эссе. эссе маркетинг. Сетевой маркетинг в компании Гринвей
 Скачать 0.77 Mb.
|
|
МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «ОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» Факультет экономики, сервиса и управления Кафедра «Организация и управление наукоёмкими производствами» Направление подготовки: Экономика ЭССЕ по дисциплине «Основы маркетинга» Тема: Сетевой маркетинг в компании Гринвей.
Омск 2020 Главной отличительной особенностью сетевого маркетинга является отсутствие разного вида посредников. То есть каналами продвижения продукта методом сетевого маркетинга являются продавец и потребитель, немаловажным звеном между ними выступает дистрибьютор. Поэтому схема сетевого маркетинга позволяет значительно сокращать издержки компании. Компания, следуя такого метода продвижения не вкладывает в рекламу огромных денег, потребители сами её оплачивают за уже включённую в цену продукта затраты. В сетевом маркетинге распространители не являются сотрудниками компании, чей продукт они продают. Их характеризуют как независимых партнёров. Сетевой маркетинг не нацелен на число сотрудников отдела прямых продаж, он ориентирован на увеличение партнёров, тем самым имея возможность продавать большому количеству людей. Практически во всех компаниях прибыль рассчитывается в совокупности от личных продаж, бонусов наставников и групповых бонусов. Благодаря мотивационным программам, в нынешнее время сетевой маркетинг является в тренде, вопреки тому, что он не даёт никаких заметных гарантий. Так, например, компания Гринвей, позиционируя себя производителем экологически чистой продукции, дарит своим агентам тревел-бонусы: каждый месяц начисляется определённое количество очков, которые можно обменять на путёвку. Если достигаешь статуса Мастера в компании, то дарят автомобиль Мерседес.  Идея сетевого бизнеса заключается в том, чтобы сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду из трёх составляющей: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры. Анализ деятельности С приходом ЭКО товаров, сформировался большой сегмент рынка, который с каждым днём имеет всё больший спрос. Гринвей представляет собой компанию, где на рынке доминируют прямые продажи, когда нужно подстраиваться под клиента, предоставляя им товары. Каналами прямого маркетинга являются личные продажи, прямая почтовая рассылка, маркетинг с использованием различных каталогов, онлайновые каналы. Прямой маркетинг значительно облегчает задачу потребителей в приобретении продуктов на дому-экономия времени и знакомство с огромным ассортиментом товаров. Выгоду представляет прямой маркетинг и продавцам-в индивидуализации своих торговых предложений для формирования долгосрочных отношений с каждым покупателем. На международном рынке Гринвей позиционирует себя, как компания, производящая экологически чистую продукцию. Основной задачей является улучшение качества жизни посредством распространения своей торговой марки. На главной странице компании представлен ряд товаров, начиная с чайных напитков и заканчивая косметическими средствам, цены которых достаточно высокие. Сопоставляя цены с другими торговыми сетями, вытекает вывод, что компания намного завышает цены на свои товары, несмотря на их аналогичность. К тому же, есть те, кто приобретает эту продукцию и использует их в своих назначениях. Особенностью компании является, что предоставляемые товары на рынке имеет чётно определённую аудиторию. Это потребители, которым не важна цена на продукт, как его качество. Компании легко находить клиентов, ведь продукт действительно является достаточно хорошим. Но покупки являются разовыми, поэтому потребителей на рынке закреплять очень сложно. Рано или поздно они начнут искать более выгодные продукты. С учётом завышенной стоимости товаров, ориентироваться на развитие рынка клиента бессмысленно. Если это касается партнёрства, то остаточный доход выстроить в компании невозможно без стабильного клиентского товарооборота, а для этого необходим постоянный поток потребителей. В Гринвей существует системы вознаграждения: личный бонус, подарочный и бонус наставника. Маркетинг-план компании начинается с личных объёмов. личный объем. Для того чтобы активировать свой интернет магазин необходимо сделать активацию партнёрского соглашения на 50 единиц, после на полученные деньги приобрести товары на продажу. При такой системе реализации товаров продавцу достаточно 3-4 постоянного клиента для личного товарооборота. бонус наставника. Дает возможность зарабатывать новичкам на старте хоть какие-то деньги. Это преимущество, ведь по маркетинг- плану Гринвей на стартовых квалификациях доход маленький. Деньги на выплаты по бонусу наставника не заложены в маркетинг-плане. Они заложены в стоимости продукции. Цену сначала завысили на определённый процент, сформировывают прайс, и преподносят продукт с наценкой. Дистрибьюторы и клиенты потребляют этот товар, соответственно с этой накрутки идут выплаты. Это является плюсом для дистрибьюторов, а для покупателей главным минусом.   Реклама Реклама является важнейшим стимуляторам продвижения товаров на рынке. Рекламодатели должны стремиться измерить рекламный «коммуникативный эффект»- т.е потенциальное воздействие рекламы на уровень осведомлённости и предпочтений потребителей, их знаний о товаре или марке. Желательно также учесть результаты влияния рекламы на уровень сбыта. В то время как реклама предлагает основание для покупки товара, стимулирование сбыта поощряет её. Для рекламы характерно не только наличие информации о продукте, но и привлечение внимания, формирование и поддержания интереса. Реклама – всегда информация, но информация не всегда реклама. На просторах соцсетей Гринвей активно постят свою продукцию с убеждением на то ,что предоставляемый ими товар просто необходим для здоровья организма потребителей. Они демонстрируют свои товары на практике, убеждая нас о ложности уникальности, лишь бы завлечь внимание женщин, а основная аудитория – это именно женщины, которые с интересом наблюдают за представлением. Так, например, чудо – тряпочки, которые компания с уверенностью убеждает, что изделие состоит из расщеплённого микроволокна имеет свойство моментально избавляться от жира, грязи и не оставляя за собой разводов. В зависимости от аудитории , компания Гринвей представляет собой рекламу потребительских товаров. Три целевые аудитории: Реклама на потребителей, знающих Гринвей. Это потребители, которые ранее приобретали этот товар, но по каким-то причинам он им не понравился. С данной аудиторией компании сложнее всего наладить отношения с ними. Реклама на потребителей, не знающих Гринвей. План состоит в привлечении аудитории, добиться результата, чтобы потребители «влюбились в продукт». Потребитель сам решает приобретать ему этот продукт или нет. Это зависит от факторов: цена, качество, способ оплаты и время доставки. Большая часть аудитории не хотят переплачивать за предоставляемый товар, если можно приобрести другой по более низкой цене и аналогичный по качеству. На самом деле, Гринвей не является компанией здоровой и экологически чистой продукцией. Для таких товаров характерна экомаркировка – подтверждение тому, что товар, действительно, является экологически чистым. Этот пример гринвошинга – поведение компаний, которые объявляют свой продукт экологичным без оснований. Реклама на потенциальных партнёров. Источниками рекламы могут быть соцсети, знакомые, приглашение сотрудников компании. Основная задача партнёра Гринвей – создание и увеличение товарооборота. Чем больший товарооборот вы создаёте – тем больше ваш заработок. То есть плюс и для компании – увеличение потока потребителей, и для партнёра. Если товар покупают один раз, то нет смысла давать рекламу, необходимо работать над технологиями продаж. В большей степени компании продвигает свою продукцию методом «Сарафанного радио». Потребители уже не так спело верят стандартной рекламе. Многие покупки совершаются по рекомендациям знакомых и родственников. Ключом к сохранению потребительского спроса является удовлетворение их потребностей. Потребитель, удовлетворённый товаром, надолго сохраняет свою лояльность к определённой торговой марке, хорошо отзываясь о самой компании, так и о выпускаемой продукции. Ему не будет важны конкуренты и их рекламы. Для удержания потребителя на рынке, компания должна постоянно анализировать показатели степениудовлетворённости потребителей. Привлечение потребителей с применением интернет-технологий Компания стремится поддерживать долгосрочные взаимовыгодные отношения с возможными потребителями. Она заинтересована в постоянном увеличении объёмов продаж и доходов, уделяя много времени на поиск и привлечение покупателей, что определяет потенциальных целевых групп, которые могут стать выгодными для компании клиентами, ранжирование и превращение их в реальных потребителей. В компании Гринвей применяются интернет- технологии в продвижении товаров и услуг. Компания применяет различные технологии продвижения товаров, к ним относят: 1. Создание сайта компании со свои продуктом. Сайт компании представляет собой функционирующий виртуальный офис на постоянной основе. Доступ имеют все потребители, независимо на расстояние и часовые разрывы во времени. 2. Регистрация созданного сайта в каталогах и других поисковых сетях. 3.Немалую роль играют рекламные объявления, содержащую ссылку на сайт компании. Для распространения информации о товаре, скидках и других программ лояльности для клиентов среди целевой аудитории применяют организационные рассылки. 4. Компания Гринвей уже имеет сформированный круг клиентов, которые уже сами могут продвигать товар, создавая соответствующие темы, тем самым увеличивая охват аудитории. 5. Компания имеет свой интернет-магазин со своим ассортиментом товаров, этот метод продвижения является одним из лучшим, так как это является удобным методом осуществления покупательской деятельности не выходя за пределы дома. Главным достоинством интернет- продвижения является возможность прямого контакта продавца с целевой аудиторией, получение достоверной информации о её запросах, реагирование на их изменение и создание крепких взаимоотношений между потребителями и компанией. Для достижения покупательской связи, необходимо понять нужды целевой аудитории, работать над созданием и продвижением контента, привлечь и заинтересовать покупателей в своём товаре. Для привлечения потребителей компания применяет различные формы рекламы: Баннеры. За размещение рекламных баннеров на интересующих их сайтах компания платят из расчёта охвата аудитории. Нередко для оплаты рекламы компания использует бартер, предлагая взаимовыгодные услуги. Баннеры содержат текст, содержащий преимущества товаров и его изображение. Немалую роль играет спонсорство. Спонсор платит за опубликования информации и отмечает, что является спонсором данного сайта. Всплывающие окна. Рекламные объявления, которые появляются между сменами страниц web-сайтов, за их просмотр пользователь получает плату. Тем самым увеличивается степень осведомлённости потребителей. Основными источниками компании являются: доход от рекламы, доход от партнёрства, доход от спонсорства, доход от продажи товаров и услуг.  Сетевой маркетинг можно расценивать как развивающуюся форму взаимосвязи производства и потребления, и это особенно актуально в условиях современного рынка, в рамках которого все большее значение приобретают именно связи производителей (посредников) и потребителей, их взаимоотношения, формы взаимодействия, значимые для эффективности продвижения и реализации товаров и услуг. Сетевой маркетинг – один из популярных на сегодняшний день способ распространения товаров. Данный способ является оптимальным вариантом заработка для тех, кто совмещает работу с другими видами деятельности, зарабатывая при этом в любое время, нет нормированного рабочего дня. Уровень дохода зависит от потраченного на него времени. Основной задачей сетевой компании является выявление потребностей потенциального клиента с целью найти способ их удовлетворения. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||