реферат. 1Реферат ВЭД. Реферат вэд содержание Введение 3 Общая характеристика ооо Хандтманн Машин Фактори
 Скачать 118.73 Kb.
|
|
Реферат ВЭД СодержаниеВведение 3 1. Общая характеристика ООО «Хандтманн Машин Фактори» 4 2. Анализ внешней макро - и микросреды ООО "Хандтманн Машин Фактори" 7 3. Анализ конкурентоспособности ООО "Хандтманн Машин Фактори" 12 Заключение 18 Список используемой литературы 20 ВведениеРазвитие внешнеэкономических связей для любого предприятия является стратегической задачей. Так, современные предприятия, владеющие передовыми технологиями, в первую очередь занимаются продвижением своей продукции на мировые рынки, что расширяет не только уровень их влияния, но и производственную базу предприятия. Стремление в развитии внешнеэкономических связей прослеживается среди крупных предприятий, для которых это является стратегической задачей. В данной работе таким предприятием будет Общество с ограниченной ответственностью «Хандтманн Машин Фактори», которое и по сей день расширяет степень своего влияния на международных рынках. Цель реферата – рассмотреть курс развития внешнеэкономических связей и торговли на примере предприятия ООО «Хандтманн Машин Фактори». Практическая ценность исследования заключается в использовании ее результатов для организации внешнеэкономической деятельности предприятия и выбора верной внешнеэкономической стратегии. Это повышает уровень организации и эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия. 1. Общая характеристика ООО «Хандтманн Машин Фактори»Общество с ограниченной ответственностью «Хандтманн Машин Фактори» с декабря 2015 находится по адресу 141400, г. Химки, Московская область, Коммунальный проезд, владение 30. На площади более 1700 м² есть офис, собственный склад оборудования и запасных частей к оборудованию Handtmann, а так же сервисную зону для ремонта и технического обслуживания машин. ООО «Хандтманн Машин Фактори» (Московская область; ИНН 7731468911) зарегистрировано 4 апреля 2014 года регистрирующим органом Межрайонная инспекция ФНС России №13 по Московской области. Уставный капитал компании по состоянию на 2022 год составляет 4,5 млн. руб. Тип собственности ООО «Хандтманн Машин Фактори» Общества с ограниченной ответственностью. Форма собственности ООО «Хандтманн Машин Фактори» Частная собственность. Продукция предприятия: Вакуумные шприцы для набивки, порционирования и перекрутки; Техника измельчения и набивки с использованием приставок-волчков для оптимизации продуктов и затрат; Системы с функциями перекрутки и навешивания для автоматизированного производства сосисок; Высоковакуумные шприцы для промышленных предприятий; Системы ConPro для непрерывной коэкструзии в оболочке из альгината; Формующие системы для автоматизированного формования продуктов; Установки дозирования для экономичного дозирования; Программное обеспечение для оптимизации производственного процесса. ООО «Хандтманн Машин Фактори» специализируется на торговле оптовой машинами и оборудованием для производства пищевых продуктов, напитков и табачных изделий. Организация ООО "Хандтманн Машин Фактори" являлась поставщиком в 2 государственных контрактах на сумму 1 770 645 руб. Модульная конструкция систем Handtmann предоставляет достаточную свободу действий для реализации желаний клиентов и новых требований рынка. Потому что каждая функция совершенна сама по себе и оптимально вписывается в общий процесс. Таким образом обеспечивается многовариантность на всех этапах технологического процесса: от загрузки вакуумного наполнителя до интерфейса для упаковки. Современные технологии, разработанные внутри компании Handtmann с соблюдением высоких стандартов качества, отвечают за надежность и долговечность машин. Для гибкости и точности порционирования. С 1 апреля 2021 года компания HANDTMANN заключила контракт на приобретение Verbufa, что гарантирует ряд преимуществ обоим партнерам. Verbufa – это международная компания, зарегистрированная в Амерсфорте, Нидерланды. Компания была основана в 1952 г., и ее штат насчитывает примерно 40 сотрудников. Verbufa занимается разработкой, поставкой и внедрением станочных решений для обработки продуктов питания, а также осуществляет сбыт станков и установок ведущих производителей для обработки пищевых продуктов. Уже более 55 лет Verbufa является эксклюзивным партнером Handtmann по сбыту в Нидерландах, Бельгии и Люксембурге. Организационная структура ООО «Хандтманн Машин Фактори» представлена на рисунке 1.  Рис. 1. Структура управления компанией В ООО «Хандтманн Машин Фактори» действует традиционная линейно-функциональная структура управления персоналом, т.е. предприятие разделено на функциональные сферы, за каждой из которых закреплен соответствующий персонал: руководители, специалисты. 2. Анализ внешней макро - и микросреды ООО "Хандтманн Машин Фактори"Для определения места ООО "Хандтманн Машин Фактори" на рынке и прогнозирования его рыночной деятельности необходимо проанализировать и оценить Хандтманн Машин Фактори предприятия, а также факторы, которые находятся вне сферы постоянного контроля руководства фирмы и могут оказать влияние на ее стратегию. Именно на таком подходе базируется метод SWOT-анализа. Анализ ООО "Хандтманн Машин Фактори" представлен в таблице 1. Выбор эффективных стратегий, соответствующих внутренним параметрам организации, ее положению на рынке и, в целом, во внешней среде, произведем построением матрицы корреляционного SWOT-анализа, которая представлена в таблице 2. Таблица 1 - SWOT- анализ ООО "Хандтманн Машин Фактори"
На основании таблицы 1 можно сделать следующие выводы. ООО "Хандтманн Машин Фактори" имеет значительные преимущества, характерные для фирм с устойчивым положением на рынке: достаточный срок и опыт работы, сформированный круг поставщиков и покупателей, налаженные связи с общественностью, имидж компании, выпускающей качественный продукт, сервисное обслуживание. Возможности предприятия связаны с: освоением новых сегментов рынка, следовательно расширением круга клиентов, поставщиков; снижением затрат за счет получения скидок и контролем над затратами в процессе производства. Угрозы связаны с нестабильным экономическим положением в стране. Конъюнктура рынка складывается таким образом, что усиливается конкуренция, цены на импортное сырье не стабильны, падает спрос в связи с новыми экономическими ожиданиями покупателей. Таблица 2 - Матрица SWOT-анализа
Проанализировав существующую на сегодняшний день на предприятии ООО "Хандтманн Машин Фактори" стратегию продвижения товара на рынок, было выявлено, что она осуществляется по методу "Тяни", что даёт незначительное увеличение в объёмах реализации продукции на предприятии, и является на сегодняшний день не достаточно эффективным методом. В связи с этим предлагается использовать стратегию "Толкай", основанную на активном продвижении уже разработанных и реализуемых товаров. Вторым этапом SWOT-анализа будет количественная оценка по пятибалльной шкале сочетания сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды, которую мы проведем экспертным путем (таблица 3). Таблица 3 - Количественная оценка внешней среды
Анализ выполнен экспертами компании ООО "Хандтманн Машин Фактори". Таблица 3 позволяет определить общую значимость сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды. Таблица 4 - Совокупная количественная оценка внешней среды
Представим полученные данные на рисунке 2.  Рис. 2 - SWOT-анализ ООО "Хандтманн Машин Фактори" В соответствии с таблицей 4 наиболее сильными сторонами предприятия ООО "Хандтманн Машин Фактори" являются высокое качество продукции и широкий ассортимент и сервисная поддержка, при этом наиболее слабыми сторонами компании выступает использование низкоэффективных способов рекламирования. Возможностями предприятия являются возможность поставок под заказ, главная угроза - нестабильность цен на сырье. В таблица 5 сформулированные выше проблемы количественно оцениваются как сумма экспертных оценок сильных и слабых сторон, с угрозами и возможностями, перекрываемых данной проблемой. Таблица 5 - Количественная оценка проблем компании
В результате проведения SWOT-анализа были выявлены основные проблемы предприятия. Предприятию нужно в первую очередь выйти на новый сегмент рынка, поддержание конкурентоспособности на внутреннем и внешнем рынке, расширить производственные мощности. Таким образом, исследование конкурентных преимуществ ООО "Хандтманн Машин Фактори" позволили выделить рекомендации по использованию сильных и слабых сторон предприятия с учетом его возможностей и действующих на него угроз. Количественная оценка сильных и слабых сторон позволяет расставить приоритеты и на основе этих приоритетов распределить ресурсы между различными проблемами. 3. Анализ конкурентоспособности ООО "Хандтманн Машин Фактори"Основными конкурентами ООО "Хандтманн Машин Фактори" в России являются ООО "ВГ ПРОЕКТ", ООО "НХ-ЛОГИСТИК". По данным статистических исследований мы вычислили, что наибольшую долю рынка занимает ООО "НХ-ЛОГИСТИК" (42,5%), чуть меньшую ООО "Хандтманн Машин Фактори" (30,7%), доля ООО "ВГ ПРОЕКТ" - 26,8% (рисунок 3).  Рис. 3 - Основные конкуренты ООО "Хандтманн Машин Фактори" Конкурентный анализ внешней среды - метод, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирм и главных конкурентов (см. таблицу 6). Таблица 6 - Конкурентный анализ внешней среды
Причем, А - лидер в отрасли, Б - предприятие отстает по нескольким параметрам, В - аутсайдер. На основании таблицы 6, сделаем вывод о том, что: – персонал предприятия ООО "Хандтманн Машин Фактори" имеет высокую квалификацию наравне с ООО "ВГ ПРОЕКТ", но на ООО "Хандтманн Машин Фактори" сильнее система обучения, что дает возможность обучения, повышения квалификации как у новых работников, так и уже имеющихся; – ООО "Хандтманн Машин Фактори" наравне с ООО "НХ-ЛОГИСТИК" использует передовые технологии производства, но является самым худшим по параметру "связи с поставщиками", так как конкуренты закупают сырье на наиболее выгодных условиях. На ООО "Хандтманн Машин Фактори" работает лучшая среди конкурентов система контроля за качеством продукции; – по маркетинговым показателям, ООО "Хандтманн Машин Фактори" является худшим из анализируемых, так как маркетинговая деятельность не реализуется в полном объеме; – ООО "Хандтманн Машин Фактори" является лидером по качеству выпускаемой продукции, так как налажена система контроля, а также по уникальности продукции. К примеру, на предприятии выпускается пустотная плита, которую изготавливают на финском оборудовании, которая не имеет аналогов среди конкурентов. Цены на выпускаемую продукцию, выше, чем у ООО "ВГ ПРОЕКТ". В данном разделе составим матрицу STEP-анализа внешней среды организации ООО "Хандтманн Машин Фактори" - таблица 7. Таблица 7 - Матрица STEP-анализа внешней среды организации
Таким образом, при оптимистичном развитии экономики России среди социальных факторов внешней среды следует отметить: рост реальных доходов населения, изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы, улучшение демографической ситуации в регионе; среди технологических факторов: появление научно-технических достижений; улучшение сырьевой ситуации и ресурсного Хандтманн Машин Факториа региона; рост Хандтманн Машин Факториа инноваций; среди экономических - улучшение экономической ситуации в регионе. Реалистичный прогноз предполагает изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы, развитие конкурентных технологий, снижение покупательской способности населения, рост обменного курса валют, сезонность продаж, ужесточение государственной политики в области сертификации. При пессимистичном прогнозе развития России может наблюдаться развитие конкурентных технологий, появление новых конкурентов и рост их активности, ужесточение государственной политики в области сертификации и госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции. ООО "Хандтманн Машин Фактори" может улучшить свои результаты только за счет грамотной стратегии дифференциации - создавая и развивая прибыльные сегменты, а также создавая барьеры для выхода конкурентов на эти сегменты. Рекомендации: поиск растущих сегментов; специализация и дифференциация; выборочное инвестирование. ООО "Хандтманн Машин Фактори" имеет хорошую силу, но рынок уже теряет свою привлекательность. Поэтому необходимо искать растущие сегменты; инвестировать в рост на этих сегментах, чтобы расти быстрее рынка и усиливать свое лидерство на рынке. Среди основных конкурентов, выход на зарубежный рынок имеет только ООО "НХ-ЛОГИСТИК", что дополнительно стимулирует ООО "Хандтманн Машин Фактори", также разработать стратегию выхода на внешний рынок и охватить дополнительный крупный сегмент. Для этого нужно провести внешний анализ рынка. В первом разделе работы было отмечено, что с 1 апреля 2021 года компания HANDTMANN заключила контракт на приобретение Verbufa, что гарантирует ряд преимуществ обоим партнерам. Так, интеграция Verbufa в группу компаний HANDTMANN является стратегически важным этапом для обеспечения еще более мощного позиционирования на международном рынке, так как сектор обработки пищевых продуктов переживает коренные изменения в сферах цифровых технологий, глобализации и индивидуализации, а также изменения потребностей заказчиков. Помимо обработки ведущих рынков сбыта – Нидерландов и Бельгии, – слияние обоих предприятий, прежде всего, имеет высокий инновационный Хандтманн Машин Фактори для разработки процессно-ориентированных концепций и решений в сферах формования, дозирования, коэкструкции и автоматизации производственного процесса. Оно позволяет нам целенаправленно и быстро реализовать требования заказчиков. Конечно же, объединение компетенций в сфере разработки и инженерного проектирования, а также общее знание рынка обеспечит значительные преимущества для клиентов по всему миру. Также, в 2019 году HANDTMANN начала сотрудничать с компанией INOTEC, став ее официальным представителем на территории Российской Федерации. На выставке Агропродмаш-2019 оба предприятия принимали совместное участие на объединенном стенде. А в январе первой новостью 2020 года у HANDTMANN стало приобретение компании INOTEC. INOTEC – это ведущий производитель высокотехнологичного оборудования в сфере обработки продуктов питания. Компания производит машины для смешивания, измельчения, обвязки сосисок, резки гирлянд и удаления клипс. В четырех филиалах группы компаний INOTEC, расположенных в городах Рейтлинген, Херцеброк-Клархольц (Северный Рейн-Вестфалия), Глук (Чешская Республика) и Саверн (Франция), работают 270 человек. В 2019 году группа компаний достигла годового оборота более 30 млн. евро. В будущем компания INOTEC войдет в состав подразделения «Системы наполнения и порционирования» концерна HANDTMANN, где продолжит существовать в своей текущей форме. В связи со слиянием не предусматривается изменений относительно числа рабочих мест. Предыдущее руководство компании INOTEC продолжит осуществлять оперативное управление предприятием. В сфере продуктов питания рынки, клиенты и конкуренты меняются очень быстро. Прежде всего следует отметить, что предприятия в сфере производства оборудования для обработки продуктов питания объединяются, чтобы иметь возможность предложить своим клиентам широкий ассортимент продукции из одних рук. Здесь хорошими шансами обладают, в частности, те предприятия, которые предлагают комплексные решения. Еще одной причиной для тесного сотрудничества в будущем является улучшение возможностей для сбыта. «Уже с 2017 года между компаниями HANDTMANN и INOTEC налажено тесное сотрудничество для осуществления сбыта в США и Канаде, а с прошлого года еще и в России. Оба предприятия получили крайне положительный опыт в этой сфере. В целом, оба предприятия ожидают быстрого и сильного роста, укрепления имиджа обеих признанных марок HANDTMANN и INOTEC, а также, впоследствии, увеличения доли на рынке, влияния на него и улучшения доступа к новым рынкам. Это обеспечит уверенность в будущем и возможности для развития, в том числе и для сотрудников обоих предприятий. В целом, в развитии внешнеэкономической деятельности предприятие отметилось в сотрудничестве с двумя компаниями: Verbufa и INOTEC. То есть расширился диапазон торговых связей: курс международной торговли ведущих рынков сбыта – Нидерландов и Бельгии, а также Германия, Франция и Чехия. А именно, города Рейтлинген, Херцеброк-Клархольц (Северный Рейн-Вестфалия), Глук (Чешская Республика) и Саверн (Франция). ЗаключениеНастоящая работа посвящена актуальным практическим вопросам работы стабильного и успешного развития внешнеэкономической деятельности машиностроительного предприятия ООО "Хандтманн Машин Фактори". На основании проведенного SWOT-анализа можно сделать следующие выводы. ООО "Хандтманн Машин Фактори" имеет значительные преимущества, характерные для фирм с устойчивым положением на рынке: достаточный срок и опыт работы, сформированный круг поставщиков и покупателей, налаженные связи с общественностью, имидж компании, выпускающей качественный продукт, сервисное обслуживание. Угрозы связаны с нестабильным экономическим положением в стране. Конъюнктура рынка складывается таким образом, что усиливается конкуренция, цены на импортное сырье не стабильны, падает спрос в связи с новыми экономическими ожиданиями покупателей. Проанализировав существующую на сегодняшний день на предприятии ООО "Хандтманн Машин Фактори" стратегию продвижения товара на рынок, было выявлено, что она осуществляется по методу "Тяни", что даёт незначительное увеличение в объёмах реализации продукции на предприятии, и является на сегодняшний день не достаточно эффективным методом. В связи с этим предлагается использовать стратегию "Толкай", основанную на активном продвижении уже разработанных и реализуемых товаров. Проведен анализ конкурентоспособности ООО "Хандтманн Машин Фактори". Основными конкурентами ООО "Хандтманн Машин Фактори" являются ООО "ВГ ПРОЕКТ", ООО "НХ-ЛОГИСТИК". По данным статистических исследований выявили, что наибольшую долю рынка занимает ООО "НХ-ЛОГИСТИК" (42,5%), чуть меньшую ООО "Хандтманн Машин Фактори" (30,7%), доля ООО "ВГ ПРОЕКТ" - 26,8%. Что примечательно, только ООО "НХ-ЛОГИСТИК" имеет выход на зарубежный рынок, что дает дополнительные возможности для внедрения стратегии выхода на внешний рынок. Предприятие на сегодняшний день расширило диапазон своего международного торгового сотрудничество, то есть наладило внешнеэкономические связи по следующим направлениям: Нидерланды и Бельгия, а также Германия, Франция и Чехия. А именно, города Рейтлинген, Херцеброк-Клархольц (Северный Рейн-Вестфалия), Глук (Чешская Республика) и Саверн (Франция). Список используемой литературыАвдокушин Е. Ф. Международные экономические отношения. Учебник / Е.Ф. Авдокушин. – М.: ЮРИСТЪ, 2019. – 368 c. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Академия, 2018. – 384 c. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник / Под ред. Мантусова В.Б.. - М.: Юнити, 2018. - 624 c. Иванов, М.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие / М.Ю. Иванов, М.Б. Иванова. - М.: Риор, 2018. - 544 c. Официальный сайт ООО «Хандтманн Машин Фактори» https://handtmannmf.ru/ | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||