово-экономический
Форма обучения очная, заочная _______
МАЙКОП
Рабочая программа составлена на основании ГОС ВПО специальности (направления) 080111 «Маркетинг» и учебного плана МГТУ
Составитель рабочей программы
кандидат экономических наук, доцент
|
|
|
Л.В.Хурхумал
|
(должность, ученое звание, степень)
|
(подпись)
|
|
(Ф.И.О.)
|
Рабочая программа утверждена на заседании кафедры ___маркетинга и логистики_______
Заведующий кафедрой
|
|
|
А.Р.Кумпилова
|
«___»________20__г.
|
|
|
|
Одобрено
научно-методическим советом факультета
(где осуществляется обучение)
|
|
|
«___»_________20__г.
|
Председатель
учебно-методического
совета факультета
(где осуществляется обучение)
|
|
|
|
|
|
|
|
Декан факультета
(где осуществляется обучение)
|
|
|
С.К.Ешугова
|
«___»_________20__г.
|
|
|
|
СОГЛАСОВАНО:
Начальник УМУ
|
|
|
Г.А.Гук
|
«___»_________20__г.
|
|
|
|
Зав. выпускающей кафедрой
по специальности
|
|
|
А.Р.Кумпилова
|
«___»_________20__г.
|
|
|
|
1. Цели и задачи учебной дисциплины, её место в учебном процессе
1.1. Цели и задачи изучения дисциплины
«Сбытовая логистика» - одна из дисциплин, необходимых для подготовки специалистов в сфере экономики и маркетинга. Цель настоящего курса – изучение основных положений, категорий и закономерности сбытовой логистики как современного теоретического и практического направления, рассмотрение главных подходов к формированию комплексной программы повышения конкурентоспособности компаний, предприятий и организаций с точки зрения логистики как современного экономического направления предпринимательской деятельности, в частности применения логистического подхода к управлению бизнес-процессами в различных сферах производства и экономики посредством осуществления логистического функционального управления развитием ресурсного потенциала отдельных фирм, компаний, предприятий и организаций.
К задачам курса можно отнести:
1) рассмотреть сущность важнейших понятий, составляющих основу всех разделов сбытовой логистики, раскрыть их значение в современной экономике;
2) четко определить логическую связь ключевых понятий, образующих ядро современной логистики;
3) исследовать процессы, происходящие в сфере сбытовой деятельности с целью их организованного использования в будущем;
4) изучить теоретические основы и научиться практически использовать принципы и методы сбытовой логистики.
В результате освоения дисциплины студенты должны:
Знать какую роль играет сбыт, сбытовая деятельность и сбытовая логистика в экономике и предпринимательстве; понятие и сущность сбытовой логистики; функции сбытовой логистики; основные принципы сбытовой логистики; методологию сбытовой логистики; как планируется сбытовая деятельность на предприятиях; как происходит организация сбытовой деятельности на предприятиях; особенности оптовой и розничной торговли в сбытовой деятельности; разновидности посредников.
Понимать давать определения к основным понятиям курса; определять величину запаса готовой продукции; определять объем транзитных поставок; рассчитывать многочисленные показатели-коэффициенты.
Иметь представление о сбыте; о сбытовой логистике; о направлениях деятельности отдела сбыта на предприятии; о способах разработки прогнозов; о логистических издержках сбытовой деятельности; о роли сбытовых служб; о функциях сбытовой деятельности; о структуре отдела сбыта предприятия; о схеме проведения мониторинга основных показателей сбытовой деятельности предприятия.
Овладеть навыками расчета и объяснения значений основных показателей сбытовой деятельности предприятия; расчета прогнозных значений показателей сбытовой деятельности предприятия; определения сходств и различий между основными видами посредников.
1.2. Краткая характеристика дисциплины, её место в учебном процессе
Данный курс является специализированным курсом, формирующим будущего специалиста в сфере экономики и маркетинга. Учитывая сложность вопросов сбытовой логистики, предполагается в итоге изучения данного курса приобретение необходимых знаний в этой области для выбора правильного подхода в определении наиболее подходящего рынка сбыта. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики России и своей практической работы.
Изучение курса предусматривает помимо лекционного материала, проведение семинарских и практических занятий, а так же самостоятельную работу студентов над отдельными темами и вопросами курса. К самостоятельной работе студентов относится изучение основной дополнительной литературы, периодических изданий для участия в семинарских занятиях, а также выступление с докладами, подготовка рефератов. В ходе обучения у студента складывается представление о сбытовой логистике, как о составной части общего курса логистики.
1.3. Связь с предшествующими дисциплинами
Сбытовая логистика является дисциплиной, дающей представление о роли и месте сбыта в системе национальной экономики, о видах и методах сбытовой деятельности. Тем не менее, данное представление не может быть полным без определенного уровня знаний в области макро- и микроэкономики, которые студенты получают в ходе изучения экономической теории. Данная дисциплина имеет близкие связи с такими дисциплинами, как: «Маркетинг» и «Экономика предприятия». Также данная дисциплина является логическим продолжением курса «Логистики».
1.4. Связь с последующими дисциплинами
Курс «Сбытовая логистика» неразрывно связан с другими последующими курсами, преподаваемыми будущим маркетологам, то есть изучаемых студентами специальности 061500 «Маркетинг», так как дает возможность для более глубокого изучения дисциплин. Это такие дисциплины, как: «Маркетинг инвестиций», «Маркетинг услуг», «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности» и др.
2. Распределение часов учебных занятий по семестрам
Номер семестра
|
Учебные занятия
|
Форма итоговой
аттестации
(зачет, экзамен)
|
Количество часов
в неделю
|
Общий объем
|
Аудиторные
|
СРС
|
Лекции
|
Практические
|
Лабораторные
|
Всего
|
Лекции
|
Практические
(семинарские)
|
Лабораторные
|
6
ОФО
|
54
|
34
|
17
|
17
|
-
|
20
|
зачет
|
1
|
1
|
-
|
6
ЗФО
|
54
|
10
|
6
|
4
|
-
|
44
|
зачет
|
|
|
-
|
3. Содержание дисциплины
3.1. Наименование тем, их содержание, объем в часах лекционных занятий
№
п/п
|
Раздел, тема учебного курса, содержание лекции
|
Количество
часов ОФО
|
Количество
часов ЗФО
|
1.
|
Раздел 1.
Тема 1. Сбытовая деятельность.
Основные функции сбытовой деятельности. Понятие сбытовой деятельности и сбытовой логистики. Задачи службы сбыта. Функции сбытовой деятельности. Структура сбытовых запасов. Пропускная способность складов и их мощность. Понятие транзитной нормы отгрузки. Нормы погрузки и выгрузки. Направления деятельности отдела сбыта предприятия. Работа по формированию портфеля заказа и загрузки производства. Составление производственного задания. Формирование номенклатурного плана производства. Заключение договоров. Контроль. Отгрузка продукции. Планирование и организация работы склада. Выставки, ярмарки, реклама.
|
4
|
2
|
2.
|
Раздел 2.
Тема 2. Планирование сбытовой деятельности.
Функции планирования сытовой деятельности. Основные функции планирования сбытовой деятельности. Задачи сбытовой деятельности. Планы сбыта на промышленных предприятиях. Понятие товарной продукции. Понятие реализованной продукции. Понятие отгруженной продукции. Составление плана реализации. Составляющие расчета плана реализации на планируемый период. Схема формирования товарно-транспортного баланса. Планирование ассортиментной загрузки производства. Планирование мероприятий по стимулированию сбыта.Подходы в планировании рекламных кампаний. Прогнозирование рынка. Подходы при разработке прогнозов. Прогнозы по периоду времени. Способы разработки прогнозов. Логистические издержки сбытовой деятельности.
|
6
|
1
|
3.
|
Раздел 3.
Тема 3. Организация сбытовой деятельности на предприятиях.
Роль и значение сбытовых служб. Варианты сбытовой деятельности. Функции службы сбыта. Задачи службы сбыта. Классификация принципов организации службы сбыта на предприятии. Обобщенный вариант организационной структуры отдела сбыта промышленного предприятия. Схема взаимодействия отдела сбыта со службами промышленного предприятия.
|
2
|
1
|
4.
|
Раздел 4.
Тема 4. Оперативное регулирование сбытовой деятельности.
Процесс регулирования сбытовой деятельности. Факторы сбытовой деятельности. Общие составляющие характеристики предприятия. Перечень обобщенных показателей товара. Задачи мониторинга. Методы проведения мониторинга выполнения плана поставок. Схема проведения мониторинга. Алгоритм проведения мониторинга. Функция учета в сбытовой деятельности.
|
2
|
1
|
5.
|
Раздел 5.
Тема 5. Оптовая и розничная торговля в сбытовой деятельности.
Оптовая торговля. Понятие оптовой торговли. Функции оптовой торговли. Основные категории организации оптовой торговли.
Розничная торговля. Понятие розничной торговли. Основные функции, выполняемые розничной тор говлей. Классификация розничной торговли. Структура розничной сети.
|
3
|
1
|
|
Итого
|
17
|
6
|
3.2. Семинарские занятия, их наименование, содержание и объём в часах
№
п/п
|
Наименование темы семинарского занятия
|
Раздел, тема дисциплины
|
Объем в часах ОФО
|
Объем в часах ЗФО
|
1.
|
Семинар 1. Основные функции сбытовой деятельности. Понятие сбытовой деятельности и сбытовой логистики. Задачи службы сбыта. Функции сбытовой деятельности. Структура сбытовых запасов. Пропускная способность складов и их мощность. Понятие транзитной нормы отгрузки. Нормы погрузки и выгрузки.
|
Раздел 1.
Тема 1. Сбытовая деятельность
|
2
|
1
|
2.
|
Семинар 2. Направления деятельности отдела сбыта предприятия. Работа по формированию портфеля заказов и загрузки производства. Составление производственного задания. Формирование номенклатурного плана производства. Заключение договоров. Контроль. Отгрузка продукции. Планирование и организация работы склада. Выставки, ярмарки, реклама.
|
Раздел 1.
Тема 1. Сбытовая деятельность
|
2
|
|
3.
|
Семинар 3. Функции планирования сытовой деятельности. Основные функции планирования сбытовой деятельности. Задачи сбытовой деятельности. Планы сбыта на промышленных предприятиях. Понятие товарной продукции. Понятие реализованной продукции. Понятие отгруженной продукции.
|
Раздел 2.
Тема 2. Планирование сбытовой деятельности
|
2
|
1
|
4.
|
Семинар 4. Составление плана реализации. Составляющие расчета плана реализации на планируемый период. Схема формирования товарно-транспортного баланса. Планирование ассортиментной загрузки производства. Планирование мероприятий по стимулированию сбыта.Подходы в планировании рекламных кампаний.
|
Раздел 2.
Тема 2. Планирование сбытовой деятельности
|
2
|
|
5.
|
Семинар 5. Прогнозирование рынка. Подходы при разработке прогнозов. Прогнозы по периоду времени. Способы разработки прогнозов. Логистические издержки сбытовой деятельности.
|
Раздел 2.
Тема 2. Планирование сбытовой деятельности
|
2
|
|
6.
|
Семинар 6. Роль и значение сбытовых служб. Варианты сбытовой деятельности. Функции службы сбыта. Задачи службы сбыта. Классификация принципов организации службы сбыта на предприятии. Обобщенный вариант организационной структуры отдела сбыта промышленного предприятия. Схема взаимодействия отдела сбыта со службами промышленного пред- приятия.
|
Раздел 3.
Тема 3. Организация сбытовой деятельности на предприятиях
|
2
|
1
|
7.
|
Семинар 7. Процесс регулирования сбытовой деятельности. Факторы сбытовой деятельности. Общие составляющие характеристики предприятия. Перечень обобщенных показателей товара. Задачи мониторинга. Методы проведения мониторинга выполнения плана поставок. Схема проведения мониторинга. Алгоритм проведения мониторинга. Функция учета в сбытовой деятельности.
|
Раздел 4.
Тема 4. Оперативное регулирование сбытовой деятельности.
|
2
|
1
|
8.
|
Семинар 8. Оптовая торговля. Понятие оптовой торговли. Функции оптовой торговли. Основные категории организации оптовой торговли.
|
Раздел 5.
Тема 5. Оптовая и розничная торговля в сбытовой деятельности
|
2
|
|
9.
|
Семинар 9. Розничная торговля. Понятие розничной торговли. Основные функции, выполняемые розничной торговлей. Классификация розничной торговли. Структура розничной сети.
|
Тема 5. Оптовая и розничная торговля в сбытовой деятельности
|
1
|
|
|
Итого
|
|
17
|
4
| |
Скачать 214.5 Kb.