Рынок покупателя. рынок покупателя. Развитие рынка покупателя в условиях смешанной экономики
 Скачать 18.04 Kb.
|
|
Развитие «рынка покупателя» в условиях смешанной экономики Смешанная экономика - это такая экономика, в которой существует единство свободного предпринимательства и государственного контроля. В целом в ней преобладают частные предприятия и рыночные силы. Правительство директивно не направляет частный сектор производить определенные товары и услуги в фиксированных количествах в жестких хронологических рамках. Регулятором экономики остается рынок и потребительский спрос. По соотношению спроса и предложения на рынке различают 2 вида или состояния рынка: Рынок продавца (рынок производителя) Рынок покупателя (потребительский рынок) При рынке продавца спрос значительно превышает предложение, товарный рынок беден, масштабы производства невелики, конкуренция практически отсутствует, имеет место диктат производителя. В таких условиях производитель не занимается исследованием рынка, ведь его продукция при любых обстоятельствах найдет сбыт. При рынке покупателя предложение постоянно превышает спрос, товарный рынок перенасыщен, конкуренция значительна и постоянно растет. В этих условиях у предприятия уже возникают некоторые сложности в сфере сбыта. При такой экономической ситуации происходит ориентация предприятий и организаций на спрос покупателей. На таком рынке потребитель может выбирать товар, который соответствует его желаниям и уровню дохода. В подобной ситуации отсутствует дефицит, товары отличаются высоким качеством, цены постоянно снижаются, присутствует конкуренция и т. д. На рынке покупателя потребитель имеет возможность сравнивать различную продукцию и ее стоимость. В итоге он выбирает товар, который максимально соответствует его доходам и желаниям. Характерными особенностями рынка покупателей являются: избыток схожих предложений; жесткая конкурентная борьба; возросшие запросы потребителей к качеству товаров и услуг возросшие требования покупателей к квалификации продавцов Исходя из этого, можно выделить некоторые изменения в поведении потребителей: Потребители стали критичнее, чем прежде. Они проявляют больше интереса к собственной пользе, чаще спрашивают о назначении и недостатках предлагаемых товаров и услуг, проявляют большую недоверчивость, сравнивая предложения разных продавцов, задают больше вопросов, ищут достоверные критерии, больше учитывают факторы, влияющие на здоровье, меньше доверяют заверениям рекламы. Покупатели более чувствительны, чем прежде: к преувеличениям в рекламе, к цене, к сопутствующим расходам и последующим расходам, связанным с эксплуатацией купленного (например, расходы электроэнергии, воды, наличие расходных и доступность расходных элементов) Покупатели стали более требовательны. Они предпочитают количеству качество; больше учитывают имидж, философию и цели фирмы, а также ценности, проповедуемые ею; задумываются о предназначении и репутации фирмы-производителя. Покупатели стали более осведомленными. В первую очередь спросом пользуются новинки, технически более совершенные и более модные товары. Сегодня на большинстве рынков принципиально изменилась задача производителя. От сбыта и распределения ранее произведенной продукции, задача производителя смещается: к поиску возможностей для производства и продаже решений; к сотрудничеству с потребителем в поисках лучшего для него к выстраиванию постоянного и заинтересованного диалога между потребителем и продавцом Термин «рынок покупателя» обычно используется для описания рынков недвижимости. Например, во время «жилищного пузыря» в начале-середине 2000-х годов рынок недвижимости считался рынком продавца. Недвижимость пользовалась большим спросом и, вероятно, продавалась, даже если она была завышена или не в лучшем состоянии. Во многих случаях дом получает несколько предложений, и цена будет повышаться выше первоначальной запрашиваемой цены продавца. Последующая катастрофа на рынке жилья создала рынок покупателя, в котором продавцу пришлось много работать, чтобы заинтересовать его имущество. Покупатель ожидал, что дом будет в отличном состоянии или оценен со скидкой, и часто может заключить договор купли-продажи на меньшую цену, чем запрашиваемая у продавца цена. Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что рынок покупателя характеризуется главенствующей ролью потребителя на рынке. Именно он решает, что, у кого и по какой цене покупать. И в этом случае производители вынуждены конкурировать с другими продавцами, снижая цену или повышая качество товаров и услуг, тем самым завоевывая доверие покупателей. |