Сборник практических заданий тестов деловых игр по курсу Марк. Сборник практических заданий, тестов, деловых игр по курсу Маркетинг Владивосток 2000

• Название: Сборник практических заданий, тестов, деловых игр по курсу Маркетинг Владивосток 2000
• Дата: 12.10.2022
• Размер: 1.79 Mb.
• Имя файла: Сборник практических заданий тестов деловых игр по курсу Марк.doc
• Тип: Сборник; #729115
• страница: 10 из 29

Деловая игра Процесс принятия управленческого решения

Цель игры

Обычно работник аппарата управления, в том числе коммерческой фирмы, столкнувшись с проблемой, стремится немедленно ее решить. Однако отсутствие опыта и практики систематического анализа управленческих проблем приводит к тому, что решение принимается на основе внешних, поверхностных, а иногда и неправильных сведений.

В этом случае вне поля зрения управленческого работника остаются действительно важные признаки, по которым могут быть обнаружены истоки проблемы, ее причинно-следственные связи и характеристики. Главная задача - обнаружить противоречие и найти оптимальный путь решения конфликта.

Решение проблемы:

1. 
   Не может противоречить юридическим нормам функционирования коммерческой фирмы, в том числе международным;
   
2. 
   Должно быть нравственным, соответствовать морали;
   
3. 
   Должно учитывать внутренние и внешнеэкономические интересы российского государства;
   
4. 
   Должно соответствовать корпоративным интересам коллектива;
   
5. 
   Не должно подрывать авторитет руководителей фирмы.
   

Сценарий игры

1. 
   Составить перечень наиболее важных управленческих проблем в коммерческой деятельности, которые могут быть решены в условиях расширения демократии и плюрализма.
   
2. 
   Подготовить и оформить управленческое решение по ликвидации одной из наиболее важных проблем (рис. 23).
   

1-й этап игры 10-15 мин: введение в изучаемую управленческую проблему.

Преподаватель обосновывает актуальность решения поставленной проблемы. Обращает внимание студентов на экономическое значение результата: указывает на связь этой проблемы с различными аспектами работы фирмы и самих студентов; приводит опыт решения похожих проблем в других фирмах, в том числе зарубежных (2-й этап, 3-5 мин).

Постановка управленческой проблемы

Преподаватель предлагает перечень наиболее серьезных коммерческих проблем в масштабе фирмы. При этом объясняет их возникновение, источник, показывает негативные последствия и предлагает наиболее выразительные пути их решения.

Чрезвычайно важно вооружить каждого студента правильным пониманием источника и существа коммерческой проблемы.

Затем учебные группы студентов делятся на три подгруппы.

1. 
   Руководство фирмы.
   
2. 
   Руководство структурных подразделений.
   
3. 
   Специалисты, подготавливающие проект данного решения.
   

Назначается арбитраж (2-3 человека) для решения спорных вопросов, возникающих в работе подгруппы.

Назначается комиссия (3-5 человек) из числа присутствующих студентов для подведения итогов по разбору конкретной проблемы и выработки управленческого решения.

Каждая подгруппа студентов:

1. 
   вникает в проблему, формирует и обосновывает свои проекты решений, осуществляет их публичную защиту;
   
2. 
   анализирует и ищет решения в границах конкретного коллектива (отдела, службы) фирмы.
   

Преподаватель устанавливает время самостоятельной работы. Режим свободный, студенты не должны ориентироваться на звонки. В процессе работы над проблемой они могут выходить из аудитории. Группа по своему желанию может в полном составе перейти в другое помещение и там продолжать работу (3-й этап, 20-30 мин).

Групповая работа над проблемой

Преподаватель наблюдает за работой подгрупп, отвечает на возникающие вопросы, напоминает о необходимости уложиться в отведенное время. Ведущий ориентирует на то, что решение должно опираться на существующие правовые и нормативные акты.

Для цели 1. Каждая подгруппа выдвигает 2-3 наиболее важные коммерческие проблемы и записывает их на доске.

Для цели 2. Каждая подгруппа готовит 2-3 варианта управленческого решения и записывает их на доске (4-й этап, 20-25 мин).

		Цели и задачи проведения игры (5-10 мин.)
Критерии решения проблемы (2-3 мин.)
Процесс решения проблемы
Введение в проблему (10-15 мин)				Постановка проблемы (3-5 мин)
Деление учебной группы
1-я подгруппа Руководство фирмы			2-я подгруппа Руководители отделов (служб)					3-я подгруппа Специалисты
Арбитраж (2-3 чел.)
Комиссия (3-5 чел.)
Работа подгруппы над решением проблемы(20-30 мин)
Групповая дискуссия (20-25 мин)
Выступление представителей подгрупп (7-10 чел.)
Общая дискуссия (7-10 мин)
Выступление арбитража (15-20 мин)
Итоговая беседа: высказывание комиссии (15-20 мин.)
Заключение (5-10 мин.)

Рис.23. Алгоритм проведения деловой игры

Групповые дискуссии

Представители подгрупп поочередно выступают с сообщением о результатах работы: излагают общее мнение о проблеме, отвечают на поставленные вопросы, обосновывают предлагаемую альтернативу управленческого решения.

План выступления руководителя подгрупп:

1. 
   Причины и источники возникновения проблемы.
   
2. 
   Аспекты рыночных отношений, которые затрагивает данная проблема.
   
3. 
   Противоречия, лежащие в основе проблемы, "питательная" среда, условия возникновения.
   
4. 
   Экономические потери фирмы в связи с возникшей проблемой.
   
5. 
   Привлекательность, выгодность, полезность предлагаемой подгруппой альтернативы решения.
   
6. 
   Достоинства и недостатки вариантов, предлагаемых другими подгруппами.
   

После выступления представителей подгрупп начинается общая дискуссия, в ходе которой:

• 
  обсуждаются точки зрения и варианты управленческого решения проблемы;
  
• 
  оцениваются полученные результаты;
  
• 
  формируется единый подход к проблемам подобного рода;
  
• 
  выбираются наилучшие для данной коммерческой проблемы управленческие решения;
  
• 
  осуществляется арбитраж (5-й этап, 15-20 мин).
  

Итоговая беседа

Ранее назначенная комиссия:

1. 
   Выделяет общий положительный результат коллективной работы над проблемой;
   
2. 
   Обращает внимание на особые позиции, занятые учебными подгруппами;
   
3. 
   Сопоставляет позиции подгрупп с реально сложившейся практикой на российском рынке;
   
4. 
   Выделяет правильные и ошибочные управленческие решения;
   
5. 
   Обосновывает оптимальный подход к подобным проблемам;
   
6. 
   Очерчивает круг знаний и навыков, необходимых для решения, рекомендует специальную литературу (6-й этап, 5-10 мин).
   

Подведение итогов деловой игры

Как правило, заключительные беседы должны опираться на заранее разработанный "ключ" - оптимальный вариант решения проблемы.