Полка Э.Л. - ЗПОВТ-1-19 - Бизнес-план. Разработка образовательного портала

• Название: Разработка образовательного портала
• Дата: 09.02.2023
• Размер: 1.3 Mb.
• Имя файла: Полка Э.Л. - ЗПОВТ-1-19 - Бизнес-план.docx
• Тип: Программа; #927909

Бизнес план

Разработка образовательного портала

Бизнес план:

Разработка образовательного портала.

Содержание

Список таблиц 3

Резюме 5

Введение 6

1. 
   Концепция проекта 7
   
   1. 
      Функционал образовательного портала 7
      
2. 
   Описание продукта (услуги) 9
   
3. 
   Программа продаж 9
   
4. 
   Маркетинговый план 10
   
   1. 
      Анализ рынка 10
      
   2. 
      Продвижение бренда 10
      
   3. 
      Основные и потенциальные конкуренты 10
      
   4. 
      Ситуационный анализ (SWOT) 11
      
5. 
   Характеристика объекта 12
   
   1. 
      Характеристика объекта 12
      
   2. 
      Здания и сооружения 12
      
   3. 
      Оборудования и инвентарь (техника) 12
      
6. 
   Организационный раздел 12
   
7. 
   Реализация проекта 13
   
   1. 
      План реализации 13
      
8. 
   Эксплуатационные расходы 14
   
   1. 
      Расходные материалы 14
      
   2. 
      Реклама 14
      
   3. 
      Расходы на ведение бухгалтерского учета 14
      
   4. 
      Арендная плата и коммунальные расходы 14
      
9. 
   Финансово-экономический анализ проекта 15
   
   1. 
      Инвестиции, доходно – расходная структура проекта и себестоимость 15
      
   2. 
      Оценка возможных рисков проекта и методы ценооброзования 17
      
10. 
    Социально-эконоическое значение проекта 18
    

Список таблиц

Таблица 1 – Инвестиционный план 5

Таблица 2 – Период реализации проекта 9

Таблица 3 - Программа продаж 9

Таблица 4 - SWOT-анализ проекта 11

Таблица 5 – Календарный план реализации проекта 13

Таблица 6 – Потребность в капитале 15

Таблица 7 – Прогноз доходов и расходов 15

Таблица 8 – Анализ проектных рисков 17

РЕЗЮМЕ

Концепция проекта предусматривает разработку образовательного портала для контент-мейкеров (преподавателей) и для учащихся.

Данный проект предполагает реализацию в виде веб приложения (сайта).

Целевой группой планируемого приложения будут люди разных категории и возрастов, занимающиеся образованием и преподаванием.

Основным преимуществом для пользователей будет то, что оно будет включать относительно недорогую ценовую политику. Например, стоимость одного курса будет составлять 1500 рублей. Приложение будет содержаться за счет комиссионных с каждой транзакции за любой выставленный курс. Размещение курса будет бесплатным для преподавателя.
Общая стоимость инвестиционные затраты по проекту:

Таблица 1 - Инвестиционный план:

Наименование	Стоимость, руб.
Разработка дизайна	120 000
Frontend-разработка	0
Backend-разработка	0
Тестирование	150 000
Аренда сервера	250 000
Маркетинг	1 000 000
Техническая поддержка	180 000
Итого:	1 700 000

Финансирование проекта планируется осуществить как за счет собственных средств инициатора проекта, так и за счет средств инвесторов и партнеров.

Источник финансирования, руб	Сумма	Доля
Инвесторы, партнеры	1 000 000	59%
Собственные средства	700 000	41%
Всего	1 700 000	100%

Введение

Рынок онлайн-образования России все еще находится на стадии своего формирования. Большая часть обучающихся, представителей несовершеннолетних обучающихся и педагогического состава образовательных учреждений, до введения режима самоизоляции, связанного с массовым распространением коронавирусной инфекции, не планировала обучения в онлайн формате и реагировала на внедрение элементов дистанционного обучения в период пандемии в большей степени негативно.

Фактически наибольшая активизация онлайн сегмента обучения произошла именно в кризисный пандемийный период функционирования рынка образования России, о чем свидетельствует разнообразные статистические данные, приведенные, в том числе, в данном исследовании.

Развитие технологий онлайн обучения уже на протяжении нескольких лет оказывает существенное влияние на трансформацию рынка образования в целом, меняя его структуру за счет изменения структуры спроса, формирует новые, уже необратимые тенденции его дальнейшего преобразования.

1. Концепция проекта

Концепция проекта предусматривает разработку веб-сервиса для онлайн образования.

В последующем по мере спроса от пользователей также можно добавить мобильное приложение.

Целевой группой планируемого приложения будут люди разных категории и возрастов.

Как и для всех подобных стартапов для данного вида бизнеса не потребуется офис. Так что именно этот пункт является плюсом для данного вида деятельности.

Также нет нужды в многочисленном персонале. Инициатор проекта обладает знанием и квалификацией для ведения подобного вида деятельности. При необходимости будут задейстованы внештатные сотрудники для выполнения некоторых задач.

Данный бизнес-план не является окончательным вариантом руководства к действию, а показывает лишь потенциальную возможность развития такой бизнес-идеи. Поэтому при реализации настоящего проекта возможно изменение, как программы продаж, так и ассортимента выпускаемой продукции. Следует более подробно раскрыть конкурентные преимущества планируемой к выпуску продукции, а также, отличительные особенности приобретаемого оборудования.

1. Функционал веб-приложения

2. Описание продукта (услуги)

В рамках настоящего проекта планируется разработка веб-приложения для браузера.

В процессе создания приложение проходит несколько этапов.

Первый этап: Определить, для чего нужно приложение, и какие задачи оно будет выполнять.

Второй этап: Проектирование и дизайн.

Третий этап: Процесс разработки.

Четвертый этап: Тестирование.

Пятый этап: Сопровождение.

3. Программа продаж

Программа продаж была рассчитана исходя из минимальной экономической эффективности проекта.

В первый год реализации проекта предусмотрено последовательное увеличение продаж приложения.

Таблица 2. Период реализации проекта

Показатель	1 кв.	2 кв.	3 кв.
Мощность, %	45%	70%	80%
Количество продаж услуг	1 100	1 700	1 900

Таблица 3 – Программа продаж

Наименование услуг	Стоимость
Размещение курса	5% от продаж
Продвижение курса	35% от продаж

*ср. цена за курс – 1500 р.
Программа продаж будет осуществляться на основе результатов, проведенных маркетинговых исследований, а также посредством рекламных акций.

При формировании цен была учтена покупательная способность потребителей, определяемая средним уровнем их доходов характерных для нашей страны и для пользователей.

4. 
   Маркетинговый план
   

1. Анализ рынка

Рынок веб приложений, сайтов растет в геометрической прогрессии. Доход, создаваемый web-индустрией приложений, достиг заоблачных показателей.

Основными пользователями web-приложений стали многие жители нашей страны, поскольку они помогают нам экономить время, разнообразить наш досуг.

Данный проект является прибыльной нишей на нашем рынке.

Пользователями проекта станут как желающие освоить какие-либо компетенции, а также те, кто хочет зарабатывать за счет своего преподавательского опыта.

А для рекламодателей это будет мощным и удобным рекламным инструментом для продвижения и увеличения прибыли.

Потребность в данном проекте имеется, так как наличия потенциально опасных конкурентов нет, и доля охвата будет практически 100%.

2. Продвижение бренда

Чтобы защитить изготовленный наш проект от других разработчиков в плане копирования и тиражирования будет разработан логотип, товарный знак и будет зарегистрирована товарная марка. Проект будет отличаться от будущих конкурентов, которые будут работать в этом плане оригинальным названием, графическим логотипом и так далее.

Это необходимо для рекламной компании и для того чтобы потенциальные клиенты и пользователи узнавали нашу продукцию.

Продвижение приложения будет осуществлен по соц. сетям: Yandex, Google, VK, YouTube. Благодаря такой рекламе люди смогут не только увидеть наш проект, но и воспользоваться им. И вот тогда логотип нашей продукции сыграет свою роль. Благодаря ему потенциальные клиенты узнают, куда им обращаться и какое приложение скачивать для его дальнейшего пользования.

3. Основные и потенциальные конкуренты

Основные конкуренты представлены ниже. Самым популярным является Udemy, содержащий уже более 213 000 онлайн-курсов, однако качество многих этих курсов оставляет желать лучшего. Coursera предоставляет курсы от преподавателей из лучших университетов мира. На данный момент доступ к этим порталам ограничен в России из-за санкций, поэтому можно привести примеры российских порталов онлайн-образования. Наиболее прямой конкурент с похожей системой – Stepik, в котором любой пользователь может создать свой курс.

4. Ситуационный анализ (SWOT)

SWOT-анализ позволяет нам определить причины эффективной или неэффективной работы проекта на рынке, это сжатый анализ маркетинговой информации, на основании которого можно сделать вывод о том, в каком направлении должна развивать свою деятельность и в конечном итоге определить полученные ресурсы по сегментам.

Результатом анализа является разработка маркетинговой стратегии. Для стратегической перспективы, созданных в ходе реализации проекта, особенно значимы сильные стороны, так как они являются основой стратегии для достижения конкурентных преимуществ. В то же время хорошая стратегия требует анализа слабых сторон, для разработки мероприятий по их укреплению или устранению.

При анализе ситуации рынка и потенциала создаваемого web-приложения были определены следующие сильные и слабые стороны проекта.

Таблица 4. SWOT-анализ проекта

Сильные стороны товара	Благоприятные факторы ситуации
высокое качество разработки проекта доступные цены курсов возможность клиентам зарабатывать	- небольшое кол-во аналогов - надежность
Слабые стороны товара	Неблагоприятные факторы ситуации и риски
постоянное реинвестирование отсутствие аккредитации образования	риск стагнации

5. Характеристика объекта.

1. Характеристика объекта.

Создание веб приложения включает проведение следующих работ:

• 
  разработка концепции дизайна;
  
• 
  разработка клиентской части приложения;
  
• 
  разработка серверной части приложения;
  
• 
  тестирование и размещение приложения на веб-сервере;
  
• 
  наполнение контентом;
  
• 
  раскрутка;
  

По сути своей веб-приложение, которое дает возможность пользователям Интернета создавать курсы и обучаться на других курсах пользователей.

На сегодняшний день утвердилось четкое понимание, что Интернет – это еще одна среда и возможность для успешного ведения бизнеса. Можно выделить следующие возможности для собственного продвижения пользователей в Интернет:

• 
  Раскрутка сайта;
  
• 
  Покупка и продажа товара.
  

5.2 Здания и сооружения

На данном этапе не планируется размещение проекта в арендованных помещениях. Исходя от специфики проекта, такой вариант развития бизнеса вполне реален

6. Организационный раздел.

Общее руководство осуществляет директор. Также нет нужды в многочисленном персонале. Инициатор проекта обладает знанием и квалификацией для ведения подобного вида деятельности. При необходимости будут задейстованы внештатные сотрудники для выполнения некоторых задач. Проектом предусмотрено, что данный проект будет осуществлять свою работу в рамках самозанятости. Бухгалтерский учет будет вестись собственноручно.

7. Реализация проекта

   1. План реализации

Предполагается, что реализация и раскрутка настоящего проекта займет примерно 4 месяца времени, учитывая разработка сайта, и аренду оборудования и раскрутку.

Начало работы предполагается на август 2023 года.

Таблица 5 - Календарный план реализации проекта

Мероприятия\Месяц	2023 г.
	Апрель	Май	Июнь	Июль
Решение вопроса финансирования
Проработка ТЗ
Разработка
Тестирование
Реклама
Начало работы

8. 
   Эксплуатационные и общие расходы
   

1. Расходные материалы

Оборудование и техника для данного вида проекта не нужны. Тесты будут проводиться пользователями, а код писаться на ноутбуке программиста.

2. Реклама

Затраты на рекламу на этапе разработки и раскрутки учтены в предпроизводственных затратах.

3. Расходы на ведение бухгалтерского учета

Ввиду небольшого документооборота проектом предполагается, что ведение бухгалтерского учета будет заниматься сам предприниматель. Поэтому расходов по этому пункту не предвидится.

4. Арендная плата и коммунальные расходы

Так как у инициатора проекта есть все условия и возможности для ведения данного проекта в домашних условиях, как высокоскоростной интернет, стабильное энергосистема, то проектом не предусмотрена аренда помещения и прочие коммунальные расходы как электроэнергия, Интернет, водо- и теплоснабжение.

9. Финансово-экономический анализ проекта

   1. Инвестиции, доходно - расходная структура проекта и себестоимость.

Итоговые вложения по проекту составляют 1 700 000 руб.

Доходная часть проекта формируется за счет приобретения пользователями курсов.

Таблица 6 – Потребность в капитале

Наименование	Стоимость, руб.
Разработка дизайна	120 000
Frontend-разработка	0
Backend-разработка	0
Тестирование	150 000
Аренда сервера	250 000
Маркетинг	1 000 000
Техническая поддержка	180 000
Итого:	1 700 000

Прогноз отчета о прибылях и убытках в данном разделе в сводном виде приведены прогнозы объемов продаж, состав и структура затрат, включая выплаты процентов по налогу. Таблица составлена с разбивкой на каждый год за весь период реализации проекта

Таблица 7 – Прогноз доходов и расходов

Показатели	Годы реализации проекта				Итого
	I	II	III
Выручка от услуг (в месяц)	600 000	1 100 000	2 500 000	4 200 000
Производственные затраты (в год)	5 300 000	8 000 000	18 000 000	31 300 000
Валовая прибыль	1 900 000	5 200 000	12 000 000	19 100 000
Операционные издержки	0	0	0	0
Операционная прибыль	1 900 000	5 200 000	12 000 000	19 100 000
Прибыль до уплаты налогов	1 900 000	5 200 000	12 000 000	19 100 000
Налог от дохода (6%)	114 000	312 000	720 000	1 146 000
Чистая прибыль	1 786 000	4 888 000	11 280 000	19 954 000

Доходная часть проекта формируется за счет основной деятельности, т.е. приобретения пользователем доп. услуг и за счет продажи рекламы.

2. 
   Оценка возможных рисков проекта и методы ценообразования
   

Бизнес по разработке веб-приложений представляет собой очень рискованное занятие. Абсолютно все подводные камни данного начинания учесть невозможно, и довольно часто принцип «пан или пропал» сопровождает создание какого-либо приложения до конца его разработки. Ниже приведен перечень наиболее очевидных факторов риска, которые могут негативно сказаться на развитии этого бизнеса:

Возможныерискиисценарииихпреодоления

Таблица 8 – Анализ проектных рисков

№ п/п	Рисковая ситуация	Последствия наступления рисковой ситуации	Мероприятия по минимизации риска
Производственные риски
1	Потеря конкурентоспособности	Недополучение прибыли	Постоянный мониторинг рыночных тенденций

10. 
    Социально-экономическое значение проекта.
    

Проведенное исследование показало, что создание приложения является прибыльным и перспективным.

Данный проект будет представлять собой образовательную среду, в которой каждый желающий сможет приобрести подходящий ему курс, а если пользователь сам захочет зарабатывать с помощью собственного курса, он сможет без проблем воспользоваться функционалом веб-сервиса для создания своего уникального контента.

Среди социальных воздействий можно выделить удовлетворение спроса пользователей, удобство использования.