Задание 1. Распределить запасы сырья и материалов по группам АВС
Деление запасов на группы по годовой потребности
|
|
Наименование запаса
|
Годовая потребность в запасе, тыс. руб.
|
Доля годовой потребности в запасе в общей потребности, %
|
Доля годовой потребности в запасе в общей потребности нарастающим итогом, %
|
Группа
|
Кабель РШМ
|
4 189
|
|
|
|
Провода ПВ3
|
2 958
|
|
|
|
Лаки
|
1 171
|
|
|
|
Круги/ст3
|
1 000
|
|
|
|
Краски 352
|
525
|
|
|
|
Краски 452
|
340
|
|
|
|
Перчатки
|
328
|
|
|
|
Маски
|
120
|
|
|
|
Всего
|
10 631
|
|
|
|
Задание 2. Провести АВС-анализ покупателей по маржинальной прибыли.
Выделить группы6
-А – самые выгодные
-B – менее выгодные
-С – наименее выгодные.
Сначала в таблице 1 посчитайте данные столбца 5 нарастающим итогом сверху вниз. Когда сумма приблизится к 80 процентам от маржинальной прибыли по всем клиентам, установить границу группы A. Аналогичным образом определяется следующая граница – когда доля маржинальной прибыли нарастающим итогом приблизится к 95 процентам. Остальные покупатели войдут в группу С.
№ п/п
|
Клиент
|
Маржинальная прибыль клиента за последние шесть месяцев, руб.
|
Доля клиента в общей маржинальной прибыли за последние шесть месяцев, %
|
Доля клиента в общей маржинальной прибыли нарастающим итогом, %
|
Клиент включен в группу
|
1
|
ООО «Альфа»
|
580 000
|
|
|
|
…
|
…
|
…
|
|
|
|
22
|
ЗАО «Сигма»
|
160 000
|
|
|
|
23
|
ЗАО «Омега»
|
70 000
|
|
|
|
…
|
…
|
…
|
|
|
|
119
|
ЗАО «Бета»
|
12 000
|
|
|
|
120
|
ООО «Дельта»
|
7000
|
|
|
|
…
|
…
|
…
|
|
|
|
332
|
ЗАО «Гамма»
|
1000
|
|
|
|
Итого
|
–
|
10 000 000
|
|
|
|
Задание 3. Провести АВС –анализ остатков запасов и разделить на группы:
-наиболее продаваемые
-средние продажи
-наименее продаваемые
Бюджет остатков запасов (по номенклатуре)
|
Товар
|
Процент от продаж, %
|
Объем по товару, шт.
|
– Товар «А1»
|
|
6000
|
– Товар «А2»
|
|
4500
|
– Товар «B1»
|
|
3200
|
– Товар «B2»
|
|
3000
|
– Товар «С1»
|
|
1800
|
– Товар «С2»
|
|
1500
|
Задание 4. Разделить номенклатуру товаров на группы X, Y и Z - классифицировать товары по коэффициенту вариации спроса
Номер товарной позиции
|
Объем реализации за квартал, тыс. руб.
|
Коэффициент вариации
|
Группа
|
I квартал
|
II квартал
|
III квартал
|
IV квартал
|
1
|
300
|
458
|
230
|
800
|
|
|
2
|
380
|
475
|
400
|
533
|
|
|
3
|
120
|
185
|
220
|
123
|
|
|
4
|
180
|
200
|
195
|
205
|
|
|
5
|
650
|
590
|
600
|
620
|
|
|
6
|
370
|
380
|
400
|
374
|
|
|
7
|
215
|
141
|
180
|
160
|
|
|
8
|
620
|
940
|
540
|
1020
|
|
|
9
|
80
|
70
|
95
|
103
|
|
|
10
|
260
|
240
|
270
|
250
|
|
|
11
|
120
|
150
|
120
|
126
|
|
|
12
|
1
|
4
|
3
|
4
|
|
|
13
|
8
|
15
|
4
|
9
|
|
|
14
|
55
|
60
|
48
|
65
|
|
|
15
|
20
|
15
|
31
|
30
|
|
|
Расчет коэффициента вариации спроса на товар
v
|
Коэффициент вариации спроса на товарную позицию, %
|
Результат расчета
|
Si
|
Объем продаж товарной позиции за i-ий период, руб.
|
Отчеты о продажах
|
x
|
Средний объем продаж товарной позиции за все рассматриваемые периоды, руб.
|
Определяется как среднее арифметическое объемов продаж по периодам
|
N
|
Общее количество рассматриваемых периодов, шт.
|
Определяется выбранным горизонтом анализа
|
Чтобы разделить номенклатуру товаров на группы X, Y и Z, можно использовать классическую шкалу:
X – коэффициент вариации находится в диапазоне значений от 0 процентов и до 10 процентов. Товары с постоянным и предсказуемым спросом;
Y от 10 процентов включительно и до 25 процентов. Товары с прогнозируемым, но неравномерным спросом;
Z – от 25 процентов включительно. Товары с непредсказуемым и неравномерным спросом.
Задание 5. Разделить номенклатуру товаров на группы X, Y и Z - классифицировать товары по коэффициенту вариации
Анализ стабильности продаж
Наименование товара
|
Объем продаж, руб.
|
Стандартное отклонение
|
Среднее значение, руб.
|
Коэффициент вариации, %
|
Группа
|
IV кв. 2020
|
I кв. 2021
|
II кв. 2021
|
Товар 3
|
116 285
|
114 926
|
116 195
|
|
|
|
|
Товар 5
|
47 818
|
50 697
|
48 299
|
|
|
|
|
Товар 1
|
305 922
|
276 658
|
335 817
|
|
|
|
|
Товар 6
|
34 500
|
27 865
|
32 289
|
|
|
|
|
Товар 8
|
37 929
|
36 685
|
30 750
|
|
|
|
|
Товар 2
|
255 420
|
245 089
|
327 870
|
|
|
|
|
Товар 4
|
79 036
|
48 999
|
102 571
|
|
|
|
|
Товар 7
|
12 346
|
33 786
|
32 502
|
|
|
|
|
-X – вариация не превышает 10 процентов. Стабильный сбыт, следовательно, основная концентрация усилий и ресурсов. Такой товар не сулит больших потерь компании, даже если его закупить или произвести в большем, чем требуется, объеме;
-Y – вариации в пределах 11–25 процентов. Менее стабильная категория, чем X, тем не менее достаточно надежный товар;
-Z – разброс превышает 25 процентов. Такой товар лучше вывести из ассортимента либо работать с его поставками (производством) под заказ.
Задание 6.
1. Рассчитать себестоимость и прибыль по видам продукции,
2. Проанализировать рентабельность товаров, оценить динамику и выявить изменения в структуре.
3. Провести ABC-анализ товаров по выручке, прибыли, себестоимости и объему продаж
Доля в объеме продаж, %
Доля в прибыли, %
Доля в себестоимости, %
|
Доля объема продаж нарастающим итогом, %
Доля прибыли нарастающим итогом, %
Доля себестоимости нарастающим итогом, %
|
Группа АBC
|
Отчет о продажах по номенклатурным группам
Номенклатура
|
Средняя цена продаж
|
Январь
|
Февраль
|
Март
|
Итого продаж за I квартал
|
Структура продаж, %
|
Себестоимость продаж, руб.
|
Прибыль от продаж, руб.
|
Рентабельность продаж, %
|
Доля в прибыли, %
|
Доля прибыли нарастающим итогом, %
|
Группа АBC
|
Объем, уп.
|
Сумма, руб.
|
Объем, уп.
|
Сумма, руб.
|
Объем, уп.
|
Сумма, руб.
|
Объем, уп.
|
Сумма, руб.
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
Люля-кебаб из говядины и свинины "По-домашнему"
|
230
|
3 300
|
759 000
|
3 360
|
772 800
|
3 500
|
805 000
|
|
|
|
1 518 920
|
|
|
|
|
|
Люля-кебаб из говядины и свинины "Пряный"
|
235
|
3 300
|
775 500
|
3 360
|
789 600
|
3 500
|
822 500
|
|
|
|
1 551 940
|
|
|
|
|
|
Люля-кебаб куриный "Крымский"
|
230
|
2 830
|
650 900
|
3 260
|
749 800
|
3 820
|
878 600
|
|
|
|
1 481545
|
|
|
|
|
|
Бифштекс из говядины и свинины "По-домашнему"
|
240
|
2 307
|
553 680
|
2 870
|
688 800
|
3 220
|
772 800
|
|
|
|
1 309 932
|
|
|
|
|
|
Котлеты куриные "Оригинальные"
|
190
|
2 250
|
427 500
|
2 600
|
494 000
|
2 860
|
543 400
|
|
|
|
952 185
|
|
|
|
|
|
Наггетсы куриные "По-домашнему"
|
175
|
2 450
|
428 750
|
2 550
|
446 250
|
2 710
|
474 250
|
|
|
|
877013
|
|
|
|
|
|
Палочки куриные "По-домашнему"
|
175
|
2 400
|
420 000
|
2 520
|
441 000
|
2 610
|
456 750
|
|
|
|
856538
|
|
|
|
|
|
Котлеты из говядины и свинины "Оригинальные"
|
168
|
2 370
|
398 160
|
2 450
|
411 600
|
2 610
|
438 480
|
|
|
|
811356
|
|
|
|
|
|
Котлеты из говядины и свинины "От хозяюшки"
|
168
|
2 320
|
389 760
|
2 400
|
403 200
|
2 640
|
443 520
|
|
|
|
803 712
|
|
|
|
|
|
Котлеты куриные "Застольные"
|
168
|
2 300
|
386 400
|
2 370
|
398 160
|
2 500
|
420 000
|
|
|
|
782 964
|
|
|
|
|
|
Котлеты куриные "По-домашнему"
|
165
|
2 300
|
379 500
|
2 370
|
391 050
|
2 500
|
412 500
|
|
|
|
768 983
|
|
|
|
|
|
Котлеты говяжьи "Домашние"
|
165
|
2 100
|
346 500
|
2 200
|
363 000
|
2 425
|
400 125
|
|
|
|
721 256
|
|
|
|
|
|
Итого
|
-
|
30 227
|
5 915650
|
32 310
|
6 349 260
|
34 895
|
6 867 925
|
|
|
100,00
|
12 436 343
|
|
35,00
|
|
|
-
| |
Скачать 34.15 Kb.