Ситуация 8. Сбе продажи
 Скачать 16.72 Kb.
|
|
Портфель видов деятельности изготовителя электронной аппаратуры включает 6 стратегических бизнес-единиц (СБЕ). Данные о продажах этих СБЕ и их конкурентов приведены в таблице 1. Таблица 1 Характеристики СБЕ и их конкурентов
Рассчитаем для каждой бизнес-единицы относительную долю рынка, для этого суммируем объем продаж компании и трех главных конкурентов и найдем долю. А = 2,0/(2,0+1,4+1,4+1,0) = 0,34 Б = 4,2/(4,2+3,2+3,2+2,0) = 0,33 С = 4,9/(4,9+3,8+3,0+2,5) = 0,35 Д = 7,5/(7,5+6,5+1,6+1,4) = 0,44 Е = 0,9/(0,9+3,0+2,5+2,0) = 0,12 F= 1,4/(1,4+1,6+2,0+1,2) = 0,23 ВЫВОДЫ СБЕ «A B F» имеют низкую долю на быстрорастущем рынке. Согласно классификации бизнес-единиц, в матрице БКГ, это «трудные дети». Дальнейшее развитие данных товарных групп связано со значительными инвестициями для увеличения их рыночной доли. Это могут быть дополнительные вложения в разработку товара, в расширение каналов сбыта или масштабную рекламную кампанию. При попадании товара в данный квадрант матрицы БКГ, предприятие должно оценить, насколько перспективным может быть этот товар, и решить, имеются ли сейчас достаточные ресурсы для его развития. Если возможности есть, то товары этой группы через некоторое время могут перейти в категорию «звезды», если нет, то они либо сохранят свои позиции, либо перейдут в группу «собаки». СБЕ «C E» имеет невысокую долю на среднерастущем рынке. Согласно классификации бизнес-единиц, в матрице БКГ, это «собаки», однако бизнес-единица находится на границе с «трудными детьми». В данные товары необходимо инвестировать средства для увеличения доли и в будущем эта СБЕ может перейти в квадрат «дойные коров». Кроме того, поскольку этот рынок является конкурентным (количество конкурентов 12), необходимо прилагать значительные усилия для стимулирования сбыта, а противном случае, при снижении доли рынка, уходить с него. СБЕ «D» имеет низкую долю на медленнорастущем рынке. Согласно классификации бизнес-единиц, в матрице БКГ, это «собаки». От этой СБЕ необходимо избавляться. |