|
|
бизнес. Рабочая тетрадь по разработке бизнес-идеи. Рабочая тетрадь
РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ
ЗАДАНИЕ 1
Вам необходимо представить краткое описание продукта или услуги, которым посвящена ваша бизнес – идея и заполнить пункт 1 и 2 рабочей тетради (черновика) по образцу, представленному ниже
Наименование продукта/услуги:
Трэвэллэрс – гид по всему миру на любом языке. Наши специалисты с разных стран, что упрощает нашу работу, потому что мы можем предоставить наши услуги всем и везде. Поможем вам выбрать любой тур в любую страну, все ваши предпочтения будут учтены.
Краткое описание и основные характеристики:
Переводческая компания, занимающаяся помощью людям узнавать мир с новой стороны. Так же мы можем участвовать с вашей стороны на переговорах, чтобы облегчить коммуникацию между вами и вашими партнерами. С нашей помощью вам будет легко выбрать тур и разработать детальный план поездки.
Пример заполнения пункта 1 и 2
Наименование продукции (услуги):
Кондитерские изделия – низкокалорийные и легко усваиваемые пищевые продукты с наименьшим содержанием сахара и отличающиеся приятным вкусом и ароматом. Кондитерская. «Полезные сладости» принимает заказы на изготовление тортов, домашней выпечки, низкокалорийных десертов.
Краткое описание и основные характеристики:
Кондитерская производит кондитерские изделия достаточно широкого ассортимента. Все производство осуществляется собственными силами с применением только натуральных качественных ингредиентов. В производстве не используются полуфабрикаты, вкусовые и ароматические добавки.
ЗАДАНИЕ 2
Основываясь на изученный лекционный материал, Вам необходимо представить план маркетинга Вашей бизнес – идеи и заполнить по представленному образцу пункты 1 – 7.
План маркетинга4
Модель Портера
Новые игроки на рынке.
Появление новых игроков на рынке - потенциальная возможность снижения прибыли за счет повышающейся конкуренции. Это связано не только с тем, что конкурент может переманить к себе часть клиентов, но и с тем, что его приход поспособствует снижению среднерыночных цен в отрасли.
|
Не выявлены
|
Существующие конкуренты.
В конкурентной гонке ситуация обостряется в тех случаях, когда в отрасли присутствует много конкурентов или же эти конкуренты просто равны по силам. Необходимо занять лучшую позицию на рынке за счет гибкости цен, агрессивной рекламы, новой продукции, улучшению облуживания, повышению гарантии на продукт.
|
Coral Travel; Chip Travel
|
Продукты-заменители.
По сути дела, продукты из разных отраслей могут конкурировать между собой. Косвенно. Например, если они способны выполнять одну и ту же функцию. Мотоцикл и автомобиль – это конкуренты в какой-то мере, так как и тот и другой являются средством передвижения. В этой ситуации следует обратить внимание на следующее:
- насколько легко для покупателя переключиться на товар-заменитель;
- что он теряет? Каково качество и эффективность заменителя?
- готовность покупателя сменить компанию-поставщика.
|
- услуги заменяющей услуги гида, туризма или переводов нет.
|
Власть покупателей.
Покупателей можно рассматривать, как конкурентов отрасли. Ведь, именно они требуют постоянного снижения цен, повышения качества продуктов и услуг, повышение качества обслуживания, - удовлетворение всех этих аспектов происходит за счет того, что компании в отрасли снижают свою прибыль.
|
Конкуренты могут рассматривать и сравнивать стоимость этих же услуг и переключаться на другую организацию
|
Власть поставщиков.
Влияние поставщиков очень велико. При работе с поставщиком следует обратить внимание на такие факторы:
- обладает ли он известным брендом?
- каков спектр товаров, которыми он торгует?
- велико ли его влияние на установку средних цен по стране (региону);
- каково финансовое положение поставщика?
- доминирование на рынке поставщика.
|
Перемены рейсов и мест назначения авиакомпаний
Повышение и/или понижение цен авиакомпаний, услуг гидов, переводческой компании.
|
SWOT – анализ факторов, влияющих на достижение целей программы и общая оценка проекта
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
|
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
|
Силы (strengths)
|
Возможности (opportunities)
|
Место нахождение организации в столицах всех стран
Сотрудники со знаниями всех востребованных языков
Сотрудники со знаниями в сфере бизнеса (для переговоров)
Широкое разнообразие предлагаемых услуг ( возможность выбрать именно то, что вас устраивает и по цене, и по набору услуг)
|
Постоянное профессиональное и личностное самосовершенствование
Возможность обучения и перенятия знаний у более опытных коллег
-выход на другие направления;
-расширение ассортимента продукции
-возможность быстрого развития (в связи с резким ростом спроса на рынке)
|
Слабости (weaknesses)
|
Угрозы (threats)
|
Отсутствие опыта
Начальный минимальный бюджет
редкое внедрение новых продуктов и услуг на предприятии
|
-вхождение на рынок сильного конкурента
-изменение во вкусах потребителей.
- сезонные и погодные условия
- глобальные проблемы ( в данном случае Covid)
|
Потребители (целевая группа):
Конкуренты
Наименование
|
Характеристика
|
Выводы
|
сильных сторон
|
слабых сторон
|
Chip Travel
|
Очень удобный сайт для выбора туров и оплаты электронным вариантом. Много хороших отзывов. Возможность выбрать тур со всеми удобствами.
|
Не поддерживают своих клиентов после покупки тура оставляя их на ответственность встречающей стороны.
|
Соответствует требованиям клиента. Цены соответствуют с выбранной услугой.
|
Coral Travel
|
Хорошо оформленный сайт, много акций и горящих туров. Возможность туристов позвонить в call-центр 24/7
|
Найдено больше отрицательных отзывов чем положительных
|
Организация, которой нужно поработать над организованностью.
|
План рекламных мероприятий
№
п/п
|
Наименование
|
Описание
мероприятия
|
Сроки
|
Стоимость (руб.)
|
|
Реклама на просторах YouTube
|
Реклама будет появляться при просмотре видео
|
С момента открытия навсегда
|
5 000
|
|
Реклама в Instagram
|
Реклама будет появляться при прокрутке ленты
|
С момента открытия навсегда
|
10 000
|
|
Бартерные предложения для топовых блогеров
|
Реклама для аудиторий топовых блогеров
|
Только в момент появления горячих туров или упадка клиентов
|
20 000
|
|
Создание и продвижение Instagram аккаунта
|
Создание блока, анонсируя все конкурсы и розыгрыши
|
С момента открытия навсегда
|
0
|
|
Розыгрыши
|
Ежемесячно устраивать розыгрыш при дате с идентичными числами (например, 11.11.2020)
|
Ежемесячно
|
0
|
|
Итого:
|
|
|
35 000
|
Мой логотип
Мой слоган
Трэвэлэрс заставит видеть дальше
|
|
|
Скачать 301.69 Kb.