Контрольная работа. Зоитова. Самостоятельная работа по дисциплине Микроэкономика

• Название: Самостоятельная работа по дисциплине Микроэкономика
• Анкор: Контрольная работа
• Дата: 29.01.2023
• Размер: 0.54 Mb.
• Имя файла: Зоитова.docx
• Тип: Самостоятельная работа; #910673
• страница: 3 из 10

1.2 Типы рынков по виду потребителей и их характеристика

Потребители имеют различные симпатии, антипатии и потребности, на которые влияют четыре основные характеристики: демографические, поведенческие, психографические и географические. Эти аспекты влияют на то, какие виды продуктов потребители с большей вероятностью будут покупать и к каким брендам они с большей вероятностью будут лояльны.

Потребительский рынок обязательно учитывает следующие характеристики:

1. Демография. Сюда входят возраст, пол, семейное положение, профессия, доход, образование, этническая принадлежность, религия, сексуальная ориентация, социальный класс и национальность. Это основа для понимания целевого потребителя.

2. Бихевиоризм. Эта характеристика определяет, как потребители ведут себя по отношению к продуктам. Он включает в себя преимущества, которые они ищут, как часто они планируют использовать продукт и насколько они готовы совершить покупку.

3. Психография. Важно понимать, каким образом живет потребитель. Это включает в себя их деятельность и интересы, их отношение и их мнения. Она также охватывает их личные ценности.

4. География. Эта характеристика относится к месту проживания потребителя. Он может включать регион или климат, а также то, насколько плотно населена их территория и насколько она велика.

Понимая эти четыре основные характеристики потребительского рынка, можно лучше узнать, каковы их потребности и как бизнес может их удовлетворить. Для определения характеристик целевого потребительского рынка используют маркетинговые исследования и фокус-группы.

Некоторые из этих характеристик приведены ниже с примерами.

Демографические характеристики означают возраст потребителей, доход, социальное и экономическое положение, пол, размер их семьи, этническую принадлежность, религию, культуру, уровень образования, тип работы, социальный класс и национальность. Маркетологи собирают всю такую информацию с помощью опроса, телефонных интервью и в местном государственном офисе, где такая информация легко доступна.

Они не только собирают данные, но и подробно изучают каждую часть. Затем они также создают различные диапазоны, такие как; возраст будет от 18 до 25, от 33 до 45, от 55 до 65 или +65. Их доход упадет с 15000 до 25000 рупий, или +50000, что говорит нам об их социальном классе.

Цель сбора подробной информации состоит в том, чтобы ориентироваться именно на эти сегменты рынка. Например, телефонные звонки и SMS-пакеты заинтересуют молодой рынок, падающий в возрасте от 18 до 25 лет.

Психографические характеристики означают ценности, интересы, мнения, установки и действия потребителей. Они рассказывают нам о психологической природе человека с точки зрения его мышления, и очень важно знать эти вещи, потому что вы устанавливаете свои маркетинговые стратегии, основываясь на их взглядах.

Например, целевой потребительский рынок родительских журналов-это будущие матери, которые вынашивают детей. Им интересно узнать о воспитании детей.

Компании проводят фокус-группы и углубленные интервью с потребителями своего целевого рынка. Модератор начинает дискуссию с открытой темы, а затем просит участника поделиться своим мнением по конкретному вопросу. Именно так компании узнают внутреннюю психологическую природу своего целевого рынка.

Бихевиоралистическая характеристика требует большого количества маркетинговых исследований, чтобы выяснить уровень лояльности потребителей к продукту и бренду. Как люди реагируют на определенные предложения; когда компания предлагает им определенные преимущества и пакеты услуг. Количество раз, когда люди посещают рынок, магазины или торговый центр за одним и тем же товаром. Это говорит нам о лояльности людей к продукту и бренду.

После выяснения лояльности своего потребительского рынка рекламодатели и маркетологи классифицируют рынок на легкий, средний и тяжелый список пользователей. Затем они нацеливаются на каждую нишу и проверяют, как люди реагируют. Самое главное, они хотят знать и ожидать повторяющегося поведения потребителей.

Географическая характеристика означает местоположение потребителей и то, где они находятся. Он включает в себя плотность населения, размер рынка, регион, сельскую местность, город и климат рынка, потому что очень важно знать размер, плотность и местоположение рынка, прежде чем прыгать на него.

Например, мелкий продавец не может выжить на большом конкурентном рынке; он должен искать рынок, на котором крупные компании не заинтересованы. Там у него будет возможность отличиться.

Чтобы эффективно ориентироваться на потребителей, важно сегментировать их, чтобы лучше понять, что они ищут. Сегментация рынка помогает бизнесу лучше удовлетворять потребности потребителей, позволяя вам повысить лояльность к бренду и привлечь постоянных клиентов.

Сегментация потребительского рынка может включать в себя создание продуктов, разработанных специально для этой группы клиентов. Например, если ваш бизнес производит обувь ручной работы для младенцев, способ сегментировать рынок-это создавать обувь специально для недоношенных детей, чьи ноги меньше, чем у новорожденных.

Сегментация рынка также может включать в себя информирование различных групп потребителей о преимуществах ваших продуктов по-разному. Сообщение может быть изменено, чтобы привлечь вашу цель, в то время как продукт может остаться прежним. Например, если обувь изготовлена из переработанного материала, можно рекламировать это как основное преимущество для потребителей, которые ценят экологически чистые методы ведения бизнеса. Однако для потребителей, которые больше заботятся о стиле, можно обсудить уникальный дизайн в качестве основного преимущества.