Задание Тема 10. Решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности затрат (расчеты в тыс руб.). Канал нулевого уровня
 Скачать 16.32 Kb.
|
|
Практическое задание к теме № 10 «Каналы распределения товаров. Сбыт» Задание 1. Обоснуйте решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности затрат (расчеты в тыс. руб.). Канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 280; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль от реализации товаров – 300; Одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей): издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 80; прибыль – 250; Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 50; прибыль – 200. Ответ: Эффективность – это способность приносить эффект; результативность процесса; отношение результата к затратам. При организации движения товара по каналу нулевого уровня эффективность товародвижения составляет: Э0 = 300 тыс. руб / (280 тыс.руб + 100 тыс.руб) = 300 тыс.руб / 380 тыс.руб = 0,80 тыс.руб., Отсюда следует, что на 1 тыс.руб. средств, вложенная в работу канала товародвижения приносит прибыль в сумме 0,80 тыс.руб. При организации одноуровневого канала товародвижения: Э1 = 250 тыс.руб / 80 тыс.руб = 3,13 тыс.руб. При организации двухуровневого канала товародвижения: Э2 = 200 тыс.руб / 50 тыс. руб = 4 тыс.руб. Таким образом, по критерию эффективности следует отдать предпочтение двухуровневому каналу товародвижения. Задание 2. Внутри канала сбыта бытовых стиральных машин, установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар: производитель – 25%; оптовый торговец – 20%; розничный торговец – 15%. Рынок стиральных машин характеризуется как «рынок покупателя». Продажная розничная цена на стиральную машину одной известной марки зафиксировалась в среднем на уровне 14500 руб. Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют: оптовый торговец – 5%; розничный торговец – 10%. Определите, каковы размеры прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой стиральной машины? Насколько правомерным бы было выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения? Ответ: 1) прибыли каждого из участников канала товародвижения: 14 500 x 15% = 2 175 прибыль производителя; 14 500 х 10% = 1 450 издержки розничного продавца; 14 500 – (1 450 + 2 175) = 10 875 цена по которой продаёт оптовый торговец; 10 875 х 20% = 2 175 прибыль производителя 10 875 х 5% = 543,75 оптовый торговец 10 875 – (2 175 + 543,75) = 8 156, 25 цена производителя 8 156,25 х 25% = 2 039, 06 прибыль производителя 8 156,25 – 2 039,06 = 6 117, 19 себестоимость |