Социалогия. Интеграции с блогерами в Instagram. Шаг 1 Ищем блогера
 Скачать 14.91 Kb.
|
|
Интеграции с блогерами в Instagram — настоящий тренд последних лет в продвижении. Правильно выстроив стратегию работы с блогерами, вы можете сэкономить бюджет, получить новые заказы и увеличить знание бренда среди вашей ЦА. Шаг 1: Ищем блогера Если бюджета на раскрутку Instagram нет или он крохотный, проведите самостоятельное исследование. Есть несколько способов найти аккаунты подходящих блогеров с живыми подписчиками. Поиск по хэштегам, связанным с вашим брендом или категорией. Поиск по геотэгам. Поиск среди лояльных потребителей. Опрос аудитории. Шаг 2: Смотрим аккаунт После того, как вы отобрали блогеров с нужными интересами и количеством подписчиков, изучите их контент. Насколько он соответствует ценностям вашего бренда? Насколько вам подходит язык, которым блогер общается с аудиторией? Например, если ваш продукт — краска для волос, то по половозрастным характеристикам аудитории и интересам вам подошла бы реклама у Марии Вискуновой. Но Мария, помимо частой смены цвета волос, известна также хлёсткими высказываниями и полным отсутствием цензуры в своих постах. Шаг 3: Смотрим вовлеченность Для эффективной рекламы у блогеров важно учитывать не только количество подписчиков, но и качество. Оценить это поможет индекс вовлечённости (engagement rate, ER). Он рассчитывается как сумма лайков, репостов и комментариев к одному посту, делённая на общее количество подписчиков. Биржи блогеров рассчитывают этот показатель автоматически. Нормальной считается вовлечённость от 2% (чем больше, тем лучше). Шаг 4: Договариваемся о стоимости Итак, вы выбрали блогеров с достаточным охватом, высокой вовлечённостью, подходящими интересами и ценностями, близкими вашему бренду. Осталось договориться с ними о размещении. Если вы пользуетесь биржей, там уже будет указана цена, за которую блогер готов работать с рекламодателями, а также через биржу вы сможете связаться с ним. Если вы проводили поиск самостоятельно, ищите контактные данные в профилях блогеров или пишите сообщения в Директ. Шаг 5: Пишем ТЗ Имейте в виду, что реклама будет эффективной тогда, когда она органично вписывается в создаваемый блогером контент. Ваши обычные рекламные макеты не подойдут — придётся довериться каждому блогеру и дать ему самостоятельно придумать интеграцию, которая хорошо сработает именно на его аудиторию. Шаг 6: Оцениваем эффективность После того, как вы разместили пост, проанализируйте его эффективность. 1. Охват — попросите у блогера статистику рекламного поста. 2. Вовлеченность — сколько лайков и комментариев набрал пост. Если индекс вовлеченности ниже, чем в среднем у этого блогера — скорее всего, рекламный контент не понравился аудитории. 3. Стоимость одного вовлеченного пользователя (cost per engagement, CPE) — разделите стоимость размещения на количество лайков и комментариев, чтобы узнать, сколько вам стоил каждый человек, обративший внимание на пост. Сравните этот показатель с другими каналами рекламы, которые вы используете — например, с контекстной рекламой. 4. Целевое действие — определите, какое действие пользователя для вашего бизнеса является целевым. Например: подписка на ваш аккаунт, переход на сайт. 5. Продажи. Если вы ведете продажи через сайт, вы можете отследить покупателей, пришедших от конкретного блогера, создав для каждого из них промо-код на скидку, которым он поделится со своими подписчиками. Если вы не готовы давать скидку, создайте ссылку с utm-меткой, которую блогер разместит у себя (например, в реальных Stories) — вы сможете отслеживать количество переходов по этой ссылке через Google Analytics. Оценив все эти параметры, вы сможете понять, у кого из блогеров лучше размещаться в следующий раз. |