Расширение направлений внешнеэкономической деятельности (на примере ооо Вайлдберриз)
 Скачать 0.76 Mb.
|
|
2.2 Оценка осуществления внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» Внешнеэкономическая деятельность предприятий с каждым годом приобретает все большое значение. Компания ООО «Вайлдберриз» не смогла бы добиться такого успеха, не реализовывая свои товары на экспорт. Далее на рисунке 2.9 представим соотношение экспорта и импорта ООО «Вайлдберриз» за 2020 год. 35 Рисунок 2.9 – Соотношение экспорта и импорта ООО Вайлдберриз» за 2020 г. (%) [31] Данные рисунка позволяют сделать вывод, что в настоящее время в структуре внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» преобладают экспортные операции (82%). Стоит отметить, что в рамках данного исследования особое внимание хотелось бы уделить именно экспорту товаров, так как закупку товара за рубежом производят непосредственно партнеры ООО «Вайлдберриз», после чего поставляют товары на склады и в распределительные центры, откуда и происходит продажа товаров потребителям/покупателям. Для того, чтобы оценить эффективность осуществления внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз», для начала представим динамику экспорта РФ за последние 5 лет (рисунок 2.10). Экспорт 82% Импорт 18% 36 Рисунок 2.10 – Экспорт Российской Федерации за 2016-2020 гг. (млрд. долл. США) [31] Данные рисунка позволяют сделать вывод о том, что с 2016 по 2018 года наблюдается положительная динамика экспортной деятельности РФ. Начиная с 2019 года, показатели экспорта РФ начинают снижаться. В 2020 году наблюдается резкое сокращение стоимостного выражения экспорта. Данное обстоятельство связано с Пандемией, вызванной распространением коронавирусной инфекции, когда многие связи с иностранными заказчиками были невозможны из-за введенных ограничений, а также закрытием государственных границ некоторых стран. Экспорт товаров и услуг имеет особое значение для развития экономики Российской Федерации. Именно экспорт помогает стране утвердиться на международной арене, завоевать определенные позиции и закрепить свое положение. Компания ООО «Вайлдберриз» начала осуществлять экспортную деятельность в 2012 году. Однако видимые результаты появились лишь к началу 2017 года. Далее на рисунке 2.11 проанализируем экспортную деятельность ООО «Вайлдберриз» за 2017-2020 г. 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 2016 2017 2018 2019 2020 37 Рисунок 2.11 – Динамика экспорта ООО «Вайлдберриз» за 2017-2020 гг. (млн руб.) [30] Данные рисунка позволяют говорить о том, что динамика экспорта ООО «Вайлдберриз» является положительной. При этом, в 2020 году показатели экспорта выросли на 95 % по сравнению с 2019 годом. При этом оборот экспорта увеличился на 138 %. Данное обстоятельство связано с введенными ограничениями в рамках борьбы с коронавирусной инфекцией. В большинстве стран были закрыты торговые центры и непродовольственные магазины. Люди были вынуждены совершать покупки через он-лайн платформы. Компания ООО «Вайлдберриз» быстро адаптировалась к ограничениям, и выпустили ряд нововведений, которые позволили увеличить экспортный оборот. Далее на рисунке 2.12 представим структуру товарных групп, которые экспортируются ООО «Вайлдберриз». 0 5000 10000 15000 20000 25000 2017 2018 2019 2020 38 Рисунок 2.12 – Структура экспорта в зависимости от товарной группы за 2020 г. (%) [30] Данные рисунка, позволяют говорить, что за рубежом наиболее востребованной товарной группой ООО «Вайлдберриз» является одежда и обувь. На нее приходится 28 % всего экспорта компании. На втором месте находится категория детские товары (21 %). Однако стоит отметить, что за последние 5 месяцев спрос на некоторые категории товаров существенно изменился. Так, например, за пять 2021 года спрос на товары для здоровья возрос на 126 %, на ювелирные украшения на 111 %, на продукты на 83 %. Данное обстоятельство, возможно, связано с расширением географии экспорта компании. В настоящее время самыми популярными товарами, которые экспортирует ООО «Вайлдберриз» являются: – медицинские товары; – книги; – платья; – футболки; – постельное белье; Одежда 28% Обувь 8% Товары из категории красота 17% Книги 10% Детские товары 21% Продукты 9% Прочее 7% 39 – детские каши; – настольные игры; – чай. Компания ООО «Вайлдбериз» начала осуществлять внешнеэкономическую деятельность в 2014 году. Первой страной, с которой компания заключила контракт, была Республика Беларусь. В настоящее время ООО «Вайлдберриз» осуществляет экспорт товаров в 14 стран мира. Далее на рисунке 2.13 представим структуру стран, в которые ООО «Вайлдберриз» экспортирует свой товар. Рисунок 2.13 – Экспорт продукции ООО «Вайлдберриз» по странам за 2020 год (%) [30] Данные рисунка позволяют сделать вывод о том, что в настоящее время ООО «Вайлдберриз» экспортирует продукцию преимущественно в Республику Беларусь (19 % всего экспорта), Казахстан (17 % всего экспорта), Киргизию (16 % всего экспорта). При этом стоит отметить, что доля таких стран, как Словакия, Израиль и Украина в экспорте ООО «Вайлдберриз» Республика Беларусь 19% Казахстан 17% Киргизия 16% Армения 14% Польша 15% Словакия 5% Израиль 7% Украина 7% 40 ниже из-за того, что в данные страны компания начала осуществлять экспорт продукции лишь в 2020 году. В начале 2021 году экспорт товаров ООО «Вайлдбериз» начал осуществляться в такие страны, как: Германия, Франция, Испания и Италия. В апреле 2021 года открылся первый пункт выдачи заказов ООО «Вайлдберриз» в США. Успешная работа на европейских рынках ООО «Вайлдберриз» в скором времени приведет к прямой конкуренции с самым крупным в мире онлайн-ритейлером Amazon. В структуре внешнеэкономической деятельности на импорт товаров компанией ООО «Вайлдберриз» приходится лишь 18 %. Данное обстоятельство, прежде всего, связано с тем, что компания, как правило, реализует продукцию от российских партнеров. Однако часть зарубежных фирм в числе партнеров ООО «Вайлдберриз» имеется. Далее на рисунке 2.14 представим товарную структуру импорта ООО «Вацйлдберриз». Рисунок 2.14 – Товарная структура импорта ООО «Вайлдберриз» за 2020 г. (%) [30] Данные рисунка позволяют сделать вывод, что в структуре импорта ООО «Вайлдберриз» на первом месте находится товары товарной группы одежда (более 30 %). Данное обстоятельство связано с тем, что в РФ более 80 Одежда 32% Обувь 24% Бытовая техника и электроника 27% Продукты 3% Игрушки 5% Прочие товары 9% 41 % всей одежды импортируется из других стран. Второе место в структуре импорта приходится на бытовую технику и электронику (27 %). Далее на рисунке 2.15 представим основных импортеров ООО «Вайлдберриз» за 2020 год. Рисунок 2.15 – Импортеры ООО «Вайлдберриз» за 2020 г. (%) [31] Данные рисунка позволяют говорить о том, что основная часть товаров ООО «Вайлдберриз» импортируется из Китая (39 %). Данное обстоятельство связано с тем, что Китай на современном этапе развития является могущественной державой, которая обеспечивает одеждой, обувью и бытовой техникой почти весь мир. Большая часть одежды и обуви, которые реализует ООО «Вайлдберриз» производятся Китае. На втором месте находится Германия. На нее приходится 22 % импорта ООО «Вайлдберриз». Не смотря на то, что ООО «Вайдберриз» является самым успешным интеренет-ретейлером в России и успешно осуществляет внешнеэкономическую деятельность, в настоящее время существуют ряд проблемных вопросов, которые требуют незамедлительного решения, которые можно разделить на два крупных блока: – проблемные аспекты, связные с внешней средой компании; – проблемные аспекты, связанные с внутренней средой компании. Китай 39% Германия 22% Белоруссия 20% Великобритания 6% США 4% Другие страны 9% 42 Одной из проблем компании является зависимость от Китая. Так же стоит отметить, что кадрового потенциала ООО «Вайлдберриз» в настоящее время недостаточно для более эффективного развития внешнеэкономической деятельности предприятия. Таким образом, исходя из вышеизложенного, сделать следующие выводы: в настоящее время в структуре внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» преобладают экспортные операции. Динамика экспорта ООО «Вайлдберриз» является положительной. В 2020 году показатели экспорта увеличились более чем в 100 раз. В товарной структуре экспорта ООО «Вайлдберриз» преобладает одежда и обувь. На втором месте находится категория детские товары. В настоящее время ООО «Вайлдберриз» осуществляет экспорт товаров в 14 стран мира. При этом главным экспортером компании является Белоруссия, Казахстан, Киргизия и Армения. В структуре импорта ООО «Вайлдберриз» на первом месте находится товары товарной группы одежда. На втором месте находится товарная группа: бытовая техника и электроника. Основная часть товаров ООО «Вайлдберриз» импортируется из Китая. Данное обстоятельство связано с тем, что Китай на современном этапе развития является могущественной державой, которая обеспечивает одеждой, обувью и бытовой техникой почти весь мир. Несмотря на то, что осуществление внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» с каждым годом становится наиболее удачным, в настоящее время наблюдаются некоторые проблемы, которые, в свою очередь, препятствуют увеличению показателей внешнеэкономической деятельности предприятия в ближайшей перспективе. 43 3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАСШИРЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО «ВАЙЛДБЕРРИЗ») 3.1 Перспективы расширения направлений внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» В настоящее время экономика Российской Федерации является очень слабо развитой. Данное обстоятельство связано с тем, что большинство компаний и предприятий очень мало внимания уделяют совершенствованию внешнеэкономической деятельности. Необходимо учитывать тот факт, что за последние годы Российская Федерация столкнулась с рядом проблемных вопросов: экономические и политические санкции, которые были введены рядом стран против России, экономический спад, падение цен на нефть, ослабление курса рубля, распространение коронавирусной инфекции. Все это негативно сказывается а осуществлении внешнеэкономической деятельности абсолютно любого российского предприятия и создает потребность в поиске новых и укреплении странных внешних связей. Для того, чтобы стимулировать российские предприятия к осуществлению внешнеэкономической деятельности Правительство РФ разрабатывает различные программы, которые способствуют совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятий в частности и всей экономики РФ в целом. Стоит отметить, что распространение коронавирусной инфекции в 2020 году, в рамках борьбы с которой пришлось ввести ряд ограничений, привело российские предприятия к ряду негативных последствий (рисунок 3.1). 44 Рисунок 3.1 – Негативные последствия, с которыми столкнулись российские предприятия, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность, в связи с пандемией коронавируса [составлено автором самостоятельно] Переход российской экономики на инновационный путь развития предполагает реализацию крупных стратегических инициатив и проектов, осуществляемых в масштабах мировой экономики, с привлечением потенциала других стран и иностранных компаний, поэтому необходима долговременная координация таких проектов, что требует повышения системности разработки внешнеэкономической политики и увязки ее с приоритетами внутренней политики. При этом стоит отметить, что в рамках определения перспективных направления развития внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» необходимо разработать единую систему мероприятий по ключевым направлениям развития, исходя из мировых тенденций на рынке товаров широкого спроса. В 2019 году ООО «Вайлдберриз» совместно с Российским экспортным центром подписали соглашение о стратегическом сотрудничестве, целью которого, со стороны государства, является развитие российского несырьевого экспорта, а также обеспечение участия российских экспортеров в международной торговле с использованием интернет ресурсов. Со стороны компании ООО «Вайлдберриз» данное сотрудничество позволяет осваивать Негативные последствия, с которыми столкнулись российские предприятия, осуществляющие ВЭД, в связи с пандемией введение запретительных и ограничительных мер в отношении определенных товаров в различных странах; нерегулярная работа компаний- закупщиков, осуществляющих закупку вследствие введения мер по борьбе с распространением инфекции. нарушения цепей поставок с точки зрения логистики; 45 новые рынки сбыта продукции, а также участвовать в совершенствовании нормативно-правого регулирования внешнеэкономической деятельности РФ. В рамках поддержки экспортной деятельности онлайн-ритейлеров Министерство промышленности и торговли РФ подготовило проект по субсидированию затрат на экспорт. В соответствии с данным проектом Минпромторг предложило выделять в 2021-2023 гг. ежегодно по 500 млн рублей интернет-ритейлерам, что по их мнению поможет увеличить экспорт данных предприятий. Изначально, планировалось выделять денежные средства исключительно компании ООО «Вайлдберриз». Одним из наиболее весомых конкурентных преимуществ ООО «Вайлдберриз» является постоянное расширение товарного ассортимента. Данное обстоятельство позволяет компании постоянно расширять рынки сбыта продукции, увеличивать экспорт товаров. В настоящее время ООО «Вайлдберриз» планирует начать продажи товаров во Франции. Таким образом, исходя из вышеизложенного, далее на рисунке 3.2 представим основные направления расширения внешнеэкономических связей ООО «Вайлдберриз». Рисунок 3.2 – Пути расширения направлений внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» [составлено автором самостоятельно] Создание отдела внешнеэкономической деятельности в организационной структуре копании; Участие в международных выставках и ярмарках Улучшение логистической деятельности Основные пути расширения направлений внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» 46 Стоит отметить, что представленные на рисунки направления расширения внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» позволят улучшить показатели экономической деятельности компании и обеспечить ей известность во всем мире. Также в рамках совершенствования внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» необходимо разработать стратегию развития ВЭД, которая содержит основные этапы выхода компании на новые зарубежные рынки. Таким образом, подводя итог вышеизложенному, можно сделать вывод: распространение коронавирусной инфекции в 2020 году, в рамках борьбы с которой пришлось ввести ряд ограничений, привело российские предприятия к ряду негативных последствий. В рамках определения перспективных направления развития внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» необходимо разработать единую систему мероприятий по ключевым направлениям развития, исходя из мировых тенденций на рынке товаров широкого спроса. 3.2 Разработка предложений по расширению направлений внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» В результате оценки внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» были выявлены некоторые проблемы, которые требуют незамедлительного решения, так как они могут стать основным тормозом на пути расширения направлений внешнеэкономической деятельности. Первоочередной проблемой является сложившаяся экономическая ситуация в стране (увеличение показателей инфляции, снижение покупательской способности населения, рост цен), которая может существенно подорвать дальнейшее развитие внешнеэкономических связей. В рамках решения данной проблемы, компании ООО «Вайлдберриз», первоначально, необходимо расширить внешнеэкономические связи, а также удержать уже имеющихся экспортеров. Данное направление может быть 47 реализовано посредством укрепления и проведения грамотной маркетинговой политики на предприятии. В настоящее время система маркетинга ООО «Вайлдберриз» развита неплохо. Однако нет предела совершенству. В рамках совершенствования внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» требуется создание в организационной структуре управления отдела внешнеэкономических отношений. При этом основными задачами данного отдела будут являться: повышение эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия на современном этапе развития; повышение экспортного потенциала компании; расширение географической структуры экспорта компании; разработка стратегии развития внешнеэкономической деятельности компании; сокращение зависимости от Китая. При этом стоит отметить, чт создание ОВЭД возможно лишь посредством расширения кадрового состава аппарата управления. Организационная структура отдела внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» представлена на рисунке 3.3. Рисунок 3.3 – Организационная структура управления отдела внешнеэкономических отношений ООО «Вайлдберриз» [составлено автором самостоятельно Менеджер по экспортно- импортным операциям Менеджер внешнеэконом ической деятельности Ведущий консультант Начальник отдела внешнеэкономических отношений 48 В обязанности начальника отдела внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» входит: – общая координация деятельности отдела и его политическая поддержка; – разработка планов работы отдела и контроль их исполнения. Основными функциями менеджера внешнеэкономической деятельности являются: – подготовка и участие в переговорах с иностранными представителями; – подготовка информации по всем вопросам внешнеэкономической деятельности компании; – подготовка к участию в международных выставках. К должностным обязанностям ведущего консультанта относятся: – актуализация результатов маркетинговых исследований зарубежных рынков на основе данных, полученных от менеджеров отдела внешнеэкономической деятельности; – сбор и обобщение статистической информации по работе Отдела и размещение информации о результатах внешнеэкономической деятельности на сайте и в официальных источниках ООО «Вайлдберриз»; –организация вовлечения в экспорт новых стран-участников; – подведение итогов работы отдела. Однако, несмотря на все преимущества, стоит отметить, что структура отдела внешнеэкономических связей поспособствует «утяжелению» ныне существующей организационной структуры компании ООО «Вайлдберриз» и создаст дополнительные затраты на оплату труда работников, а также на оснащение рабочего места каждого нового сотрудника. Еще одним направлением расширения направлений внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» является совершенствование логистической деятельности компании, которая должна происходит по двум направлениям: 49 1) постройка распределительных центров в основных странах- экспортерах; 2) поставка товаров по схеме FBS (fulfillment by sellers). В настоящее время распределительный центр есть только в одной стране – Казахстане. Постройка распределительных центров в тех странах, в которые ООО «Вайлдберриз» экспортирует свои товары, позволит: – снизить комиссию для поставщиков; – сократить сроки доставки товаров до покупателя; – увеличить прибыль партнеров за счет сокращения расходов на логистику. Схема FBS позволит партнерам ООО «Вайлдберриз» сэкономить на расходах, а также поспособствует более быстрой реализации товаров, посредством не замораживания товаров на складах. Еще одним направлением расширения внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» является принятие участия в международных экспортных выставках. Участие в такого рода мероприятиях – это прекрасный шанс для любой компании продемонстрировать свои успехи, установить новые, выгодные контакты, а также обсудить сложности ведения международного бизнеса с предприятиями-участниками. Участие в международных экспортных выставках способствует увеличению стран-партнеров, следовательно, расширению рынков сбыта. Так, в ноябре 2021 года запланировано проведение четвертой международной китайской выставки товаров и услуг. В рамках данной выставки каждой компании-участнице будет предоставлена площадка площадью 30 000 кв. м., на которой компания должна будет сделать комплексную презентацию в области развития торговли и инвестиций. Стоит отметить, что в настоящее время выставочные мероприятия являются одним из самых эффективных маркетинговых инструментов. Далее на рисунке 3.4 представим эффективность выставочных мероприятий. 50 Рисунок 3.4 – Эффективность выставочных мероприятий [составлено автором самостоятельно] Международная выставка позволяет экспоненту в короткий срок оценить эффективность его деятельности на крупном сегменте международного рынка. Сравнение результата оценки собственной экспозиции с ее оценкой потребителями и с достижениями конкурентов позволяет адекватно оценить производственные и экспортные возможности предприятия. Таким образом, исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод: в рамках расширения направлений внешнеэкономической деятельности ООО «Вайлдберриз» необходимо реализация всех предложенных мероприятий. |