Маркетинг.ПЗ 2. Решение Ввиду пандемической ситуации саквояжи и чемоданы в ближайшее время особой популярностью не будут пользоваться. А вот аксессуары перчатки и другая кожгалантерея вполне.
 Скачать 18.17 Kb.
|
|
Задание № 1. «Пан Чемодан» – фирменный магазин, ассортимент изделий которого составляют сумки, чемоданы, саквояжи, портфели, портмоне и многие другие изделия, выполненные в классе про-де-люкс. Ни одно путешествие или командировка современного человека не обходится без такого важного аксессуара, как саквояж, перчатки, зонт, портплед или чемодан. Именно реализацией дорожных аксессуаров и кожгалантереи, начиная с 2013 года, занимается сеть магазинов «Пан Чемодан». Предлагается продукция высокого качества – это отличные аксессуары от лучших брендов как для мужчин, так для женщин. Какой ассортимент Вы считаете перспективным? Дайте фирменному бутику рекомендации по развитию. Решение Ввиду пандемической ситуации саквояжи и чемоданы в ближайшее время особой популярностью не будут пользоваться. А вот аксессуары – перчатки и другая кожгалантерея – вполне. Люди всегда пользовались аксессуарами подобного вида независимо ни от каких внешних ситуаций. Рекомендации по развитию направления: - развитие социальных сетей (прежде всего, страницы в Instagram, поскольку именно здесь можно представлять фото товара); - привлечь новых дизайнеров для разработки новых, свежих идей; - съемка лукбука; - разработка упаковки – стильной, элегантной; - заключение контрактов с маркетплейсами, которые сегодня набирают особую популярность и дают реальную возможность увеличения продаж товаров. Задание № 2. Торговая фирма закупает товар по цене 1 850 руб. за штуку и продает в количестве 700 штук еженедельно по цене 2 250 руб. Отдел маркетинга на основании проведенного исследования рынка рекомендует повысить цену на 10 % на одну неделю. Эластичность спроса равна 0,9. Сколько единиц товара должно быть продано, чтобы сохранить свою валовую прибыль без изменений? С какой целью, на ваш взгляд, предлагается повышение цены? Какую прибыль после повышения цены на 10 %, скорее всего, получит фирма, если учесть состояние спроса? Решение Валовая прибыль при прежних условиях: 700 ед. * (2250 – 1850) = 700 * 400 = 280000 руб. Отдел маркетинга предлагает повысить цену на 10%, т. е. новая цена составит: 2250 + 2250 * 10% / 100% = 2250 + 225 = 2475 руб. Чтобы сохранить валовую прибыль на прежнем уровне, фирме необходимо реализовать следующее количество товара: 280000 / (2475 – 1850) = 280000 / 625 = 448 ед. Рассчитаем прибыль с учетом состояния спроса, т. е. с учетом коэффициента эластичности: Э * Д1 * (Ц2 – Ц1) Д 2 = -------------------------- + Д1 Ц1 0,9 * 700 * (2475 – 2250) Д2 = --------------------------------- + 700 = 763 шт. 2250 Прибыль: (2475 – 1850) * 763 = 625 * 763 = 476875 руб. Таким образом, увеличение прибыли составит: 476875 - 280000 = 196875 руб. Повышение цены предлагается как вариант получения дополнительной прибыли или проверки реакции покупателя на изменение цены (т.е. изменение спроса). Задание № 3. Мебельной фабрике предложено изготовить 200 комплектов мягкой мебели. При изготовлении такой партии постоянные издержки составляют 100,00 тыс. руб., а переменные издержки на один комплект мебели определены в 70,00 тыс. руб. Необходимо выяснить, при какой цене одного комплекта будут компенсированы валовые затраты на производство мебели. Решение Узнаем, сколько приходится постоянных издержек на единицу товара: 100/200= 0,5 тыс. Узнаем себестоимость одной единицы товара: 0,7 тыс + 0,5 тыс = 1,2 тыс. руб. Задание № 4. Ситуационное задание. Экспериментальное ценообразование Руководство вновь созданного малого предприятия по производству мебели для населения приняло решение определить розничную цену на изготовляемые предприятием комплекты мебели экспериментальным путем. Были заключены соответствующие соглашения с рядом крупных мебельных магазинов города. В одном из магазинов комплекты мебели были выставлены по цене 80,00 тыс. руб., что позволяло рассчитывать только на 10 % прибыли от продажной цены. Во втором магазине цена была определена в 120,00 тыс. руб., в третьем – 160,00 тыс. руб. В первом магазине все поступившие 10 комплектов были распроданы в течение недели. Во втором магазине через месяц оказались проданными шесть комплектов. Из третьего магазина также через месяц пришла информация о продаже только одного комплекта. Определите: 1. Какой из трех вариантов цены ближе других к оптимальному для производителя, если исходить из имеющейся информации? Предполагая, что 10% прибыли получаем при цене в 80000 руб., тогда при цене 120000 руб. прибыль составит 15%, а при цене 1600000 руб. – 20%. Прибыль в первом магазине = 10% от цены продажи, т.е. 80000 * 10 * 0,1 = 80000 руб. Прибыль во втором магазине = 15% от цены продажи, т.е. 120000 * 6 * 0,15 = 108000 руб. Прибыль в третьем магазине: 20% от цены продажи, т.е. 160000 * 1 * 0,2 = 32000 руб. Оптимальным вариантом является вариант № 2. 2. Правильно ли был поставлен эксперимент, какие его условия нуждаются в улучшении? Есть ли смысл продолжать, расширять эксперимент? Обоснуйте свой ответ. В улучшении нуждается методика определения цены. На достаточно условном примере мы показали простое увеличение прибыли в зависимости от цены продажи. Однако на спрос оказывает влияние множество факторов, равно как и на получение прибыли. Например, в каком-то из магазином могла быть целесообразна рекламная кампания, а в другом – выше коммерческие расходы. Поэтому далее эксперимент продолжать бессмысленно, а его результаты можно использовать достаточно упрощенно в общем виде (делать дальнейшую ставку на установление цены, являющееся средней). |