Контрольная, Маркетинговая_деятельность и маркетинг В2С и В2В. Содержание 1 Цель работы и описание приобретенных компетенций
 Скачать 38.25 Kb.
|
|
Содержание 1 Цель работы и описание приобретенных компетенций Целью работы является:
В ходе выполнения работы приобретены следующие компетенции:
2 Условие задачи и исходные данные В таблице 1 приведены данные о емкости рынка, объеме продаж предприятия и объемах продаж основных конкурентов. Необходимо определить долю рынка (в процентах) предприятия и основных конкурентов; рассчитать индекс концентрации и индекс Херфиндаля-Хиршмана; сделать выводы о конкурентной среде. Таблица 1 – Данные об объемах продаж
Для расчета индексов допускаем, что объемы продаж остальных предприятий одинаковы (рассчитать самостоятельно на основе данных таблицы 1). 3 Решение задачи Доля рынка – это удельный вес от всего объема целевой аудитории, охваченный анализируемым предприятием. Доля рынка рассчитывается по формуле (1):  (1)где Дi – доля рынка, %; ОПi – объем продаж i-го предприятия, ден. ед.; Е – емкость рынка, ден. ед. Доля рынка анализируемого предприятия, используя формулу (1) и данные таблицы 1, составит:  Доля рынка анализируемого предприятия составляет 22,22 %. Аналогично определяются доли рынка конкурентов предприятия. Доля рынка І конкурента составит:  Доля рынка IІ конкурента составит: Доля рынка ІII конкурента составит:  Доля рынка ІV конкурента составит: Концентрация характеризует относительную величину и число предприятий, действующих в отрасли. Индекс концентрации измеряется как сумма рыночных долей крупнейших предприятия, действующих на рынке:  (2)где где Yi – рыночная доля i-того предприятия, %; k – число предприятий, для которых высчитывается показатель. Индекс концентрации измеряет сумму долей k крупнейших фирм в отрасли (при этом, k < n, n – число фирм в отрасли). Исходя из рассчитанных долей рынка для предприятия и его конкурентов по исходным данным, индекс концентрации следует определить для трех крупнейших фирм – для анализируемого предприятия (доля рынка 22,22 %), I конкурента (доля рынка 25 %) и II конкурента (доля рынка 22,22 %). По прочим конкурентам доля рынка не является существенной, т.к. составляет 3,89 %. Индекс концентрации, используя формулу (2), составит:  Значение индекса концентрации составляет 69,44 % и означает умеренный уровень концентрации на рынке за счет того, что доминируют 3 крупные фирмы: анализируемое предприятие, I и II конкуренты. Индекс Херфиндаля-Хиршмана определяется как сумма квадратов долей всех фирм, действующих на рынке:  (3)Индекс Херфиндаля-Хиршмана принимает значения от 0 (в идеальном случае совершенной конкуренции, когда на рынке бесконечно много продавцов, каждый из которых контролирует несущественную долю рынка) до 1 (когда на рынке действует только одна фирма, производящая 100 % выпуска). Чем больше значение индекса Херфиндаля-Хиршмана, тем выше концентрация продавцов на рынке. Индекс Херфиндаля-Хиршмана, используя исходные данные и произведенные расчеты, составит:  Значение индекса Херфиндаля-Хиршмана в размере 1 642,9 % показывает, что анализируемый рынок является умеренноконцентрированным. По значениям индексов концентрации (CR) и Херфиндаля-Хиршмана выделяются три типа рынка:
Рассмотренный рынок относится ко второму типу – умеренноконцентрированные рынки, т.к. соблюдаются неравенства 45 % < СR < 70 %; 1000 < HHI < 1800, СR составил 69,44 %, а HHI – 1 642,9 %. По результатам проделанных расчетов, можно сделать следующие выводы о конкурентной среде. На рассматриваемом рынке присутствует 5 предприятий с доминированием рыночной долей анализируемого предприятия, I и II конкурента, деятельность которых обеспечила умеренную концентрацию. Следовательно, основная конкуренция на рынке сосредоточена по данным фирмам, значительно конкурирующим между собой, особенно, с учетом относительно схожих размеров рыночных долей. ІII и ІV конкуренты занимают достаточно низкую долю рынка, поэтому не являются конкурентами для первых трех крупнейших. Однако, ІII и ІV конкуренты конкурируют между собой за наличие собственных рыночных ниш. В целом, влиять на цену на рынке могут крупнейшие фирмы – анализируемое предприятие, I и II конкуренты, в особенности, I конкурент с наивысшей долей рынка в размере 25 %. ІII и ІV конкуренты не способны влиять на рыночную цену, т.к. им принадлежит незначительная доля рынка. Рассматриваемый рынок характеризуется олигополией, при которой на рынке преобладает несколько компаний с однородной или дифференцированной продукцией, частичным контролем над ценой, ограничением доступа новых предприятий на рынок, а также ограничения доступа к информации, использование в значительной степени неценовой конкуренции. Примерами таких рынков являются производство автомобилей, нефтяная, авиационная, химическая, электронная промышленности. Методы конкурентной борьбы на таком рынке могут быть ценовыми, неценовыми и недобросовестными. При этом, ценовые методы конкурентной борьбы могут использовать только фирмы с наибольшей рыночной долей – анализируемое предприятие, I и II конкуренты, поскольку они способны влиять на цену. Все компании на данном рынке могут использовать неценовые методы конкурентной борьбы, которые включают в себя: - выпуск высокого качества продукции; - надежность продукции и безопасность ее эксплуатации; - функции обеспечения экономии от использования продукции в ходе ее эксплуатации; - удобство в использовании и обслуживании; - наличие существенного гарантийного срока на продукцию, организация послепродажного обслуживания, профессиональных консультаций и т.д.; - положительные экологические характеристики продукции; - создание условий для обучения, по возможности, бесплатного, по использованию продукции, главным образом, для юридических лиц; - увеличение скорости выполнения заказов покупателей при относительном стабильном уровне цен и другие методы конкурентной борьбы. Для анализируемого предприятия с долей рынка 22,22 % в целях конкурентной борьбы можно порекомендовать следующее: - регулярное проведение мероприятий конкурентной разведки в отношении I и II конкурентов; - максимальный контроль и оптимизация текущих производственных, управленческих и коммерческих расходов для обеспечения минимально допустимой цены при заданном уровне рентабельности; - проведение рекламных акций для стимулирования продаж; - регулярное проведение активной рекламной кампании на рекламных стендах, транспортных средствах, в интернете и т.д. для стимулирования продаж с ориентацией на конкурентные преимущества, например, качество продукции; - активное проведение PR-мероприятий для формирования положительного имиджа предприятия в восприятии различных групп общественности. | |||||||||||||||||||||