Решение по созданию салона проката горнолыжного и спортивного инвентаря
 Скачать 51.48 Kb.
|
|
1 ПРОЕКТ БИЗНЕС-ПЛАНА ПО СОЗДАНИЮ САЛОНА ПРОКАТА 1.1 Резюме (концепция бизнеса) Настоящий бизнес план является описанием проекта по созданию коммерческого предприятия по прокату спортивно-развлекательного инвентаря. Сущность проекта − обосновать решение по созданию салона проката горнолыжного и спортивного инвентаря. Цель бизнеса: получение прибыли, посредством создания недорогого пункта проката спортивно-развлекательного инвентаря в городе Кемерово. В основу деятельности предприятия заложен принцип получения прибыли за счет удовлетворения постоянных потребностей общества, связанных с активным отдыхом. Первоначально основным направлением деятельности пункта проката «Свобода движения» будет предоставление услуг проката спортивно-развлекательного инвентаря жителям города при относительно низких ценах и высоком качестве по сравнению с основными конкурентами. В дальнейшем планируется расширение деятельности. География исследования: город Кемерово. Краткосрочные цели проекта – создание положительного и благоприятного имиджа проката на рынке, получение дохода. Долгосрочные цели проекта – увеличение количества предоставляемых услуг, расширение ассортимента, создание сети прокатов с единой структурой. Задачи бизнес-плана представляют собой:
Главные преимущества перед конкурентами:
Прокат «Свобода движения» будет открыт в январе 2018 года. Организуется предприятие сферы услуг ООО «Свобода движения» с уставным капиталом в 10 000 рублей, которые внесут два учредителя равными долями. Доли учредителей в уставном капитале распределяются следующим образом: - гражданин Верле Д.А. 50%, - гражданин Шмунк И.Е. 50 % Данный бизнес-план разрабатывается для учредителей предприятия с целью проанализировать конкурентоспособность, эффективность и необходимость в открытии проката, а также проанализировать предполагаемую деятельность и обосновать свое решения по созданию организации по прокату горнолыжного и спортивного инвентаря. Счет предприятия открыт в Кемеровском филиале Сбербанк РФ номер счета 2000745011598. В качестве потенциальных потребителей предоставляемых прокатом услуг можно рассматривать население города Кемерово, в возрасте от 6 до 55 лет. При этом дети до 14-ти лет будут обслуживаться только в присутствии взрослых лиц. Говоря об имидже проката, необходимо заметить, что реклама являет собой компонент тесно связанный с процессом формирования имиджа проката. При создании рекламной политики и положительного имиджа необходимо делать акцент на спортивно-развлекательных возможностях проката «Свобода движения». Система налогообложения УСНО (Д-Р)*15% от дохода. Для реализации бизнес-идеи потребуются заемные средства. Кредит «Бизнес-старт» на сумму 760000 рублей будет взят в «Сбербанке»: срок кредита 36 месяцев, ставка 18,5%. Планируемый уровень спроса на услуги проката составит порядка 4 тыс. человек в год. Дальнейшее увеличение спроса на 20% будет достигнуто в течение первых 3х лет. 1.2 Описание предприятия и отрасли Показатели рынка спортивно-развлекательных услуг в России растут по нескольким причинам: 1. Увеличение масштабов горнолыжных прокатов и спортивных магазинов; 2. Рост материальной обеспеченности населения. Российский рынок спортивно-развлекательных услуг богат своими фирмами-производителями. Некоторые из них расширяют свою сферу производства и предлагают потребителям дополнительные услуги. Другие – придумывают новые технологии производства. По оценке Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков к 2020 году рынок спортивно-развлекательного инвентаря сильно возрастет, почти в 1,5%. Рост будет проходить из-за расширения возможностей фирм и освоения новых возможностей. Предприятие «Свобода движения» представляет собой общество с ограниченной ответственностью (ООО) и ведет свою деятельность на основе Гражданского кодекса РФ. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава, имеет личное имущество, самостоятельный актив и расчетный счет. Размер уставного капитала – 10 000 рублей, вносится денежными средствами. Законными владельцами инвентаря и исполнителями услуг являются двое учредителей, имеющие равную долю в уставном капитале. Юридический адрес: город Кемерово, ул. Стахановская 15. Основной вид деятельности предприятия – прокат спортивно-развлекательного инвентаря (сноуборды, горные лыжи и ролики ). Над входом в прокат есть возможность расположения яркой и запоминающаяся вывески. Салон проката будет расположено по адресу: город Кемерово, ул. Стахановская 15, на 1-ом этаже жилого дома с административными помещениями. Прокат «Свобода движения» будет находиться на первом этаже с яркой и запоминающейся вывеской, что позволит человеку быстро сориентироваться и найти прокат. Помещение магазина имеет площадь 35 м2, в котором 25 м2 занимает помещение, выполняющее сразу две функции: склада и подсобки. Выставочный зал имеет площадь 10 м2, он разграничен небольшой стеной, что визуально разделяет салон на две зоны: в одной зоне располагается спортивно-развлекательный инвентарь, а в другой зоне находится касса. В салоне представлен ассортимент товара, имеющий определенную сезонность, то есть главное преимущество перед другими конкурентами в том, что здесь есть товары на любое время года: лыжи и сноуборд на зиму, ролики и скейтборды на лето, весну, осень. Главный недостаток проката «Свобода движения» в недостаточной известности проката. Меры по преодолению недостатков проката состоят в следующем: предстоит дальнейшее развитие и расширение деятельности. Любой потребитель имеет законную возможность воспользоваться услугами проката «Свобода движения» согласно графику его работы, указанному на соответствующей вывеске, наружных носителях (билбордах) и в интернет-источниках. 1.3 Исследование и анализ рынка сбыта и конкурентов Анализ рынка сбыта – это очень важный этап подготовки бизнес-планов. Практика показывает, что неудачные коммерческие проекты, были связаны именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Первым рассмотренным конкурентом проката «Свобода движения» является центр экстремального спорта «Адреналин», расположенный на улице Красная, 14. Он занимается прокатом велосипедов, спортивного горнолыжного инвентаря, спортивной техники, ремонтом спортивного инвентаря, спортивной одежды / обуви и ее продажей. Месторасположение: улица Красная, 14 Время работы: каждый день с 10.00-20.00 Ценовой сегмент: сноуборд – цена руб./сутки 550 выходной и 450 будни, лыжи - цена руб./сутки 550 выходной и 450 будни, роликовые коньки цена руб./сутки 300 выходной и 250 будни. Реклама, использующаяся в продвижении данного центра – вывеска и печатная реклама. Вторым рассмотренным конкурентом проката «Свобода движения» является сервисный центр экстремального спорта «Академия экстрима», расположенный на улице Тухачевского, 47. Он занимается прокатом велосипедов, спортивного горнолыжного инвентаря, спортивной техники, ремонтом спортивного инвентаря, организацией активных туров. Месторасположение: улица Тухачевского, 47 Время работы: вторник/пятница с 11.00-20.00, суббота/воскресение с 10.00-20.00. Ценовой сегмент: сноуборд – цена руб./сутки 700 выходной и 550 будни, лыжи - цена руб./сутки 700 выходной и 550 будни, роликовые коньки - цена руб./сутки 250 выходной и 200 будни. В бизнес-плане очень важно провести сегментацию рынка, то есть распределить существующих потребителей по определенным сегментам, для которых характерны те или иные мотивы потребления и требования к предоставляемому товару. 1.4 План маркетинга В комплекс маркетинговых мероприятий входят такие мероприятия как:
В качестве маркетинговой стратегии был выбран концентрированный маркетинг, который предусматривает, что предприятие концентрируется на одном сегменте рынка и предлагает товары в расчете на удовлетворение потребностей именно этих групп покупателей. Лидерство в сегменте будет достигаться через цены или предложение широкого вида ассортимента (отсутствие сезонности товара). Для этого фирма будет контролировать работу, концентрируя свои усилия на нескольких ключевых товарах (а именно спортивно-развлекательный инвентарь), предназначенных для специальной группы потребителей, создавая высокую репутацию при их обслуживании. Политика ассортимента будет заключаться в предоставлении услуг проката спортивно-развлекательного инвентаря без сезонного характера, то есть, чтобы повысить свою конкурентоспособность предприятие будет предлагать услуги проката инвентаря, предназначенного для всех сезонов года. Политика качества заключается в предоставлении инвентаря всех моделей от ведущих фирм-производителей, имеющих самое высокое качество и подтвержденное сертификатами качества. Для удобства в прокате будет представлена услуга онлайн бронирования необходимого оборудования. Необходимым атрибутом проката является соответствующее сервисное обслуживание - клиент, приходя в прокат, может расположиться в зоне отдыха, ему будут предложены напитки. Это будет ключевым звеном в сервисной политике предприятия. Цена инвентаря зависит от его вида, временного промежутка, на который он арендуется (один час, последующие часы, целые сутки), дня (будни или выходной день). Стоимость указана на информационном стенде, расположенном у кассы, а также цены можно узнать у менеджеров-консультантов проката. Все цены соответствуют прейскуранту назначенному руководством проката. В будние и выходные цены на услуги проката различаются. Под выходными понимаются дни общеустановленного образца (выходные нерабочие и праздничные дни), а также те дни, которые руководство проката установило в режиме работы. Продолжительность оплаченного времени использования прокатного спортивно-развлекательного инвентаря не распространяется на другой день или другое время. Анализируя ценообразования необходимо учитывать следующие критерии:
При формировании имиджа престижного проката необходимо поддерживать цены на предлагаемые услуги на конкурентоспособном уровне, то есть они должны быть выше, чем у фирм конкурентов. Ценовая политика предприятия будет строиться на принципе «высокое качество — средняя стоимость». Для использования всех возможностей проката необходимо рассмотреть такие возможности как введение скидок, льгот, акций и т.д. Ценовая политика предприятия, таким образом, должна учитывать в себя следующие важные моменты: 1. Средний валовой показатель издержек для реализации услуг в час. Постоянные и переменные затраты суммируются и умножаются на количество рабочих часов. 2. Цены. Стоимость проката инвентаря в будние дни (руб.): горнолыжный инвентарь:
Размеры обуви: 35-45. Стоимость проката инвентаря в выходные дни возрастает на 100 рублей. Первый час проката составляет вышеуказанную сумму, продление на каждый час до 4-х часов составляет увеличение суммы на 50 рублей, прокат на целый день составляет увеличение суммы на 300 рублей. Конкурентным преимуществом проката, помимо качественного обслуживания и приемлемых цен, является показ обучающих видеороликов. Клиент во время нахождения в очереди, во время подбора, а так же после сдачи инвентаря может посмотреть обучающий уроки по катанию, использованию того или иного инвентаря. Сущность ценовой политики проката «Свобода движения» заключается в вытеснении конкурента за счет качественного сервисного обслуживания. В качестве вариантов методов стимулирования будет использовано:
Пластиковые дисконтные карты будут заказаны в первый месяц работы проката в рекламной мастерской «Август» размером 86х54х0,76 мм, количеством в 150 штук по цене 13 руб./шт.
Важным фактором стимулирования продаж является стимулирование работников проката. Целью маркетингового плана является создание и поддержание условий для работы проката, при которых он сможет успешно функционировать. Таблица 1 Средства, затраченные на маркетинг проката
Говоря об имидже проката, необходимо заметить, что реклама являет собой компонент тесно связанный с процессом формирования имиджа проката. При создании рекламной политики и положительного имиджа необходимо делать акцент на спортивно-развлекательных возможностях проката «Свобода движения». На павильоне должен быть установлен запоминающийся световой щит, говорящий о прокате. Главная задача рекламной кампании — обеспечить хорошую посещаемость проката «Свобода движения» с первых дней функционирования. Политика сбыта осуществляется через пункт проката «Свобода движения», расположенного по адресу ул. Стахановская, 15, то есть путем прямого обращения клиента в организацию. 1.5 Производственный план В качестве места для организации проката можно рассматривать помещение на 1 этаже по адресу ул. Стахановская,15. Арендная плата составляет 420 000 в год. Таблица 2 Расчет количества и стоимости инвентаря
Спортивно-развлекательный инвентарь выдается потребителю в прокат лишь при условии внесения клиентом залога (залоговой стоимости инвентаря) наличными денежными средствами или с помощью банковской карты. Залогом могут быть не только деньги, но и определенное имущество. Внесенный залог является гарантией выполнения условий аренды проката со стороны клиента. Залогом не может быть паспорт гражданина. Для того чтобы не возникло никаких проблем и недоразумений потребителю, использующему прокатный инвентарь, следует иметь при себе паспорт гражданина или любой другой документ, удостоверяющий личность. При внесении залога один клиент может получить не более 2-х комплектов спортивного инвентаря. Минимальный временной промежуток проката спортивно-развлекательного инвентаря – один час. Потребитель для пользования услугами проката должен в кассу внести стоимость первого часа за использование соответствующего инвентаря и вносит необходимый залог. Для того чтобы получить необходимый спортивный инвентарь потребитель должен сообщить консультанту проката свой рост, размер ноги и другие параметры, чтобы консультант смог подобрать клиенту необходимый инвентарь, если он есть в наличии. После того как подобран необходимый инвентарь потребитель и администрация проката заключает договор, в котором обговариваются все условия залога. Подтверждением взаимовыгодных условий является выдача потребителю кассового чека. Во время получения спортивного инвентаря потребитель вместе с директором проката обязан проверить:
Посетитель может в случае необходимости заменить не подошедший инвентарь, проверить заточку и выбрать то имущество, которое соответствует его вкусовым предпочтениям и представлениям о надежности. Начало времени пользования проката инвентарным имуществом начинается через пятнадцать минут после оплаты необходимой суммы проката в кассу и выдачи его клиенту. Данные 15 минут предоставляются потребителю для переодевания, это время дополнительно не оплачивается. Например, клиент получил в прокат инвентарь фактически в 15 часов 15 минут. В договоре проката с клиентом будет указано время начала проката – 15 часов 30 минут, время окончания проката инвентаря – 16 часов 30 минут. Инвентарь сдается потребителем бухгалтеру проката в очищенном виде. Залог, отданный потребителем в начале прокатного времени, выдается обратно только в том случае, если инвентарь был возвращен без повреждений. В 20.00 заканчивается работа проката по выдаче прокатного имущества, то есть в это время «Свобода движения» уже не выдает имущество потребителю. Существуют определенные правила пользования прокатным имуществом, которые клиенту требуется неукоснительно исполнять:
Посетитель спортивно-развлекательного проката «Свобода движения», желающий воспользоваться услугами обязан оплатить прокат инвентаря в соответствии с прейскурантом цен, назначенным руководством данного предприятия. Оплата происходит наличными деньгами и банковскими картами в кассу проката. Основные элементы, необходимые для функционирования предприятия: 1. Здания и сооружения: В арендуемом помещении необходимо произвести ремонтные работы. Стоимость ремонта до 90 000 руб. 2. Оборудование: Необходимо приобрести 10 комплектов оборудования для составления лыж, сноубордов и роликовых коньков. Таблица 3 Стоимость основных производственных фондов
1.6 Организационный план Директор руководит работой проката, решает все возникающие финансовые проблемы, связанные с постоянной работой проката, а другие финансовые и организационные вопросы, которые касаются использования прибыли и направлений развития проката решаются совместно с партнером (учредителем) фирмы. Бухгалтер ведет бухгалтерский учет финансовой деятельности фирмы, снимает кассу, подготавливает финансовые документы, необходимые отчеты о работе предприятия, осуществляет выплату заработной платы. Рисунок 1 Организационная структура Режим работы проката с 10.00 до 21.00, т.е. составляет 11 часов в сутки. Таблица 4 Штатное расписание
1.7 Финансовый план и финансовая стратегия Финансовый план создается директором предприятия для того чтобы определить финансовые возможности, ознакомиться с финансовым обеспечением фирмы и понять, как наиболее эффективно распорядится денежными средствами, имеющимися у предприятия на основе оценки текущих финансовых данных и прогнозов по реализации услуги в последующие периоды. Также он дает ответы на следующие возникающие вопросы: Сколько необходимо денежных ресурсов для реализации данного бизнес проекта по прокату? Как можно получить необходимые деньги, и в какой форме? Когда следует ожидать возврата вложенных материальных средств и получение первого дохода? Для успешной работы предприятия необходимо подготовить представлять итоги финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово-отчетных документов . Плановые отчеты подготавливаются бухгалтером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, который подготавливается уполномоченным лицом - бухгалтером, форма отчета утверждена законодательством РФ. Система налогообложения УСНО (Д-Р)*15%. Для реализации бизнес-идеи потребуются заемные средства. Кредит «Бизнес-старт» на сумму 760000 рублей будет взят в «Сбербанке»: срок кредита 36 месяцев, ставка 18,5%. Для того чтобы сформулировать финансовую политику предприятия необходимо проанализировать объем продаж и затрат. Первоначально планируется лишь небольшой штат сотрудников, на один год их заработная плата составит 10000 рублей, отчисления во внебюджетные фонды 6000руб. Расчет объема проката: В среднем один клиент тратит за взятый в прокат инвентарь 800 рублей. Данный бизнес проката является сезонным, поэтому выручка будет меняться в зависимости от сезона: зимой выручка будет выше, чем летом, т.к. зимой спрос на сноуборды и лыжи выше (новогодние выходные, отпуска, зимние каникулы), чем летом на роликовые коньки и велосипеды С января по февраль, то есть за 2 месяца количество клиентов составит: 475 человек: 475 чел.*800 руб. = 380 000 руб. С марта по апрель: 560 человек: 560*800 = 450 000 руб. С мая по август составит:875* чел.*800 руб. = 700 000 руб. С сентября по декабрь: 1375*800 руб. = 1 100 000 руб. Прокат инвентаря начинает работу с января 2018 г. С января 2019г. количество обслуживаемых клиентов должно увеличиться на 20 %. Емкость: 27 833 866 руб. / 800 / 12 = 2899 человек/месяц. Рентабельность: (907761/2610000)*100 = 34,8% Срок окупаемости: 1090 000/907 761=1,2 года
|